趙菁燕生來就是一個非常自負的女人，她自認為不比任何男人差，唯獨這李奇除外，她總是以為自己能夠揣摩透李奇的心思，但每每冒出這種想法時，李奇就會給她一記悶棍，讓她從夢中醒來。

而這一次她是徹底服氣了，她終於明白自己看到的不過隻是李奇的冰山一角，這個看上去清秀俊雅的男人，內心究竟在想什麼，誰人也沒有無法猜出，或者說沒人能夠想到那麼遠去。

其實不要說她了，哪怕是秦檜，最忌憚的也就是李奇的不確定性，因為李奇做事不同於他人，像蔡京、王黼他們，他們通常是將所有的一切都隱藏的非常深，就毒蛇一樣，突然伸出來咬你一口。而李奇的話，他會將所有的一切都擺在桌麵上，讓你看的清清楚楚，可是每當有人覺得自己已經看清楚了，然而結果總是會出乎人意料，這就是李奇最神奇的地方。

但話說回來，這其實隻是一個商人具有的最基本素質，商人在談判的時候，合約上寫的夠清楚吧，但是真正的利益一般都不在合約上麵，這一紙合約不過隻是一個觸發點，它能夠衍伸出很多的利益，就看你能否發覺，一個真正成功的商人，是能夠將利益最大化的。

所以生意的談判，不在於合約上的賺與賠，畢竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合約背後的利益爭奪。

當然，有一點還是不得不承認，李奇口才實在是非常了得，他總是能讓人親不自禁的去期待，往往這一種期待就很容易讓人不由自主的願意跟隨他，這用後世的語言來說，就是人格魅力。

眨眼間兩日過去了。

寧武派人來通知李奇，說他們已經有答案了。

一場決定廣西人民命運的談判正式拉開了帷幕。

“寧武（...）見過樞密使。”

這一回。十八大部族的首領臉上多多少少都帶有幾分恭敬的意思。

“諸位免禮。請坐。”

李奇手一伸，微微笑道。

這官親民不代表官威就是錯的，就是不愛民，真正的大官，身上自然就會散發出一種威嚴來，這跟中國的傳統有關，即便是威嚴也是由內向外，顯得非常內斂，像那些耀武揚威的官員，一般都是一些小腳色而已。根本就不入流，真正的大官，像蔡京那樣的，一個眼神就足夠了。

李奇雖然年輕，但是在這方麵也能夠做到收放自如，他跟高衙內那群二貨在一起的時候，你完全看不出他是一個一品大員，這其實是他的本性，而且你跟插紅花的高衙內擺官架子。也沒啥意思，但是在某一些地方，麵對某一些人，他還是能讓自己像一個一品大員。

李奇品了口香茗。長久以來的經驗告訴他，談判前喝點水，效果是非常好的，目光緩緩由左至右掃去。道：“我非常期待的你們的決定，不知你們商量的怎麼樣？”

寧武站起身道：“我們可以答應樞密使的要求，但是我們還有幾個要求？”

“說。”

李奇極其簡單的回應了一句。顯然他是早有準備的，要是沒有要求，那他才不放心了。

寧武道：“其實除了財富以外，還有一樣東西是我們兩廣百姓更加需要的。”

“什麼？”

“尊嚴。”

“尊嚴？”李奇微微笑道：“這兩個字說簡單也簡單，說複雜也複雜，你還是詳細說說吧。”

寧武道：“其實道理很簡單，大家也都心如明鏡，常言道，非我族類，其心必異，朝廷根本沒有將我們視作大宋子民，朝廷對待漢人和對待我們，根本就不是一回事，就說那科考製度，在儂智高造反前，我們兩廣百姓一直受到歧視，雖然後來有所改善，那也不過是朝廷為了安撫我們，害怕第二個儂智高出現，給予的也隻不過是一些施舍罷了，這不是我們想要的。”

針對儂智高起義，那張端義的《貴耳集》卷下曾有簡括扼要說明：“依智高發三解不得誌，遂起兵於兩廣。”

這宋朝科考雖然發展極快，但是也存在這不少弊端，這漕試就是宋朝的鄉舉，通常都是漕試中舉後，才有資格上京會試，但是如果你會試落選，你就必須再返鄉重新參加漕試，必須要再中舉才有資格上京會試。

眾所周知，宋朝恩科特多，一年不來個幾回，都不好意思說自己是開恩科立國的，但問題也就來了，儂智高家住最南邊的廣源州，也正是因為儂智高的起義，朝廷最後將廣源州賜給了交趾的，不管這廣源州是屬於誰的，反正都離京城很遠很遠，來回一趟不容易。

如果漕試中舉後，不用再參加漕試，直接可以上京會試的，那麼儂智高就可以直接在京城等下次會試，可是當時他必須又得趕回來參加漕試，在來回的路上就耽誤了好幾輪科考，那麼這樣一來，京城子弟的機會就非常多了。

對於離汴京最遠的兩廣百姓，這是非常非常不公平的，京城子弟都考了幾回，他們才能趕上一回。

說白了，這漕試其實就是京城大官為謀私利而成立的。

而且當時科考非常**，儂智高自負學識了得，而且他確實也不錯，可是屢屢不中，一連三次，這讓他覺得非常絕望，他本想報銷朝廷，可惜生不逢時，即便到了後來，他還是想內附宋朝廷，但是卻被婉拒，這前前後後的遭遇逼著他起兵反宋。

