“貨物轉運需兩日。”

隨行的管事不斷送來消息。

“市場的商人在叫罵，說當初不許他們采買咱們的貨物，如今好了，雞飛蛋打一場空。”

崔晨看了平靜喝茶的盧順珪一眼，暗自生出了欽佩之意。

盧順珪的名氣不小，但很奇怪的是他竟然沒出仕。

崔晨坐觀了盧順珪的手段，頗受震動，覺得此人若是出仕，宰相之才不消說，出將入相才是對他最合適的評價。

盧氏為何藏著這等大才而不讓他出仕？

崔晨好奇，但知曉這是盧氏的秘密，旁人不得打探。

士族經過了數百年的發展，外表看著高大上，可內裡齷齪事兒卻不少。誰敢去打探就是死敵。

想起崔氏內部的那些事兒，崔晨也難免唏噓的想到了崔建。

崔建的才華不算差，但就是因為父親去得早，親近的人少，無人給他撐腰，所以科舉出仕後無人幫襯，隻能憑著自己的能力一步步的爬上來。

這便是放羊，把一些沒指望的子弟丟在宦海中浮沉，家族不不搭理。多年後誰能爬起來，家族就會換個臉嘴，把他當做是核心人員來栽培幫襯。

這便是親疏的界限，有的使用才華來劃分，但更多是用背景來劃分。

外麵有的齷齪事兒，士族內部一點都不少。

都是人呐！

崔晨唏噓著。

“此次賈平安功敗垂成，反而帶累皇帝吃了壞名聲，他會如何？”王晟提出了這個問題，“莫要小覷此子，這些年來他的手段讓士族吃了不少虧，上次更是不要臉，讓崔建把士族偽造政績的官員寫出來，令自家表兄彈劾，我等家族因此損失十餘官員。”

崔晨說道：“貨物都沒了，他難道能憑空變出來？”

盧順珪說道：“他能有何手段？”

盧順載說道：“二兄，此人謀劃深遠，一環扣一環，如今被你打亂了一環，卻是難以為續了。”

盧順珪並未自矜，淡淡的道：“且觀之。”

“阿郎。”

一個隨從進來，“賈平安以戶部的名義召集長安商家。”

什麼意思？

盧順珪輕聲道：“他把商家請了去，能如何？補錢讓商人們降價？此舉倒是有趣，不過會虧空不少。竇德玄能吃了他。不過這也是目前唯一的手段，好歹先把百姓的怨氣消散了再說。中規中矩，有趣。”

崔晨說道：“咱們可能去采買？”

盧順珪搖頭，“他是官，百騎一旦出動，咱們的人就逃不了，到時候賈平安翻臉，你覺著他能做什麼？”

盧順載說道：“他會廣而告之，說士族和百姓爭利。”

“他就希望咱們的人混進去采買。”

盧順珪淡淡的道：“可老夫怎會讓他如意？”

……

今日長安有頭有臉的商人都來到了戶部。

竇德玄蹲在值房裡喝茶，順帶欣賞剛得的一幅字。

賈平安坐在對麵，“竇公，誰的字？”

竇德玄警惕的看了他一眼，“老夫的，怎地？老夫的你也要？”

“要啊！”

竇德玄：“……”

“老夫沒你不要臉。”

“要臉作甚？”

二人調侃一番，商人們來了。

“老夫就不出去了。”竇德玄說道：“你弄出來的禍事，你自家收拾，老夫就幫襯一把。”

嗬嗬！

賈平安說道：“其實這是個機會。”

竇德玄冷笑，“你最喜挖坑埋人，可此事卻無可奈何。商人逐利，你難道還能讓他們心甘情願的降價？若是你敢強迫他們，回頭皇後能把你吊在宮中毒打。”

“夏蟲不可語冰。”

此刻外麵有些嘈雜，賈平安起身出去。

百餘商人站在庭院裡，外麵還有不少。

見到賈平安後，眾人漸漸安靜了下來。

“趙國公來了，謹慎。”

“會不會逼迫咱們降價？”

商人們警鐘長鳴，時刻準備婉拒。

賈平安說道：“做生意該如何做，我想沒個定數，每個成功的商人都有自己的手段，譬如說薄利多銷……”

