第二天天才蒙蒙亮，許許多多背著包袱的年輕人就朝著同一個方向來了。這些人來的都很早，因為相處了這麼久也很熟悉了，都在高興的聊著天。旁邊一輛輛臨時調動過來的車子穩當當的停著。畢竟兩百多人挺多，邊州去省城的車子一天也就去兩輛。所以政府這次特意安排了車子送他們去省城。也算是給他們鼓鼓勁兒，讓他們知道政府是支持他們的。至於下麵他們去哪裡，怎麼出去。那就是他們自己的選擇和自己能力了。這會兒因為人沒來齊，大家都在聊天。“你這是準備去哪裡啊？”“沒準備走遠，就在這附近城市溜達溜達。你呢？”“準備出見見世麵。我也沒準備賣貨，能見世麵就行了。”“你這話可就謙虛了，誰不知道你學的好啊。”“沒有沒有，其他人才學的好呢，還準備去什麼首都和海城那種大城市看看的。”大家高興的聊著天，卻也因為帶著點兒競爭的意味，所以說話都藏著幾分。嘴裡雖然這麼說，至於做了多少準備，隻有自己心裡清楚了。徐書記來的時候，看到的就是這樣一幅熱鬨的，生機勃勃的場景。看著這些將要出去為了邊州建設努力的邊州人，他更深刻的感受到了當初蘇青玉的用心良苦。與其讓他們靠著公家單位提供的工人崗位過日子，還不日培養他們自己謀生的能力。給他們指引更廣闊的路。這樣不知他們自己賺錢，也能帶動另外一批需要幫助的人。負責人看到徐書記來了，驚了一下，準備過來，徐書記就對著他擺擺手。示意他彆管。這人就小心翼翼的過來，小聲道，“徐書記，你怎麼過來了。”“就看看情況，你們工作做的很好。”“應該的應該的。都是為了邊州人民服務的。”徐書記微微笑了，“大家都這樣想，邊州人民要過上好日子了。”很快集合的時間就到了，負責的人趕緊點名報數。大家都麻溜的排成長隊。負責人就看了眼徐書記，見他沒講話的意思，就隻能自己講了。“這次出去，安全第一。好好的出去好好的回來。不作奸犯科，不違法犯紀。遇到事兒就打電話。最後祝你們一路順風。”大家歡呼一聲，依次開始登車。車子發動之後，徐書記還在感慨的想著，希望這次出去都順順利利。他目送車子走後，就轉身準備回市委去上班。剛轉身，就看到蘇青玉也站在後麵。“喲，青玉同誌也來了。”徐書記笑著道，“不是說不來嗎？還是不放心？”蘇青玉笑道，“放心倒是放心，就是想來看看。送送他們。這以後可都是我們邊州發展的功臣呢。”徐書記樂道，“你對他們倒是有信心。”蘇青玉搖頭，“兩百個人裡麵，隻要有兩個有大出息的，咱們這一趟就沒白忙活。”徐書記歎氣，“就是不知道哪些人有出息。”蘇青玉道，“這可就不是我們能操心的了。咱現在也不管這個，讓他們自由發揮。我得把我要做的事情做好。不給他們拖後腿就行。”徐書記好奇道，“你準備怎麼做？”“還是準備投入廣告。打算請上次給花崗那拍宣傳片的團隊過來，給青山藥田和中草藥加工廠拍宣傳片。先把名氣打出去，這樣他們出去談生意也好談。”蘇青玉是一個極為注重廣告效應的人。她對未來無所不在的廣告市場很了解。所以和很舍得在廣告上麵花錢。如今市裡的財政是她能夠說上話的，她花起錢來就更得心應手了。先是拍宣傳片，然後開始寫軟文。最好是把邊州的土質給好好的分析一下。把曆史上和中草藥有關的曆史名人再拿出來宣傳一番。三百六十度全方位的進行宣傳。就不怕邊州中草藥不出名。外宣傳，內部管理好品質，邊州草藥就不愁銷量了。華國偌大的一個市場，就不信養不活一個邊州。以前蘇青玉不管錢的時候就挺會花錢了，如今她當家作主的，這錢用起來更得心應手了。幾個安排下來，管財政方麵的沈副市長心都要抖一抖。蘇青玉還安慰他，“投入了才會有回報。天下沒有白吃的午餐。大家今年都苦一苦，什麼蓋辦公樓，購買新設備的，都緩一緩。再等等，等賺錢了，咱們就蓋新辦公樓，買好的桌椅。我還要安排單位蓋福利房。”這又是花錢的事兒。沈副市長還得笑著說是。蘇青玉為藥材銷售的事兒費心的時候，這些分彆前往各地的人也都在為了銷售藥材的事兒大費苦心。都在思考著第一步該如何做，第二步該如何做。當天他們就在省城坐上了前往全國各地的火車。李學文去的城市是南方某省的省城。之所以選這裡，是因為這個地方有一所中醫學院。他認為在這個基礎上麵，這裡的中醫應該是不錯的，市場也是有的。