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陸恒沒有問為什麼，他看得出來廖帆心情不是太好，這個時候來找陸恒純粹就是來找人傾訴來的。

上了廖帆的街跑，在寒風中吹了一陣，車子就停在了一家夜店旁邊。

“進去吧，裡麵暖和一些。”廖帆將車子挺好，和陸恒一人夾著一個頭盔走了進去。

這家店主要就是用來烤燒烤的，自助燒烤，三十元一位，隨便吃。

跟後世滿大街都是的韓國紙上燒烤不同，這家燒烤店老板良心爆棚，采用的葷菜，素菜都十分新鮮，凍肉都很少出現。想必老板也是對周圍市場經過調研的，大概知道這個店每天的進客量，每天的食材都控製得非常好。

跟廖帆選了個僻靜的角落，陸恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的東西來，廖帆卻是悶頭抱了一箱啤酒過來。

陸恒搖頭：“不喝啤的，太冷了，漲肚子。”

廖帆痛快的轉身去櫃台給陸恒拿了兩個二鍋頭來，讓陸恒一陣苦笑。

幾杯酒下肚，菜烤熟了，幾串藕，幾塊土豆下肚，也有了飽腹感。

陸恒抖出一支煙丟給廖帆，靠在椅子上問道：“說吧，這麼晚來找我乾嘛？我可不信你是專門為了請我喝酒來著。”

廖帆點燃香煙說道：“你還彆說，我這次還真是專門請你喝酒的。前幾次你幫了我這麼多忙，我一直都說請你喝酒，可惜你總是沒時間。這不，我覺得拖著不好，有點忘恩負義、過河拆橋的感覺，就鼓起勇氣來找你喝酒了嗎。”

陸恒跟廖帆碰了一杯，然後嗤笑道：“你小子繼續裝，我還不知道你，這麼冷的天，蹲在校門口吹著冷風等我。要沒事，我跟你姓。”

廖帆苦惱的揉了下眉頭，自顧自的給自己滿上一杯啤酒，說道：“沒什麼大事，真就是想喝酒而已。”

陸恒突兀道：“廖帆，你覺得乾汽車銷售最重要的是哪一步？”

廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下來，然後不確定說道：“是議價守價吧，隻有把價格談好了，我們才能得到更多的利潤。”

陸恒搖了搖頭說道：“錯！大錯特錯！”

廖帆也不知道陸恒問這個問題乾嘛，雙手一擺說道：“那你說是什麼？”

“需求分析！”陸恒一字一句道。

他翻轉著炭火上的鐵簽子，讓雞翅膀得到充分的火烤，自信的說道：“做汽車銷售這一行最重要的就是需求分析，你隻有分析出客戶的需求才能對症下藥。客戶是做什麼工作的，他買車是要拉貨做生意還是上班代步，抑或純粹就是買個車出去瞎玩的。然後客戶的購車能力，購車時間，相互對比的車型，這些都屬於需求分析！

而隻有做好了需求分析，你才能對症下藥，介紹正確的車型，給出合適的價格。

不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎麼也多不起來，價格利潤總是不會讓你滿意的。

你想客戶要是買車是出去旅遊的，你推薦一個底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對馬嘴嗎？

還有有些客戶根本沒有全款購車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說貸款有哪些壞處，手續費多貴、利息有多高，這不是惡心客戶嗎？

就拿你說的議價守價來說，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計較，他敢轉身就走是不是？

所以我說做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你隻要判斷出客戶的絕大部分需求信息，那麼對症下藥，便能手到擒來！”

廖帆有點蒙，陸恒這一大堆話說得確實有道理，簡直是說出了銷售的精髓。

可是，廖帆問道：“可這跟我們喝酒有什麼關係啊？”

陸恒笑道：“你覺得我對客戶的需求分析做得好不好？”

“好！”廖帆肯定的回答道，開玩笑，經陸恒手的客戶，隻要是有心買車的，基本上就沒有漏網之魚。

陸恒玩味的說道：“你看，我對一個之前完全陌生一無所知的客戶都能分析出他的具體情況。那我對於你這麼了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心頭有沒有事，我能不能看出來？”

廖帆哭笑不得，搞半天扯這麼大一個圈子就是為了說明自己找他喝酒居心不良，另有動機啊！

“不過，你說得確實對了，我是有點事。”廖帆點頭道。

“什麼事，說來聽聽，如果是有關工作的事，我想我能給你些建議。”陸恒把烤好的雞翅膀分給廖帆一個，金黃色的雞翅撒上孜然確實令人津液橫生。

廖帆遲疑了一下，然後苦笑著說道：“其實也不是什麼大事，隻是最近新來的梁經理有些讓我不爽了而已。”

在廖帆的敘述下，陸恒大體知道了情況。

其實事情很簡單，梁乙修新官上任三把火，正愁沒處發呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕會上批評了一頓。

陸恒走後，賣了十幾台車的廖帆瞬間就是銷售冠軍了，算得上是銷售部的“大哥”級人物。本來廖帆平時做事就有點大大咧咧，不拘小節，這次居然交車的時候忘記給客戶工具包了。

客戶也沒發現，結果倒黴的事出現了。

客戶開車回家開到一半，輪胎軋了尖石頭，爆胎了！

爆胎了，怎麼辦？

當然是換胎了，客戶也知道怎麼換，可打開存放工具箱的地方，卻發現沒有千斤頂，當即就傻眼了，站在大公路上風中淩亂。

一個電話打過來，廖帆就知道糟了，不過他也知道怎麼補救。

先是好言好語的哄著，然後立馬騎著摩托車就送工具包過去。到了現場還親自幫客戶換備胎，甚至給客戶後備箱都鬆了一箱飲料。

按理說，誰都有犯錯的時候，關鍵是知錯能改，補救到位沒有。

廖帆自認為補救很到位，客戶後來也沒責怪他，還拍著他的肩膀說小夥子沒事。

可回到公司後，廖帆就看著梁乙修對他笑，笑得那個滲人。

果不其然，下班前的夕會上，梁乙修狠狠的批評了一頓廖帆。偏偏說的很有道理，完全站在了理上，讓廖帆隻能低頭認罰。

懲罰結果很簡單，罰款！

至於罰多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。

“罰了多少錢？”

廖帆恨恨道：“那梁經理太狠了，他不僅罰了我三千塊錢，還把我這個月快要到手的月冠軍獎勵也剝奪了。給了田黃，田黃這個月賣車雖然也多，但比我差了四五台，你說這樣做是不是犯賤啊！”

陸恒走之前跟蘇倫提過，弄一個月銷售冠軍的名頭出來，獎勵不算多，兩千塊。但貴在有一個榮譽啊，彆人一介紹直接就會說，這人是廣源的銷冠，最有能力的銷售顧問。

這樣一來競爭機製就健全了些，還能鼓勵大家積極向上，多賣車，不僅拿錢還有榮譽。

陸恒想了想說道：“你這是槍打出頭鳥啊，算是撞到了梁乙修頭上！他剛剛上任肯定是要整治銷售部這一塊兒，而你現在又是賣車最多的，他不拿你開刀拿誰？而且，我在想你平時是不是不怎麼鳥梁乙修啊？”