鐺鐺鐺！

趙國公要開始了，大夥兒小心！

眾人的心中警鐘長鳴。

“譬如說獨家手段，譬如說女夥計漂亮，什麼豆腐西施。”

眾人不禁轟然一笑。

賈平安微笑道：“我原先也做過生意，後來懶了，就把生意交給了家中的女人，不是大事不管。”

賈氏的生意可不小，一個長安食堂如今依舊是長安飲食界的龍頭，茶坊堪稱是日進鬥金，而酒坊掙錢也不少。

有人說賈氏有這三門生意就足以讓賈平安成為大唐首富。

有人還算過，說賈平安早就是大唐首富了，隻是此人不肯炫耀，所以一直不為外人知曉。

“如何做生意，我想我還是有些經驗，今日便與諸位探討一番。”

大唐首富要傳授生意經了，眾人趕緊收斂心神。

小賈這是何意？

值房裡的竇德玄猜不到，頓時茶水也不香了。

“不管是什麼手段，要緊的就是一條，廣而告之，讓自家的生意，自家的貨物廣為人知，可對？”

眾人紛紛點頭。

“這是第一個共識。”

賈平安輕鬆一笑，“譬如說陳家的葫蘆頭，店鋪竟然在坊中……”

時至今日，原本坊中不得做生意的規矩漸漸鬆弛，老百姓想掙錢的心思遠比官吏們壓製商業的心思更為熾熱。

“因為擔心被抓，所以陳家的生意躲在了曲巷中，不為人知。可陳家的葫蘆頭味道好，這一傳十十傳百的，竟然廣為人知，於是顧客盈門，這便叫做酒香不怕巷子深。”

讚！

商人們紛紛點頭。

“酒香不怕巷子深是一回事，可若是酒香巷子還不深呢？”

這個問題很有趣。

“若是人人皆知呢？”

賈平安拋出了問題。

“想來陳家的生意會更好。”

這是必然。

“長安城中有多少商人我數不清，我都數不清，百姓如何能數得清？他們如何知曉自己最想買的貨物在何處？”

“這便是廣而告之的作用。”

賈平安說到這裡，商人們已經是心癢難耐了。

“趙國公，可是有何手段？”

“還請趙國公賜教，若是能成，回頭給趙國公弄個牌子，早晚三炷香供奉著。”

賈平安滿頭黑線，“該如何廣而告之，這個問題各家都有手段，但最多見的還是吆喝，令大嗓門的夥計在門外吆喝，某某家的餺飥最美味，某某家的家具最堅實。”

“是啊！這手段高明啊！”

“老夫出了大價錢，這才尋了個嗓門大的夥計，每日他一吆喝，周圍的商戶都想罵人。”

賈平安笑了笑，“酒香也得要吆喝，這個想法不錯，可在我看來，這等手段太粗糙，不，是太低級了。”

商人們情緒瞬間就上來了。

“趙國公難道還有好法子？”

“是啊！若是有，老夫洗耳恭聽！”

“老夫經商數十年，走南闖北，這廣而告之的手段也見識了不少，卻發現就這等粗糙的手段最管用。”

“對了，當年華州竹器剛進長安時，那吆喝可是震動了長安城。什麼大減價，大減價，大姐不嫁二姐嫁。走一走，瞧一瞧，華州的竹器最出挑。兩文錢你買了不吃虧，兩文錢你買了不上當……”

“走過路過、機會彆錯過。”

“全場清倉處理。”

那個老人問道：“敢問這些可是趙國公當年的手段？”

賈平安點頭，問道：“如今他們喊什麼？”

自從進了百騎後，他就漸漸和華州竹器那幫子人脫鉤了，這些年更是沒見過麵。

老人說道：“好像是喊什麼……”

一個商人說道：“如今他們喊的是華州遭災，大家要回家救災，清倉處理……最後三日。”

“好像去年就寫著最後三日？”

“對，一直到今年，還是在吆喝最後三日，什麼機會難得。”

賈平安捂額。

丟老子的臉啊！

“吆喝隻是最低級的一等廣而告之的手段。”

