第158章 以彼之道，還施彼身

磚窯辦公室。

餘陽坐在真皮靠背椅中，看向鋪在辦公桌上的A4紙。

上麵羅列著『油料包』營銷方案。

目的是擠兌ADM派係的大豆油，令自家拿下中低端市場。

甚至對食用油市場造成衝擊，令ADM派係的糧油廠元氣大傷。

在該方案中。

自家首先要做的是給半成品蔬菜包，按照烹飪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售價。

至於消費者買不買帳……

5月中旬到6月中旬，自家推出買50塊錢蔬菜送200ml三一豆油的活動，獲得一致好評。

6月中旬之後，活動取消，京城領導率先問了問緣由，因此5L一桶和20L一箱的三一豆油，成功上市，並順利拿下高端食用油市場。

並且半成品蔬菜包，令餐飲行業發生變革，許多中高檔酒店，開始接受這種節省成本的供貨方式。

而為了籠絡顧客，或者打造特色菜品，高檔酒店也開始定期采購三一豆油。

當然，絕大多數中低檔酒店，包括小餐館，依舊隻采購半成品蔬菜包，暫時消費不起三一豆油，因為人家有地溝油。

所以半成品蔬菜包的消費群體，也就是平時不怎麽做飯，一天隻做一頓，甚至一周隻做兩三頓的上班族，肯定可以接受『含有三一豆油的半成品蔬菜包』。

更甚至該消費群體，會喜歡上這種模式。

畢竟吃的是好油丶健康油，每日支出頂多增加一兩毛錢，毛毛雨啦。

也所以，他們很難接受5L一桶的食用油。

因為用不了。

而這樣一來，三一豆油沒有降價，就拿下了中端市場的一部分客戶群，並令他們遠離ADM係列的食用油。

隨後自家要做的是，給常規蔬菜消費者配上油罐車。

或者說，讓菜販子們在自己的運菜車上，或者搞個馬達自行車，掛載幾個100L的油桶。

每天趕集，或者走街串巷的時候，吆喝幾句，讓農戶們把買菜贈送的350ml玻璃壺拿出來，2塊錢續上一杯。

對比金龍魚，自家價格肯定貴。

但三一豆油好吃啊。

並且5L一桶的金龍魚需要10塊，續上一杯卻隻需要2塊。

在這麽一瞬間，價格差立馬出來了。

不是自家貴，是『我不用花那麽多錢』。

猶如洗頭膏。

這年頭的農戶們，喜歡買的洗頭膏，並不是大桶。

而是5毛錢兩袋的那種。

5cm規格，裡麵也就20~30ml。

農戶買回去，一袋分兩次用，甚至三次用。

實際上，這種袋裝，或者說贈品，如果算算單價，遠比大桶裝洗頭膏貴得多。

但農戶們為什麽喜歡買？

因為我不用一次花那麽多錢。

同樣道理，『續上一杯』的營銷方案，完全行得通。

如此，高端市場有三一豆油，中端市場有油料包，低端市場有『續上一杯』，自家完成了全麵部署。

最重要的是。

自家三一豆油的日產量，約1萬噸。

看上去很多，但如果以5L一桶進行銷售，自家每天最多供應400萬桶。

粗略算算，也就覆蓋小半個東山。

而以20~30ml，以及350ml，打散了銷售，自家卻可以把三一豆油迅速覆蓋整個北方，然後南下。

並且隨著時間推移，整個供銷鏈就會變成『水管』，自家源源不斷的生產，菜販子源源不斷的供應，客戶們源源不斷的消耗……

在這個過程中，ADM的食用油很難參與進來，隻能網羅剩餘的客戶，然後市場占額被自家不斷蠶食。

不，他們網羅不到客戶。

因為降價的大豆油，全被自家買了，市場占有率幾乎為0。

餘陽拿起A4紙，認真檢查數遍，思索再三，喊來信得過的人，幫忙參謀。

包括十裡營三劍客丶三元運輸係統負責人老韓和大支客張海，菜販子協會負責人嶽東來丶十裡商城範濤丶穀飼牛肉穀總丶幫自家打理建築公司的海城夜總會前任負責人李昌年……

仔細算算，其實自家身經百戰的大將，還真不少。

比如範濤，這是亞細亞商城的餘孽。

比如穀總，曾經以民企的身份，硬杠三個央企，雖然屢戰屢敗，但身價依舊不低於20億藍色偉人鈔。

又比如李昌年，裁縫起家，經營過香江地產，做過香江最大的娛樂場所負責人，輝煌時期，身價百億港幣。

可惜都是敗軍之將。

餘陽把A4紙複印出來，發放給眾人，「豆油戰爭，是咱們立足糧食領域的根本，這個方案關乎成敗，大夥都瞧瞧，各抒己見。」

許久。

年邁的李昌年，率先開口，「理論可行，但散裝豆油……我們無法保證菜販子不會使壞，偷偷換掉三一豆油，或者收了ADM的錢，暗中往油桶裡倒點農藥，無論哪一種，對我們來說，都是致命一擊。」

「無礙，史密斯夫人應該清楚我的為人，她敢這麽搞，我就敢做的更過分，當然，咱們不能以君子之心奪小人之腹，為了避免這種事情發生，咱們隻跟知根知底的菜販子合作，畢竟做買賣，如果什麽都擔憂，咱們還做不做了？」

李昌年點點頭，「可行！」

穀總同樣點頭。

範濤純屬混子，可以忽略。

大支客張海，遲疑道：「換位思考一下，咱們在市場上暗中收購金龍魚，對ADM來說，等於金龍魚大賣特賣，而咱們的三一豆油覆蓋整個市場-->>