總而言之，當時宋朝廷的外交政策真是不忍直視啊！

當然，漢人看不起這些少數民族，也的確是存在的。

李奇在這方麵做了不少功課，道：“那你們想要怎麼樣？”

寧武遲疑了一下，道：“自然應該受到與漢人一樣的尊重。”

李奇笑嗬嗬道：“你好像挺不自信的。”

寧武沒有做聲，他對於這方麵的確不是很自信，因為這麼年過去了，朝廷始終還是保持對他們的歧視，即便是偶爾施與恩惠。那也隻是表麵功夫。

李奇搖了搖頭。

寧武皺眉道：“樞密使不肯答應麼？”

“你誤會了。”李奇笑道：“我隻是覺得你們太單純了。”

單純？

所有人都驚詫的望著李奇，這個詞用在他們身上好像真的不是很恰當。

“不瞞你們，在來這裡的路上，我一直都還在考慮怎麼跟你們討價還價，但是現在看來，根本就不需要了。”李奇笑了笑，道：“算了，還是我來教教你們該怎麼談判吧，談判的關鍵首先你必須得開出一個對自己非常有利的條件，這不是沒有誠意。而是給雙方一個討價還價的餘地，不然還要談什麼，直接簽約就行了啊。”

寧武聽得是似懂非懂，道：“樞密使的意思難道是---是我開的條件太低了。”

“不是太低，是相當低。”李奇苦笑的搖搖頭，道：“你們好歹也動腦筋想想，即便與漢人一樣，你們還是吃大虧啊！就拿這科考來說吧，這兩廣是什麼教育環境。窮鄉僻壤，方圓百裡都難找出一個好老師，而汴梁了，師資力量是強的可怕。更為重要的是，考試是考漢人的東西，你們拿什麼去和汴梁百姓比呀，說的直白一點。這兩廣百姓還就是考不過漢人，這不是說你們的天賦不行，而是條件不行。其餘方麵同樣也是如此，這裡落後杭州、汴梁太多了，不可一下子就趕上，你們的起點落後漢人太多了。”

寧武等人聽罷，覺得此話大有道理呀，可是對於兩廣百姓而言，能與漢人齊平，他們就已經非常滿意，不敢奢求太多。

“那不知樞密使的意思是？”

李奇這麼一說，寧武真的覺得自己特單純了。

李奇道：“當然得區彆對待，拿甲乙丙三個等級來分，汴梁學子在那麼好的學習條件下，肯定是非甲不取，不然他們也對不起這優良的學習環境，但是對於兩廣人民而言，能夠拿到乙丙，就已經非常不錯了，證明他們的天分不弱於汴梁的學子，這中間的差距就在於先天條件上麵，這種人朝廷應該加以培養，不知你們聽說沒，朝廷最近已經開始在整改科考製度了，也將會根據各地的學習環境，增加一些等級的劃分，不能一視同仁，應該給與像兩廣這地方的學子一些優惠的條件。”

寧武欣喜道：“此---此話當真？”

“當然，朝廷現在的政策，就是不放過任何一個人才。”

李奇說著又揮揮手，道：“算了，算了，還是由我來說吧，讓你們這些人提條件，非得越整越苦。除了高考以外，最令兩廣百姓關心的就是賦稅了，同樣的，在兩廣的經濟體係沒有完全的成型時，朝廷不打算征收當地居民的賦稅，相反，朝廷還會給予足夠的支持，幫著兩廣百姓大力開墾荒地，推動貿易，等到兩廣百姓富起來後，朝廷才會開始征收賦稅，這一套製度已經在燕雲地區施行了，那裡的契丹人也是深受其益，但是具體怎麼把，還得等朝廷完全接管這裡，了解這裡的民情後，才能夠施以具體方案。”

不可思議！

在坐的人真的覺得自己是在做夢，宋朝廷竟然會做出這麼有良心的事，這太不像朝廷的風格了，不過這也難怪，他們對朝廷的印象，至今還停留在宋徽宗時期。

李奇繼續道：“關於這些方麵，我暫時無法具體說明，隻能告訴你們朝廷目前的政策走向，總而言之，就是朝廷這一次是決定整頓兩廣，務必做到在我大宋版圖內，沒有一塊窮鄉僻壤，但是有一件事，必須要現在做，相信從這件事也可以表明朝廷的對兩廣的政策，那就是平反儂智高。”

“什麼？”

所有人大驚失色，其中還包括杜明、牛皋。

這儂智高那就是兩廣的方臘，是朝廷的死對頭，當初朝廷不禁將儂智高一家人斬儘殺絕，差點都將儂智高滅族了，狄青當年可也殺了很多人，弄得當時儂氏族人為了避免屠殺，隻得改成農姓。

基於宋朝的尿性，自開國以來，無數次寬恕外侵者，並且還以德報怨，不愧為君子之國，但是對於內患者，宋朝還真是沒有姑息過，一般采取的方法都是趕儘殺絕，不留後患。

所以當李奇提出為儂智高平反時，在場所有人都震驚不已。

李奇心裡非常明白他們臉上的震驚之色，又笑道：“你們沒有聽錯，朝廷決定為儂智高平反，並且將會給予諡號，而且將會恢複儂氏。”

站在角落裡的農哥，愣了好一會，突然抹了抹眼角，喜極而泣，他祖上本也是儂氏族人，隻是後來改性為農，如今終於可以拾起祖上姓氏，這對他或者說對於整個儂氏，都是一件非常非常值得高興的事，就好像撥開烏雲見日一般。(未完待續。。)

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