有了縣裡的報紙和內刊，蘇家屯的小紅糧油油廠規格一下子就上來了。這意味著小紅旗糧油廠的銷售任務更重了。以前為了衝銷量，他們可以去更遠的地方不斷的找單位合作，但是現在規格提升之後，就不能和之前一樣衝銷量了。因為衝銷量總是有個弊端無法忽略，那就是運輸成本。東西能賣在家門口，乾啥要舍近求遠呢。當初是因為沒有競爭力，沒有辦法。隻能看看哪個單位油不夠吃了，在他們這邊再補點單子。現在他們的書記蘇青玉同誌想方設法的把他們廠子的規格提升上來了，有了競爭力了，銷售部門目標就不一樣了，他們現在的目標是取代其他糧油廠，成為單位裡吃油的首選。隻有他們單位提供不了的，其他單位再撿剩下的。李青現在也不有事兒就找蘇青玉了，她覺得自己得學會解決問題。就和蘇衛民一樣，要努力為領導解決問題，而不是為領導找問題。她立馬針對這個問題開會。讓大夥兒集思廣益。銷售員們口才都不錯，關鍵是會吹牛，針對這個報紙文件，就把糧油廠吹了個底朝天。什麼縣級重視單位。縣級榮譽單位都給吹出來了。反正就是拿著報紙可勁兒出去吹，要讓人知道他們糧油廠高大上。不是一般的鄉下小廠，他們是正規大廠。雖然廠裡也就三四十號人……李青點點頭，對自己單位的銷售員的口才還是認可的，但是她還是細心的提出一個問題，“那萬一彆人問，咱們這廠子為什麼建在鄉下呢？縣裡重視，怎麼不給弄到縣裡去？”“……”銷售員們抓著腦袋思考起來。對喲，縣裡這麼重視，咋不乾脆搬縣裡去。縣裡地理位置不更好嗎？蘇衛民就想起蘇青玉老是在家裡念叨的啥油料基地，麥子基地了。他咧嘴一笑，“主任，咱可以這麼和人說，咱這是叫那啥就地取材。”他現在特彆慶幸自己去進修班上過學，還學了幾個成語，這會兒能在主任麵前表現一番，“就吹咱們這裡豆子好，為了保證油料新鮮，咱就近建廠……能不能這麼說？”“行啊衛民，你不錯嘛！”坐他旁邊的一個隊裡的銷售員立馬搭著他的肩膀。其他銷售員也是笑盈盈的看著他，“衛民同誌這說法不錯啊。”李青也是欣喜而滿意的看著蘇衛民。“蘇衛民同誌，你這說法很好。很說得通，而且把咱們廠子重視品質的精神也表現出來了。很好！”她說著豎起大拇指。蘇衛民頓時高興的不得了，一臉驕傲自豪。李青見他這樣就忍不住笑了。覺得青玉書記說的真是沒錯。手下的人會做事，她應該更高興才對。而且蘇衛民也不是為了和她搶工作的，隻是為了把工作做的更好。銷售部們立馬就把新一輪的宣傳方案給製定好了，重點就吹他們的油料基地和麥子基地，吹他們的油料多好，然後再吹縣裡重視他們。這樣一來更能說服人。李青將製定好的方案拿去給蘇青玉過目。蘇青玉一看，頓時樂了，“這計劃不錯啊，誰做的？”李青笑道，“大家一起集思廣益的，衛民同誌提供了比較重要觀點。”“不錯不錯，很不錯，品質這一塊很重要。”蘇青玉是真的高興，她們銷售部門的想法和理念也算是走在前言了。果然人的潛力是無限的，有壓力才有動力啊。“李青同誌，你們銷售部門很不錯，我們起點太低了，隻能不斷的挖掘自己的優勢，才能去競爭。你們做出的成績，大隊都是看在眼裡的。社員們也很感謝你們。”李青激動極了，作為一個下鄉知青，她也是在加入廠子之後，才真正體會到建設農村這種成就感。“書記，我們記住了，以後還會不斷提升的。咱們一定會把廠子做大，做強，成為大隊的經濟支柱。讓大隊社員過上更幸福的生活！”回到廠裡之後，李青也不忘了給自己的團隊打雞血，分享一下自己的心情。“青玉書記說過，咱們廠子起點比彆的廠裡低，所以我們要更能拉的下臉，張得了嘴。成績是咱們自己乾出來的。全國這麼多廠子，也沒像咱們廠子對工人這麼好了，每個月獎金不斷，有時候都超過工資了。沒有一個廠子有這待遇，咱們得回報廠子！咱得告訴外麵的其他單位，咱們廠子不吃剩飯，咱要成為彆的單位吃油的首選單位！”這會兒工人都樸實，隻要給他們點希望，他們就能加倍的回報。就和小紅旗糧油廠對待工人真心實意一樣，這裡的工人不止受到隊裡的社員們的喜愛尊重，在經濟上更是不斷得到回報。所以他們很樂意給廠裡使勁兒乾活。