第四十五章 無心栽柳(1 / 1)

納米崛起 嶺南仨人 1236 字 29天前

此路不通,鵬城方麵又轉移話題。

“我們暫時擱置這個問題,根據貴公司在汕美的營運情況,通過垃圾回收,製造液化氣、有機肥、回收原料,每年的營業額並不低……”

蔣海霖直接打斷對方發言:“這個情況,我方不敢苟同,回收垃圾的副產物,是我公司投入大量人力物力的研發成果,這裡麵包含了大量知識產權……”

“還有,燃氣公司、有機肥公司都存在營運成本,我方的利潤隻能勉強維持,虧本生意可沒有人願意做。”

談判一開始就火藥味十足,燧人公司寸步不讓,開始提出自己的條件。

包括回收工廠的土地問題、員工宿舍的問題、車輛牌照、燃氣經營權、城市清潔的細則等等。

一個上午的談判,雙方還是沒有達成一致,主要涉及好幾個大問題。

一個是環衛承包的合同,燧人公司要求二十年特許經營,每年50億的承包費用,並且要求每年先付款。

其他的問題,同樣非常尖銳。

例如汙水處理廠的問題,由於鵬城和高盧威立雅公司,合資的鵬城水務集團,燧人公司處理後的純淨水,不打算供應給鵬城水務,而是要求成立瓶裝純淨水公司。

另外就是燃氣經營權的問題,也讓鵬城方麵感到異常棘手。

這注定是一場艱難的談判。

連續談判了三天時間,雙方還是無法達成一致,最終隻能暫停這一次談判,各自回去重新調整合作條件。

隻是燧人公司方麵,並沒有打算退步。

就在雙方陷入僵局的時候。

來自鮀城特區的一支特派代表,也進入了汕美城區。

他們動作非常快,領隊的高建偉,來到貴竹嶺工業園考察,特彆是查看了汙水處理、深度回收後,他發現這一趟來對了。

立刻上門拜訪了燧人公司總部。

當他們來到大門口前,便看到了那一列牌子,這才知道這家公司的背後,實力有些超出預料。

剛好在總部的林百傑,接待了高建偉一行人。

商業互吹了十幾分鐘,高建偉便說明來意,希望燧人可以去鮀城特區投資設廠。

參與會議的蔣海霖,拿出了一份通用合作協議,以鮀城特區的常住人口514萬為參考值,要求每年5.14億的環衛承包費用。

通用合作協議,是針對非一線城市的,有一個專門的收費標準,其中的標準:

一線城市人均每年200元以上;二線城市人均每年100元;三線城市人均每年80元;四線城市和以下,人均每年50元。

看到這個費用,高建偉等人有些難以接受,畢竟這個費用太高了,雖然鮀城是特區,但是這個特區不過是名字大,比起鵬城那是天差地彆。

每年5.14億的要價,明顯超出了他們的心理預期。

似乎看出對方的想法,蔣海霖又拿出一份合同:“其實這個承包價格,也不是沒有商量的餘地。”

接過新合同,高建偉翻看起來,發現環衛承包費用,還是那個價格,翻看下一頁,燧人公司就圖窮匕見了。

要求鮀城特區方麵,將鮀城的自來水公司、汙水處理廠,交給燧人公司經營,抵消環衛承包的差價。

同時要允許海陸燃氣公司,在鮀城獲得燃氣特許經營。

看到這裡,高建偉也陷入糾結之中,一時間沒有辦法做出決定,隻能打道回府,拿著兩份合作協議返回鮀城。

看著離開的高建偉一行人。

林百傑和蔣海霖並沒有退步,無論哪一個合同,燧人公司都可以盈利。

如果拿下水務公司,鮀城每年消耗的自來水,在3億立方米左右,平均每立方米價格2.6元(水費1.6,汙水費1),每年營業額在8億左右。

這是一份優質資產,隻要對於內部實行改革,將那些不合理的地方弄好,比如大量冗餘員工、虛報賬目、加速折舊之類。

隻要管理好,加上燧人公司的技術,每年盈利五六億不是問題。

再加上液化氣、有機肥、回收原料、工廠汙染承包,簡直是旱澇保收的好生意。

9月6日。

黃修遠稍微關注了一下國際金融市場,他在香江的黃氏國際公司,已經找了幾個職業經理人。

目前那邊的總資產,經過幾個月的做空,已經來到了4.2億米元的高度。

他吩咐幾個經理,關注米國金融市場,特彆是雷曼兄弟,不過黃修遠非常謹慎,不允許投資公司采用超過兩倍的杠杆,免得被華爾街算計。

與此同時。

鵬城方麵還是遲遲沒有做出決定。

反倒是鮀城方麵,拿出了誠意來,高建偉再次帶隊來到汕美城區。

在時光信息總部,還是七樓的會議室內,全權代表鮀城過來談判的高建偉,和林百傑、蔣海霖再次坐上談判桌。

“林總、蔣組長,這就是我方的條件。”

仔細研究了鮀城的合作條件,沒有大量資金的鮀城方麵,選擇了第二個合作方案。

“貴方保留水務公司80%的股份,我方可以答應,但是關於管理權方麵我有些異議。”蔣海霖提出了自己的意見。

要求在30年的特許經營期限內,行使百分百的管理權。

同時要求補充一份合同,那就是鮀城水務在特許經營期限內,全部利潤作為環衛承包、汙水處理的抵消,如果該合同作廢,那環衛承包合同也隨之作廢。

其他的一些問題,例如水費不能高於國家的官方定價、保證居民用水供應穩定、水質達標。

雙方經過一番討價還價,終於在三天後達成一致。

最終的合作方案。

就是燧人公司,獲得鮀城30年的環衛承包合同,價格是每年5.14億。

附加條款上麵,燧人公司以500萬的價格,收購鮀城自來水公司(包含汙水處理廠)20%的股份,並獲得百分百的管理權,同樣30年的特許經營。

水務公司利潤抵消環衛承包費用,采用多退少補的方式。

其他一些林林總總的條款中,還包括燃氣特許經營、一塊麵積500畝工業土地(每畝10萬)、一塊麵積100畝的住宅用地(每畝130萬)等。

這個合作合同一簽,消息根本瞞不住,特彆是一直在糾結的鵬城方麵,陷入了更加被動之中。

動作迅速的燧人公司,立刻派人前往鮀城,先成立分公司,然後林百傑帶著3億資金,親自到鮀城指揮分公司的業務。

吃下工業地塊後,之前合作過的廠房建設公司,再次拿到了第一期的訂單。

這個公司自從和燧人公司後,便覺得非常香,比起那些喜歡拖拖拉拉的甲方,燧人公司雖然要求嚴格,卻從來沒有拖欠工程款。

因此一聽到又有項目,立刻帶著人馬直奔鮀城,開始全力進入施工狀態。

另一邊,林百傑也開始接手鮀城水務公司,一拿下鮀城水務公司,第一時間開始查賬,和理清整個水務公司的各項工作。

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