賈平安說道：“我想了個法子，譬如說你是賣胡餅的，就在包胡餅的油紙上寫著店鋪的名稱和地址，你是賣首飾的，就在盒子的外麵寫著店鋪名和地址……換而言之，一切商品都能在上麵留下自己的店鋪名和地址，有人問何處買來，無需說什麼東市某處，隻管看著上麵的名字地址來尋就是了。”

“妙啊！”

老人說道：“早些也有人如此，不過隻是寫著店鋪的名字。加上地址卻不同了，這便是廣而告之。”

這隻是最簡單的手段啊！

有人問道：“可這等手段能引來的客人也有限吧。”

“是有限。”賈平安笑眯眯的道：“可若是無數客人買了你的貨物，帶回去之後，又會傳給更多的人，那樣如何？”

老人不解，“可如何能令無數客人來采買我等的貨物？”

“事情不大。”賈平安說道：“若是想讓無數客人來采買貨物，唯一的法子便是降價。”

這……

眾人默然。

老人說道：“若是如此卻是個好法子，可如何能令無數客人前來？”

這才是最大的問題。

賈平安說道：“我和竇公籌劃了一件事。”

老夫不知啊！

小賈這是想坑老夫呢！

竇德玄想起身，想想又作罷。

“罷了，此次算了。”

賈平安說道：“過一陣子就是三月三，戶部準備在東西市組織一批商戶參與此次活動，但凡參與的必須大減價……”

商人們的臉上多了不豫之色。

竇德玄捂額。

小賈這是想作甚？

無用的！

“但凡參加的商戶都會得到一個牌子，上麵寫著三月三。”

商人們的眸中多了光亮。

這是獨門啊！

一旦拿到手，這便是一種資質。

若是能讓百姓都知曉，那就賺大發了。

“一次降價你等覺著會虧，可後續帶來的客源將會把這些虧空填平，你等賺大發了！”

商人們躁動了起來。

一個商人問道：“可如何能讓百姓知曉？”

“戶部會在坊市大門處張貼告示，廣而告之此事。”

竇德玄愣住了。

“戶部的告示，三月三大減價，百姓動心……去了東西市，看著有戶部牌子的就進去，隨即蜂擁采買……”

“采買完了，若是覺著好，若是喜歡，就可通過留下的店鋪名和地址再去采買……還能傳播出去。”

竇德玄霍然起身，“這是數百商家集體大減價，能引來無數客人……妙啊！”

賈平安看著興奮的商人們，矜持的問道：“誰想退出？隻管說。”

誰特麼想退出？撒比才退出！

一時的虧損換來的是廣而告之，換來的是無數客源。

誰特娘的會退出？

裡麵的竇德玄讚道：“小賈的手段果然是發前人所未發，妙不可言呐！老夫看他就算是不為官，憑著經商也能震動朝野！”

……

東西市忙碌起來了。

戶部的官吏頻繁進出，那些商戶堆笑相配。

“不許虛標，不許明降暗升。”

戶部的小吏警告道：“一旦被客人投訴，東西市就會來核查，但凡核實了，重罰。記住了，趙國公說了，要罰的那些弄虛作假的商家苦不堪言，悔不當初！”

商人滿頭汗，“不敢不敢。”

等小吏走了之後，商人苦笑，“老夫本想明降暗升的，可沒想到趙國公竟然知曉這等手段，哎！”

有人疑惑，“趙國公怎地知曉這等手段呢？”

……

後世那些掛著廠家關門，廠家破產，清倉處理，最後三日……等等招牌的店麵，剛開始眾人趨之若鶩，可漸漸的大夥兒發現不對勁……

臥槽！

你不是說最後三日嗎，怎地過了三十日還在？

這等手段剛出來時頗為犀利，很是吸引人，等三日一過，一切真相大白。

“這等手段適合那等遊商用，這裡賣一陣子，那裡賣一陣子，無需擔憂被人揭穿。”

“先生，被揭穿也無事吧？”王勃說道：“遊商換一個地方罷了。”

“你小子，越發的聰慧了。”

眼前的少年越發的不同於曆史上的那個棒槌了。

那個棒槌為了裝比可以得罪天下人，但自己卻沒有承擔後果的能力，所以最終落水而去。

而眼前的棒槌卻犀利了許多，也刻薄了許多。

“先生，若是那些家族遣人來大批采買呢？”

