“諸位應該知道，WOS開源生態的底層協議是兼容AOS生態的，但各大廠商的協議方案不同導致的不兼容，即便是相同方案但設備廠家不同，底層都是自己的東西，導致不同設備之間的連接協議像極了雞同鴨講。”

羅晟望著視訊連線的各大老總有條不紊的說道：“蔚藍海岸目前就是要考慮將基於AOS與WOS兼容的這套底層協議進行開源，讓諸位使用，首先是開源，其次部署成本極低，不需要廠家耗費太多的開發成本，隻需要依據我們的這套開源協議做一個簡單移植就可以擁抱整個蔚藍海岸生態係統。”

聽到羅晟的這番話時，在場的每一個老總都出奇一致的露出了驚訝的麵容，但又帶著一份疑惑的表情。

你羅晟會怎麼好心給我們引流整個生態係統的資源？

肯定是溫水煮青蛙，最後來一招大數據殺熟，把我們都給悶殺了。

先把大家都騙進去，等站穩根基了，到時候我們就都是你的魚肉，想剔除誰就剔除誰，到那個時候整個家電行業，就算是三巨頭都要看你羅晟臉色行事。

蔚藍海岸就可以為所欲為了。

能不能換個新鮮點的套路？

“羅總，也不怕您笑話，貴公司的體量過於恐怖，我們有點虛啊。”

“哈哈~~”

其他人一聽頓時連連哄笑，氣氛似乎就此活躍了起來，其實大家心裡都知道，這隻是強顏歡笑以演示內心的尷尬和焦慮而已。

這種看起來天上掉餡餅的事情，總感覺心裡不踏實。

不過向蔚藍海岸示弱服軟並不丟人，退一萬步講，真的到了切身利益的問題上，臉麵能值幾個錢，怎麼撕逼怎麼來。

羅晟笑眯眯的道：“諸位多慮啦，我要說無私奉獻的利他主義行為，這話說出來你們也不信，還寒磣。蔚藍海岸當然不會平白付出，我們的目的是要鞏固已有的生態體係，做平台就不要做產品，大家都做好自己的那一塊已經不容易了。”

“做平台我們有十幾年的經驗，最能打，你們不行，是真的不行；同樣的，蔚藍海岸做空調未必打的贏格裡電器，做洗衣機未必打的過海爾。”

“現在整個家電行業都在急病亂投醫，我知道，這是焦慮所致，大家都知道悶頭搞單一產品做到極致也可能會輸給生態從而輸掉未來，大家都不想被降維打擊，所以每家企業都瘋了一般要搞自己的生態，要搞全家桶，所以單一的品牌不得不去做全部的產品，但問題是怎可能把每一個品類都做到極致呢？”

麵對羅晟的吐槽，在場的家電行業的掌門人個個都無言以對，他們當然知道這裡麵的困難，可是沒有辦法啊，生態係統為王的時代，工匠精神都是扯淡，單一產品做到極致沒人用沒前途，劣幣驅逐良幣，搞生態了雖然會就此平庸化，但至少能活著，拚一個剩者為王，隻要把對手熬死了就能通吃一切。

比爛的時代就看誰更能熬了。

羅晟繼續吐槽道：“太多的家電企業費勁千辛萬苦做出來的智能家電設備沒人用，是產品不好嗎？其實沒那麼差，有的還挺不錯，但就是沒人用你有什麼辦法？原因在哪裡？就在於任何一套智能家電設備如果沒有連接到一起它不過是一個披著智能的皮的一個單一產品而已。”

“大家都說我有APP，諸如格裡+APP、美的美居APP、海爾智家APP等等等，說什麼什麼我可以實現怎麼怎麼樣的體驗，然後呢？”

“隻有一個智能設備消費者是不感興趣的，單一的品牌也沒法為消費者提供最頂尖的全係列產品，請問哪一家大廠敢說自己的空調、冰箱、洗衣機等等家電設備都做到了全行業最頂尖最好的？沒有也不可能！”

“那麼意味著用戶買一個品牌的電器就要安裝一個對應APP，那買十個八個不同品牌是不是就要裝十個八個APP了？用戶看了都煩，用了才見鬼了！”

被羅晟瘋狂冒犯吐槽，大家都帶著複雜的心情無言以對，隻能任由他冒犯了，這就是智能家電最大的痛點所在。

廠商一味的搞生態，搞出來沒人用，用戶即便買了也是直接就放棄你的智能家電不裝你的APP當傳統家電設備來用，要麼寧可選擇質量差一點但生態完整的產品，然後廠家一看彆人的產品那麼爛但生態好還是賺錢，我要是把生態做起來那不得上天了？於是乎就更加堅定自己做生態，如此惡性循環下去。

海量的資本投入打進去了，產出卻是感人，完全不成正比。

智能家電吼這麼多年，到現在也是半死不活的。

末了，羅晟再次發言道：“現在我蔚藍海岸願意牽頭做開源平台，做底層的公共基礎設施服務平台，不搞什麼獨家合作、排他合作，蔚藍海岸麵向全行業，我就搭場子大家都來玩兒，各位也就不用擔心被同行降維打擊，大家都在同一個強大的生態圈裡麵，這部分的優劣勢相互對衝掉了。”