他第一個選定的就是這中醫學院旁邊的中醫院。然後就是他朋友介紹的這裡的幾家大藥店。一路上他做好了很多思想工作，但是在下車的那一刹那，還是有了一種退縮的感覺。怕被拒絕，怕失敗。怕自己沒這個能力。再看看身邊一個熟人都沒了，心裡更是打鼓。火車站，一個幫著拎行李的老年人走到他身邊，看他手邊上拎著的大袋子，就問道，“同誌，要幫忙拎行李不？”李學文一看，就知道他們是做什麼的了。在省城火車站的時候他就看到了，聽人說是幫人扛行李，順帶引路的。賺的也是辛苦錢。李學文看著這人，就想到了之前的自己。何嘗不是到處給人打臨工，賺辛苦錢。想踩三輪車，都沒錢買設備。他笑容僵硬的搖搖頭，拒絕了。然後拎著行李大步走。和苦日子比起來，其他的還有什麼可怕的？找了個最便宜的旅館，也就一個床位可以睡覺。安頓好了，他就趕緊直奔目的地。事實證明，真正的談生意，比自己想的要困難。他連負責人都見不到，更彆說談了。醫院看大門的一聽他是來推銷的，連門都不讓進。多年乾的辛苦活，李學文也不是嘴特彆能說的人，想了半天，隻能堅持守著。買了一個大餅就在醫院門口邊啃，邊等人下班。不能進去說，他就在外麵等著。旁邊賣餅的攤子的老板看他就蹲在路邊上吃大餅，問道，“你就在這裡等？”“嗯。”李學文點頭。“賣麼事的？”“中草藥。”“喲，你們家還種這個？”李學文道，“市裡統一種的，咱們幫著市裡賣。”“你們市裡還搞這個呢，那你算乾部啊。”“不是，我不是。”李學文有些窘。賣大餅的老板笑著道，“傻了吧，你得說你是。你不就是給市裡賣中草藥的嗎？那就是乾部。扯大旗不懂？”他說著指了指自己攤子旁邊的招牌，“你再看看我這招牌，武大郎燒餅，這就是大旗。”李學文：“……”李學文到底心誠，扯不出來大旗，也不樂意冒充乾部，他就隻有一股子毅力。愣是在這醫院門口等了五天，也請這看門大爺吃了五天的餅，愣是得到這位看門大爺的指點，在大門口等到了醫院負責采買中草藥的主任。光等到還沒用，人家壓根不樂意和他談。他扛著一大袋中草藥樣品，愣是跟著這位主任上下班幾天，才獲得了一次交談的機會。“我看你這人挺老實的，跟著我幾天，就來回那麼幾句話。我也給你一個機會，把你們的藥材比較一下，要是藥材品質不好，那你可彆再纏著我了。”李學文滿臉激動，“謝謝您，謝謝您！”和李學文一樣，還有許許多多在外麵談生意的人麵臨著各種困難。各種委屈。離開家了才知道外麵闖蕩是多麼艱苦的事兒。完全就不是自己想的見世麵那樣簡單。吃住行都十分困難，舉目無親。碰到個騙子或者小偷，還能把全身的錢財給丟光。光是邊州中草藥管理局銷售組這邊就接到不少求助電話了。都是從外地打來的，要麼被人偷了，要麼被人搶了，要麼被人騙了。甚至還有在外地迷路了，去找當地警察局求助，要求送回邊州的。短短幾天時間，各種情況層出不窮。讓中草藥管理局的這些乾部心裡都有些打鼓了，覺得這個項目是不是要黃了。這麼搞，這藥材還怎麼賣出去啊。蘇青玉也從林楠這邊聽到了消息。聽到的時候，她倒是沒什麼反應，隻要人好好的，錢財這方麵倒是小事。“該安排回來的就安排回來，我們這邊的公安部門和那邊交接好。彆讓我們的老鄉在外麵無依無靠。”“回來了最好給做做思想輔導，彆一朝被蛇咬，十年怕井繩。這次是難得的機會，讓他們總結經驗再戰也是很好的。”“也讓局裡的同誌有信心一些，這不是還有很多人沒回來嗎？我說過了，兩百人裡麵哪怕就兩人辦成了，那也算是成功的。”林楠認真點頭。市長都表現的這麼堅持，這麼有信心了，自然也讓下麵的乾部們多了點信心。雖然初期效果不儘人意，但是依然還打氣精神來應對。等這些人出去的第十五天的時候，終於開始得到好消息了。有人激動的打電話回來報喜，和當地的中醫院，藥店等談妥了訂單。而且還是長期訂單協議要求市裡中草藥管理局儘快備貨。這些訂單加起來並不算大，但是卻給這個項目帶來了信心和活力。特彆是每天都有好消息傳來，就把之前那些頹喪的氣氛給衝沒了。“這些人還真能把草藥賣出去啊。真有本事了。人民群眾的力量果然是強大的。”中草藥管理局的老局長摸著自己腦袋哈哈的笑。作者有話要說：麼麼噠。謝謝大家的支持。