第177章 戰略級誤判

2月8號，初四。

論壇大神推薦的兩名洗護行業高管，抵達磚窯辦公區。

一個是中年大叔，不苟言笑，來自菊花日化公司。

一個是中年阿姨，圓臉曲發，來自美加淨-魔都家化公司，也就是六神丶佰草集丶舒欣丶高夫品牌的持有方。

這倆公司，放在去年，確實是本土大品牌。

可惜春節一役，備戰年貨的哥倆，慘遭美資誤傷，滯銷產品堆滿倉庫，薪資發放不出，年前的原料款無法支付，渠道商又全都跑來退貨，短短一個月，工廠被迫停產，直營店被迫關門。

或許，這也是國內大多數日化洗護企業的現狀。

洽談區。

外麵大雪飛紛，裡麵暖意洋洋。

餘陽抖掉雷鋒帽上的積雪，脫掉軍用毛呢大衣，「我叫餘三元，廠子裡都喊我大當家。」

「餘大當家好！」

倆高管起身問好，隨後自我介紹。

中年阿姨姓範，中年大叔也姓範，並且全都來自濮陽。

「這麽說，你們跟範濤認識？」

「範小四啊？認識，一個村的……」

隨著閒聊，餘陽明白了。

80年代之前，受供銷社影響，國內沒多少日化洗護用品公司。

但供銷社落寞後，80年代中後期，各種日化洗護用品層出不窮，市場也變得魚龍混雜。

肥皂作坊丶洗衣粉作坊丶國營企業內部作坊……

並且受各地國營商城影響，幾乎每個地市都有自己的壟斷品牌。

但到了90年代初期，亞細亞商城崛起，仟佰村連鎖也逐漸覆蓋全國，國產品牌開始優勝劣汰，適者生存。

或者說，國營商城的櫃台，賣不出東西，亞細亞的櫃台，卻持續火爆。

為了入駐亞細亞商城，日化洗護用品公司就要競爭。

拿到櫃台的企業，迅速壯大。

拿不到櫃台的企業，迅速消亡。

此消彼長之下，某些品牌也就成了國內大品牌。

而在這個過程中，由於亞細亞模式是彆人供貨，自己銷售，範氏兄弟便培養了一大批屬於自己商城的銷售精英和銷售團隊。

再後來，亞細亞商城敗亡，這些銷售精英和銷售團隊便被供貨商吸納，成立了獨立於工廠之外的『銷售公司』。

猶如三元製藥廠和三元藥業銷售總公司。

另外又分出渠道丶代理丶總經銷等等。

餘陽了解這些，認真琢磨琢磨國產洗護用品為什麽輸那麽慘。

最終得出兩個結論。

一是大環境不行，畢竟這是一個注重外彙的年代，外資擁有得天獨厚的優勢。

二是國內洗護用品公司，絕大多數沒有副業。

哪像咱，一大堆『三元公司』，說轉行就轉行，說跨行就跨行。

真真正正的做到了『多元化』發展。

餘陽思索著，打開筆記本電腦，將草本精華洗護用品的銷售思路，呈現給兩個專業人士品鑒。

「大當家，難道不是賣藥？」

「哦，差點忘了，既然你們跟範濤熟識，那咱今後就是自己人，我也不拐彎抹角了。」

「如果大當家有什麽話，直接說。」

「好，首先我要提醒二位，你們來到我這，就代表再也回不去了。」

「？？？」

「必須簽署保密協議。」

餘陽把兩份文案放在倆人麵前，「當然，也可以不簽，我保證二位在未來很長一段時間內，吃好丶住好。」

「餘董，您這是監禁？」

「不，關押二位跟三元農業沒任何關係。」

伴隨話音，市警負責人領著五名乾事，出現在洽談區右側。

並且遠處隱約還可以看到高法和高檢人員的影子。

可謂一條龍服務。

倆高管對視一眼，感覺有點像被逼上梁山。

但轉念一想，旁邊不就是水泊梁山嗎？

當即提筆簽字，摁下手印。

「很好。」

餘陽把協議丟給法醫妹妹，「不瞞二位，我打算進軍洗護行業。」

說著，再次亮出筆記本電腦。

「咱家做洗護產品的思路很簡單，農村量大管夠，用拖掛運輸洗衣粉，到了村裡，論斤稱。用油罐車運輸洗衣液和洗潔精，到了村裡，讓村民們論桶裝。」

「大當家，咱們不提供容器？」

