“國相來了。”

“草民參見國相。”

......

李奇來到會議廳，見裡麵站著二十餘人，個個穿的都是錦衣華服，一看就是有錢的主，其中有好幾人他都認識，蔡敏德就是其中之一，輕輕點了下頭，伸手道：“都坐吧，老田，你也坐吧。”

“是。”

二十餘人紛紛坐下。

李奇坐了下來，喝一口茶，潤了潤喉嚨，目光一掃而過，神色輕鬆的小道：“不過就是二十家學院而已，對你們每個人而言都這麼重要嗎？”

一名姓郝名邑的絲綢商人就道：“國相此言詫異，原本我們隻是想為杭州百姓爭取多開一些學院，但是如今立法院已經撤銷這一項提議，原因就是因為國相的一番言論，此事若是私下解決，那國相肯定也會來找我們，我們此番前來不過是想為朝廷分憂。”

這一番話說的極其漂亮，讓李奇都不得不佩服這人，明明就是想來看看這裡麵有什麼油水可以撈，還說的這麼堂而皇之，但是現在李奇可沒有功夫與他們在這裡繞來繞去，點點頭道：“你們的心意，我非常感激，昨日我與歐陽知府他們商量了一番，準備開一個學院城。”

“學院城？”

一乾商人皆是一驚。

這都用城來形容了，其規模可想而知，那這裡麵肯定有油水。

蔡敏德更是開心不已，他手中的木頭算是有著落了，忙問道：“不知這學院城是何意？”

李奇哦了一聲，輕描淡寫道：“很簡單，就是將二十家學院集中在一塊建造。”

這讓人眾人猛吸一口冷氣，這得要多大的一塊地啊！

一個名叫楊衛的地主就道：“可是杭州城內外很難找出這麼大一塊地來，除非建造在農田上麵。”

其餘人紛紛點頭，這杭州土地的情況。他們可是一清二楚，絕對找不出這麼大一塊地來。

李奇笑道：“可能會建的比較遠，讀書嗎，又不是享受，相信偏遠一點也無妨。”

這些人個個都精的跟猴似得，個個是眼珠亂轉，這一旦確定了，那塊地的地價一定是不可同日而語。蔡敏德笑嗬嗬道：“那不知朝廷打算將這學院建在哪裡？”

你這老狐狸，還想打這注意，做夢去吧。李奇笑嗬嗬道：“目前還在商量中。彆說這事不歸我管，我也並不知道，就算我知道，我告訴你們，也沒有你們什麼事，這地的事，你們就甭打注意了。”

言下之意，就是一旦確定下來，那這地就完全歸入朝廷的規劃中。不會讓私人參與進來。

失望！

商人們是非常失望，你朝廷一個人玩，太不公平了。

李奇又笑道：“地的事，朝廷可以幫你們解決。但是錢的話，就需要各位多多支持了。”

蔡敏德立刻道：“這是我們分內的事，能為杭州做出貢獻，是我們的榮幸。我們絕無二話。”

隻有不少人反應過來，趕緊附和，很多人還是一頭霧水。

李奇突然嗬嗬笑了起來。

蔡敏德心虛道：“樞密使笑什麼？”

李奇道：“你們先彆急著答應。聽我說完先。”

大夥都好奇的望著李奇。

“也許你們誤會我的意思了，我指的是，地是朝廷出，錢由你們出，但是你們在上麵建造學院，不代表地是屬於你們的。”

“這---。”

蔡敏德一臉的忠心宛如刻在臉上的，無比的僵硬。他腦子轉的快，他知道一旦建造成學院城，那整塊的地價地肯定飆升，甚至那一帶都會帶旺，在杭州一塊興旺的地，那可是寸土寸金呀，先建造學院，將地價抬上來，到時再做其它用處，那肯定狠狠大賺一筆，再加上還能傾銷自己手中的木頭，這簡直就是太爽了。

但是理想是豐滿的，現實是骨乾的。

李奇豈會讓他們白撿這個大便宜。

但是蔡敏德話都說出口了，也不好意思收回來了，趕緊向一旁的郝邑使了個眼色。

郝邑心領神會，忙道：“國相，我們真的很想為杭州百姓出一份力，但是這學院的話，哪怕地不要錢，那也投入甚大，虧的可能性非常大，回本又慢，二十家學院，就我們這些人，那著實難以支撐的起，我們也是有心無力啊。”