“他們不會，也不敢。”

“為何？”

“此事戶部盯著，東西市盯著，還有惡少盯著，但凡誰敢弄鬼，這便是送把柄，作死。那盧順珪行事果決，不會犯這等錯。”

賈平安很自信。

“阿耶！”

老二跑了過來，看著就是委屈的模樣。

“怎麼了？”

賈洪抹淚，“阿耶，阿娘說我好欺負，以後會難過。”

賈平安：“……”

賈洪愛自己的父母，所以很傷心，“阿耶，我好委屈。”

王勃輕聲道：“先生，二郎是軟弱了些，就怕以後被人欺負。”

賈平安歎息，“你阿娘隻是哄你呢！二郎最是孝順，阿耶和阿娘都歡喜。”

賈洪抬頭，“真的？”

賈平安笑道：“真的。”

他笑的是如此的真摯，如此的純淨，讓王勃也呆了一瞬。

他從未見到先生這般溫柔過。

賈洪揉揉眼睛，“那我錯怪了阿娘，阿娘好委屈，阿耶，我去哄阿娘。”

“去吧。”

賈洪一溜煙跑了。

王勃說道：“先生，二郎太過單純了些。這個世道單純的人沒活路，不是被人坑害，就是被人糊弄。”

“是啊！有的人看到老實人不是說欣慰，而是鄙夷，隨即想著如何能哄騙他。”賈平安說道：“不過我不擔心這個。”

“為何？”王勃不解。

賈平安說道：“我覺著自己能再活四十年以上，二郎十餘年後成親生子，四十年後他的孩子也該二十餘歲了，若二郎還是這般，我在臨去前會留下交代，二郎家中讓長子做主。”

王勃愣住了。

“原來這便是父親嗎？”

王勃想到了自己的父親，一時間不禁癡了。

王福疇每月的錢糧都花銷的乾乾淨淨的，看似沒有規劃，可那些錢花哪去了？

在王家吃第一。

隻要有錢，王福疇總是會給孩子們買最好的食物、他認為對孩子們最好的食物。吃飽了才能考慮其它。接著便是穿著。王福疇擔心孩子們出門覺著丟人，就給他們買上等的布料做衣裳，自己穿的和難民似的。

最後就是買書。

王福疇認為人一生中最值得購買的貨物便是書籍。

書籍能帶給人知識，能讓人和先賢隔著時空對話，能讓孩子們增長學識和見聞。

所以但凡還有餘錢，他都會拿去買書。

一家子若是無事，最大的樂趣就是坐在一起看書，鴉雀無聲。

原來，這就是父親嗎？

賈洪一路跑尋到了母親。

衛無雙正在看賬簿。

賈平安做了甩手掌櫃，蘇荷又不樂意管事，於是家中的事務都落在了衛無雙的身上。家中事，外麵的兩個田莊，以及生意等等。

這些事兒換做是後世，加起來好歹也能算是一家大公司的董事長CEO。

衛無雙從剛開始的生澀到現在的遊刃有餘，其間付出了無數心血。

“阿娘！”

衛無雙聞聲抬頭，見是賈洪，就問道：“二郎可是有事？”

賈洪走近，抬頭看著衛無雙，嚴肅的道：“阿娘，你委屈嗎？”

衛無雙愕然，“阿娘為何會委屈？”

除非是衛無雙無法解決的大事，否則賈平安一般不會乾涉衛無雙的事務，這是尊重。

有了家主的尊重，衛無雙才能殺伐果斷，不論是家中還是田莊，或是生意，沒人敢不尊重她。

所以她不委屈啊！

衛無雙笑道：“二郎這是為何？被誰欺負了？”

賈洪吸吸鼻子，“阿娘，你說我以後會被欺負，阿耶說你是哄我呢！阿耶還說你喜歡我，阿娘，是真的嗎？”

衛無雙柔聲道：“是真的，阿娘最喜歡二郎了。”

賈洪歡喜的道：“那阿娘你若是委屈了就告訴我好不好？”

衛無雙良久說道：“好。”