“都在同一起跑線上，不用到不擅長的領域東一攬子西一拳頭，專研自己的專長型業務，剩下的就是各憑本事專研單一產品來打動客戶，不用擔心基本盤做不出來，也不用擔心劣幣驅逐良幣，在同一個生態圈裡，用戶眼睛不瞎，卓越的產品不怕巷子深。”

“諸位，我蔚藍海岸提供的是低成本、高效率、快速智能化並且完全兼容蔚藍海岸全家桶，融入蔚藍海岸體係，當你們的產品兼容了我的設備之後，消費者就有了一個選擇你的理由了。”

“兩套價格一樣質量也一樣的電冰箱擺在用戶麵前，一個兼容蔚藍海岸生態，一個不兼容，消費者百分之一百選擇兼容的，在消費者的眼裡，不管我用不用但你必須的有。”

“加入蔚藍海岸的生態體係就意味著數以億計的優質顧客向你們敞開了大門……”說到這裡，羅晟看著眾人雙手平攤道：“上億的優質用戶唾手可得啊各位，他不香嗎？”

蔚藍海岸的海量用戶，這可能是最優質的顧客群體了。

他們的消費能力絕對比其它生態圈裡的用戶強的多，也不看看蔚藍海岸的產品賣到什麼天價去了，一部手機兩萬塊啊。

擁有如此強勁消費力的用戶群體，不知道讓多少廠商饞的直流口水。

香不香？

香不香？

香不香？

在場的各位老總的腦子裡現在是各種“香不香”在飄過……

簡直香的一筆有木有！

隻需要一個小小的改動融入這個生態係統裡。

這種誘惑力簡直香到爆炸。

但問題在於，實在是太香了，香的讓大家有點不真實的感覺，還是生怕裡頭有詐。

羅晟帶著十足的自信說道：“大家都說我為什麼這麼好心願意把最優質的用戶送到你們麵前，我要擴大我的生態，鞏固我的生態，做到這一點就是要為用戶提供更優質的生態體驗，那麼物種必須要多樣性，用戶用不用他說了算，但我必須要做到的是用戶想用的時候我能立刻提供他所需要的產品和服務。”

“所以作為消費者用戶他想要體驗智能居家的全家桶，他們很討厭現在隻能選擇特定品牌的全係產品，很討厭必須要同一個品牌是因為單一品牌無法做到全係產品都是頂尖的，這其實也變現的限製了消費者的選擇，我要打破這個壁壘給用戶選擇自由，給用戶儘情的選擇。”

“他可以選擇不同頂級品牌的家電設備，例如集成灶他可以選擇美大的、空調選擇格裡的、熱水器選擇AO等等等的，不受品牌限製，隨意選擇自己喜歡的產品也依然可以智能化快速鏈接，選擇也更加豐富，這就是我想要的生態，是我想要帶給我的用戶們的極致體驗。”

“諸位都是各自領域極為出色的頭部企業，我希望能夠一起把這個盤子做起來，如果執意要做自己的平台，沒關係，我們市場上真刀真槍的憑本事競爭，龍頭不願意來玩兒，龍二、龍三這些應該都很想把龍頭給挑翻了自己做龍頭的吧。”

這話在與會的各大老總的耳朵裡震耳發聵，又覺得是驚喜，也覺得踏馬的是一種驚嚇。

威逼加利誘都一家夥全招呼上了，做產品就不要去做平台，做平台就不要去做產品，若是還不想放棄自建獨立生態，不願加入蔚藍海岸的生態，羅晟的後招是真的要拔刀見血了啊。

在場的老總們都相信他這麼說了肯定也會這麼做，人不狠哪裡能締造一個如此龐大的傳奇商業帝國？

行業第二、第三的同行對手天天都想著當老大，個個都是造反派，對於他們而言，不受技術限製和低成本又能接觸到蔚藍海岸的優質用戶，平常都是不敢想的，簡直香到沒朋友的節奏。

“羅總，實不相瞞我替大家說了吧，我們最擔心的就是貴司一旦壟斷市場支配地位，理論上也就掐住了我們所有人的脖子，若是將來貴司看誰不爽就把他從生態鏈中剔除出去，這無異於被判處死刑，所謂無近憂必有遠慮，我們是真的怕啊！”

“是啊是啊，就像我司這麼小的盤子，市值最巔峰也不過354個億，不到10個億的流動資金，蔚藍海岸稍微打個噴嚏我司直接就沒了……”

“羅總，若是有個協定之類的，我司毫不猶豫加入生態鏈，現在就上車，下線就把平台部門給撤了，把人給開了，把APP給下架了！”

此時，與會的老總們接二連三的發言，帶著弱弱的語氣瘋狂吹捧但又寸利必爭，相互間仿佛商量好了似的簡直無縫隙連接層層推進。

雖然這種不敢大聲說話的樣子不大光彩，但麵對蔚藍海岸這樣的龐然大物能怎麼辦嘛？

……