其餘人都表示心有餘而力不足。

這太不公平了，我們出錢把這地搞旺，但地我們都沒有份，錢都讓朝廷賺去了，這買賣做的真是太不厚道了。

李奇笑道：“各位也彆急著哭窮，這地雖然是屬於朝廷的，但是隻要你們願意參與進來，總少不了你們的好處。”

“什麼好處？”

這些商人倒也直接。

李奇喜歡他們的直接，道：“相信各位心裡麵也有一本賬，一旦學院城區建立完畢後，不管是建造在哪裡的，那一帶地區都會被帶旺，到時會有很多人搬到那邊去居住，故此，在最初的規劃當中，朝廷還會在四周建立一個居民區，三條街道，但凡參與投資學院城區的人，都將根據自己投入錢的多少，獲得大小、位置不已的店麵，免租二十年，在這二十年間，相信你們這本錢應該賺回來，還會有剩餘的，二年之後，參與進來的商人，還是會得到優惠的租金。”

蔡敏德等人都開始在心裡盤算起來，二年，這個年限太精髓了，剛好不多不少，楊衛就道：“國相，二十年未免太少了點吧，至少也得五十年。”

“五十年？”

李奇嗬嗬道：“那你就太貪心了一點，一個全新的城區裡麵擁有的價值，遠比一個舊城區要大的多，這一點你們應該也知道，特彆是在初期的時期，這簡直就是黃金時段，如果你們嫌少，還可以另外花錢租地。你們還是擁有優先權的。另外，學院呢，二十家學院需要的東西可是非常多的，文房四寶、座椅板凳、還是糧食，等等，對於這些買賣，你們同樣也擁有優先合作權，這筆錢算下來，可是不少啊。”

一個專門做雜貨的商人道：“那這學院如何盈利呢？是學著太師學院弄什麼人才選秀製嗎？”

這人李奇認識，而且非常熟悉。他就是何九叔的侄兒子，何瑞。

“人才選秀製是難以模仿的，在前期這是需要非常多的投入，一旦失敗，那各位會賠的血本無歸，故此我不建議用這人才選秀製。”李奇搖搖頭，又道：“我也不建議靠學院賺錢，如今杭州百姓雖然富裕了，但是他們也無力支付巨額的學費。我隻求能學院做到收支平衡。”

一人又道：“這不賺錢，是很難持久的啊！”

李奇笑道：“在商言商，這二十家學院從商業的角度來看，隻不過是一個誘餌。你們還有其它辦法花最少時間建立出一座新城區來嗎？”

眾人都沉默了。

李奇道：“想用學院來盈利的，這真是鼠目寸光，賺錢的是新城區，一旦這學院城建立好後。那麼這一座新城區就擁有無限商機，財富去取之不竭的，這才是大頭。那點點蠅頭小利，各位也看不上啊。”

蔡敏德心想，這麼多人，總要吃飯吧，我在那裡開兩家酒樓，那什麼都回來了，拍著桌子道：“好，我蔡某讚成樞密使的建議。”

何瑞似笑非笑道：“員外，聽說你從嶺南地區運來不少廉價的木頭，何不做做善事，將那些木頭都捐了出來，為我們杭州出一份力。”

這話說的蔡敏德罵娘的衝動都有了，老子搞這麼多事出來，就是為了賺這一筆錢，你叫我捐出來，這是斷我財路呀，皮笑肉不笑道：“話不能這麼說，行善是行善，買賣是買賣，不能混為一談，如果官府有意要我這批木頭，我可以給個優惠價，這沒有什麼大不了的。”

不少人紛紛不屑一顧，不管優惠多少，你還是大賺特賺了，光這筆錢你就能夠回本了，但是我們了。

老狐狸！李奇暗罵一句，笑道：“我讚成員外的話，捐歸捐，買賣歸買賣，這事還得分清楚。”說到這裡他突然話鋒一轉，道：“但各位若是以為投資學院就僅僅是如此的話，那各位就想的太簡單了，其實學院不過隻是一個跳板，是幫助各位跳向一個更為廣闊的平台。”

這一番話讓商人們打起了精神，包括蔡敏德在內，狐疑道：“樞密使此話怎說？”

“很簡單，吐蕃。”

“吐蕃？”

李奇點點頭道：“如今吐蕃已經歸入我大宋，那塊地可是非常大，而且地多人稀，擁有的財富是無可估計的，不瞞各位，朝廷已經開始著手開發吐蕃了，很快就是選取第一批商人前去吐蕃做買賣。當初開發江南時，第一批南下的商人如今可都發了財，道理一樣，因為朝廷對於第一批進駐吐蕃的商人，一定會給出非常優惠的政策，這是一定的，至於選取的標準麼？實力隻是其中一個原因，關鍵還是在於對我大宋做出的貢獻，如果你們願意投資學院的話，你們在朝廷的印象中，一定大大的加分，到時我再出來幫你們說上幾句話，這塊肥肉鐵定跑不了。”