李青一鼓勵，他們就都紛紛響應，“李主任，放心吧，咱廠裡以後絕對不是吃剩飯的。”“對，咱們不撿剩下的。”李青點頭，眼裡帶著雄心壯誌，舉著拳頭道，“我們要做頭狼，吃第一口肉！”蘇衛民心情澎湃。糧油廠的第一個市場還是首選縣城。縣城單位多，工人也多。這個市場如果能夠吃下一大半，其實就夠他們廠子發展了。這次談就好談了，有縣裡的報紙和內刊，證明他們廠子辦的好，質量好，銷路廣。而且還是得到縣裡孫書記親自批示的好廠子。單位要吃油，那就首選小紅旗糧油廠。要是擔心一時半會吃不完會不新鮮也沒關係，反正離得近，咱每周安排人送新鮮的油過來也行，保證吃得放心吃的安心，還不擔心儲存問題。而且慶祝廠裡被縣裡表揚，廠裡還做了活動，第一批和廠裡簽訂長期供油的單位，享受九五折優惠。榮譽加上優惠，小紅旗糧油廠還真順利的拿下了縣裡幾家單位的長期供油合作協議。以後小紅旗糧油廠不止是偶爾賣油給他們。而是長期固定的供應。生產部門裡，孫進拿著銷售部門的供貨單給工人們開會。“同誌們，銷售部的同誌已經給咱們割下了一塊肉，吃不吃得到嘴裡，就是看咱們的本事了，最近肯定會忙，但是都是值得的。隊裡的乾部和社員都是看得到的。做出成績來了，書記他們也不會虧待你們的。乾不乾？”“乾！”下麵的生產部門工人鬥誌昂揚道。他們可是上了報紙的廠，可不能認慫。認慫對不起那份榮譽，也對不起書記給他們的獎金！小紅旗糧油廠乾的如火如荼的，一車車的有油罐子往外麵拉。每天都忙的不得了。社員們看著出廠的車子，心裡也踏實的不得了。在田地裡乾活的時候都議論著今年廠裡效益肯定不錯，隊裡補貼他們蓋房子的錢能夠賺回來了。以後福利待遇肯定會更好。一個大爺笑著道，“青玉書記可是說了，賺一分錢給咱們花一分錢。咱們以後肯定越來越好。”她媳婦在旁邊拍他的腦袋，“想啥呢，彆淨想著花錢，趕緊乾活，把豆子種好。長不出豆子沒有油，一分錢都沒花的！”旁邊其他社員見狀，都哈哈的笑了起來。……小紅旗糧油廠在城裡有了固定的供貨單位之後，蘇青玉就把之前在城裡常駐的售貨員給叫回來了。這兩位都是之前安排去兌換油票的工人。一直在縣裡機械廠的小倉房裡守著的。他們兩是知青，蘇青玉就準備讓他們回來工作，順便複習了。兩人早就想回來了。雖然縣城也算城裡，他們去縣城駐紮，也算是回城乾活了。可是舉目無親，而且每天守著窗口，開始是很輕鬆，但是看著其他銷售員到處跑，每個月拿獎金拿的手軟，誰也坐不住啊。關鍵是每天來打油的都是老太太，老大娘們，一滴油和他們扯半天。他們又不能和人家供銷社售貨員一樣擺臉色，還得笑著一張臉應付人家，給他們提供優質的服務……他們應付的十分艱難，度日如年。現在蘇青玉把他們弄回來，可高興了。還是在隊裡好。都是認識的人，吃得好住得好。乾的也有勁兒。原本蘇青玉還以為他們要有意見，結果竟然還是想多了。人家一點意見都沒。聽說蘇青玉安排了蘇葉去，還道，“對，這種活就該安排女同誌去，天天七大姑八大姨的來，可煩了。也就女同誌適合應付這事兒。”蘇葉要進縣城了，興奮的不得了。隻覺得這是靠自己辛苦工作，努力賠笑換來的。這會兒聽他們這麼詆毀這份工作，就很生氣，這簡直就是侮辱她的能力了。覺得她是撿人家不要的工作？她努力翻白眼，“你們無能，就彆說這事兒適合女同誌。我在隊裡賣了幾個月的油了，誰不誇我一句好？你們看著，我一個人能乾兩個人的活。”兩個年輕售貨員頓時捂著嘴巴咳了咳，一個男同誌道，“你這樣可不行，你這麼說話，會被人投訴的。”蘇葉哼了一聲，“你們懂啥？對待對手，我們要如同暴風雨一樣猛烈，對待客戶，我們如同春風細雨一樣柔和。越是尖酸刻薄，越是知道這樣的人怎麼對付，這叫知己知彼。”念了幾天書，她覺得說話都得勁兒了。“……”蘇青玉笑道，“蘇葉同誌，你這思想覺悟很不錯。你隻要乾的好，一年不被人投訴，年底我給你發個金牌售貨員的獎狀。”蘇葉聞言，道，“真的？”“那當然，其他人都能作證。”銷售員們都點頭表示認同。蘇葉頓時笑了，“行，我記住了。”不就是不讓人生氣嗎，沒啥，好辦。作者有話要說：八點見，麼麼噠。