「提供啥，現在無論農村，還是城裡，家家戶戶都有幾個金龍魚5L的桶，咱們甚至不用稱量，直接定下一桶洗衣粉多少錢，一桶洗衣液多少錢，一桶洗潔精多少錢。」

倆高管微微一愣，忽然想到買菜贈送的『油桶』。

這確實可以拿來盛放洗衣液丶洗衣粉丶洗潔精丶洗發水丶沐浴露丶洗手液，甚至洗麵奶。

「大當家，您是不是早就想到今天。」

「睿智吧？」

倆高管頓時驚為天人，「我等佩服！」

餘陽繼續道：「不論如何，咱們必須讓農村市場飽和，在這個過程期間，甚至可以不賺錢。」

「曉得，要讓注重鄉鎮市場的聯合利華，賣不出去東西。」男高管點點頭。

女高管若有所思，「大當家應該還有一層意思，那就是讓農村人習慣沐浴露丶洗手液，甚至洗麵奶，因為絕大多數農村人，洗手丶洗澡丶洗臉，共用一塊肥皂。

而一旦習慣了這些產品，咱們再推出試用裝，比如藉助2萬家藥店，買藥送洗麵奶丶買藥送洗潔精丶買藥送洗手液，引導農村人購買更好的，再斷掉散裝供應，咱們也就可以扭虧為盈，催生一個巨無霸市場。」

「沒錯，我就是這樣想的！」

不愧是專業人士。

餘陽對洗護產品一竅不通，哪會想這麽多道道，聞言重重點頭。

倆高管對此萬分崇拜，「大當家，太厲害了！」

「當然，若想量大管夠，肯定需要產能和運輸支持。為此，我打算以地市為單位，設置洗護用品攪拌站，然後咱們把濃縮液從十裡營運輸過去，在當地進行二次加工，再通過罐車丶掛車等交通工具，拉到鄉村銷售。」

「大當家，這恐怕需要很大成本。」

「無礙，咱們家可以製造設備，也可以製造油罐，而拳鋪那邊還可以組裝掛車。」

「我們沒意見。」

「好，這是農村市場第一階段，而第二階段，自然是這位女士剛剛說的，藉助藥店，買藥送洗護用品，引導消費者購買更好的……至此，咱們肯定可以在農場站穩跟腳，接著圍攻縣市市場。」

女高管點點頭，「對應藥店的引導，我們要在縣市推出不算太貴的洗護用品，既要讓工薪階層接受，也能讓體驗過試用裝的農戶，買得起。」

「沒錯，很對，我就是這樣想的。」

「這樣的話，我們至少要成立多家公司，甚至打造多個品牌，一個負責散裝產品，一個負責低端產品，一個負責中端產品，一個負責高端產品，一個負責奢侈品。」

「嗯，這個你們自己想辦法，不過，打造高端品牌和奢賜品牌，可以不用請明星代言。」

「大當家打算把西王男籃拉過來？」

「西王男籃？他們可以代言運動係列的洗護品牌，但高端和奢侈，還需另請高人。」

餘陽說著，調出浮屠寺老主持的信息。

倆高管見狀，倒吸一口涼氣。

他們自然認識這位虛鬆大師。

據說對方跟近代禪門泰鬥-虛雲禪師，同出一門，時年126歲，並且去年帶著徒子徒孫，橫掃現代佛門，為浮屠寺正名。

「大當家，咱請他代言？」

「我是這麽打算的，咱們請東方1台做個紀錄片，紀錄虛鬆大師的日常生活，讓人們了解大師高壽的原因。」

男高管恍然，「吃三元食品，用三元洗護……」

「你知道的太多了。」

……

魔都。

聯合利華。

北美最年輕的防務總長-拉姆斯菲爾德，已經不再關注洗護市場。

因為春節期間，東方洗護企業幾乎全軍覆沒。

而北美寶潔奪下100萬人口以上的城市市場，聯合利華奪下50萬人口以下的城市市場，雙方都需要消化，才可以開啟下一階段競爭。

因此，拉姆斯菲爾德開始重點關注三元製藥和三元藥業。

在過年期間。

三元製藥產能全開，供應了足足300萬噸的中草藥製品，是東方往年全國消耗量的三倍。

這導致西藥銷量銳減50％。

並且三元藥業還聘請許多老中醫，在過年期間奔赴縣級藥店坐診。

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