“吐蕃？”蔡敏德皺眉道：“我聽說吐蕃可不比江南這裡，土地肥襖，地勢極佳，而且吐蕃非常亂，這是不是太危險了。”

不少人都點頭。

杭州好，大家都知道，吐蕃差，大家也都知道，沒有誰願意跑到那地方去。

“員外，我對你這番話感到非常失望。”

李奇搖搖頭，道：“這吐蕃可是一塊寶地啊。”

蔡敏德道：“願聞高見。”

李奇道：“其關鍵就在於吐蕃的地理位置，關於這一次貨幣的發行，大家應該都很了解了，也應該看出來，未來十年內，朝廷還是會進一步擴展對外貿易，那麼西域就成為了外貿的第一市場，誰離西域越近，這買賣就要快人一步，在大宋的地界，吐蕃離西域是最近的，如果西域客商能夠在吐蕃境內買到自己需要的貨物，他還會跋山涉水，來到杭州嗎？不僅如此，吐蕃離大理、交趾二郡也非常近，二郡才剛剛開發，發財的機會真是太多了。

這麼說吧，如果各位把生意推至吐蕃地區，在吐蕃境內建造作坊，直接從吐蕃出口貨物，首先，這得節省一筆巨額的路費，還有就是吐蕃的地價那真是廉價到了不行，如果是吐蕃建造學院城，那價錢低得恐怕你們都無法想象，成本自然就低了，較國內的商人，在吐蕃的商人就有著天生的價格優勢，其次，第一批去的商人還要快人一步，這做買賣快人一步，那這一步的距離恐怕就是無法逾越的，最後，是我私下透露給你們的，吐蕃過於貧瘠、落後，如今吐蕃已經歸順我大宋，那麼朝廷肯定會開發當地，重大的項目肯定是有的。”

動心！

沒有人不動心。

如果到吐蕃做生意，那就可以直接攔截來中土的商人，如果在吐蕃建立工廠，那貨物一出門就是西域，而且，從李奇這番話看來，朝廷應該會給予非常多的支持，這是典型的小投入，大回報啊。

郝邑突然道：“可是吐蕃一直以來都很亂，這不太適合做買賣吧。”

李奇笑道：“這你們大可放心，若是朝廷無法給予各位一個太平的環境，也不會讓各位去冒險啊！”

要知道吐蕃一直沒有歸順過大宋，而且由於長年累月的內戰，導致大宋貨物並沒有完全進入吐蕃，這就說明吐蕃對於大宋的貨物是高度需求的，這就是商機。

另外，河湟地區已經富裕了起來，為什麼，就是因為西域商人選擇河湟地區去往大宋，將整個河湟地區都帶旺了，但是河湟地區就還沒有吐蕃安全，畢竟河湟地區緊貼著西夏。

這一乾商人稍稍掙紮了一會兒，首先還是蔡敏德拍板道：“樞密使請放心，不管彆人怎麼想，反正我蔡敏德是一定支持官府的學院城計劃。”

其餘商人見蔡敏德都用這種喪儘天良的語氣說話了，哪能不明白，吐蕃這地的確不太好，關鍵是氣候太差了，又是高原，但問題西域是大宋外貿的最大市場，吐蕃離西域近，對於百姓而言，恐怕沒有人願意去吐蕃，但是對於商人而言，這就是一塊寶地，而且現在去的話，什麼都便宜，就跟當初的江南一樣。

幾乎在場的所有商人都表示願意支持官府的學院城計劃。

李奇嗬嗬一笑，端起一杯茶來，道：“那好，這一杯就祝我們合作愉快，哦，差點忘記說了，我們醉仙山莊也將會全力支持學院城計劃，並且我們醉仙集團也會第一時間前往吐蕃。”

這天下第一奸商都這麼說了，那這事鐵定錯不了了。

在坐的商人都慶幸自己方才的決定，紛紛舉杯回敬，那馬屁就如同海嘯一般，吹的人都在空中飄，對於君子而言，馬屁之言是非常珍貴的，因為君子很少說，但是對於商人而言，馬屁之言卻是最廉價的，因為他們天天都在說，不管對方是誰。

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