回到宿舍，宋娜坐在自個下鋪，拿出本子記了起來。

上麵的黃娟好奇，伸出個腦袋，問道：“做什麼去了？一天到晚，神神秘秘。”

宋娜沒有回答，反而問道：“娟子，你最近想買什麼，又在學校或者外麵市場上買不到？”

黃娟想了想，伸出手來，手腕上套著個皮圈：“頭繩丟了，沒地方買。還有發卡，學校商店，外麵地攤，想買買不到。”

“是沒賣的。”宋娜記在本子上，邊說邊翻看。

學校有三個商店，外麵還有一個市場，賣東西的很多了，但她通過這段時間實地觀察，還是找到了一個死角。

女孩在這方麵往往都有需求。

門外走廊，突然有聲音傳進來：“303的宋娜，宿舍樓門口有男的找。”

宋娜趕緊應道：“好的！謝謝！”

黃娟來了興趣：“有男的找你？誰？”

“我不知道。”宋娜收拾好東西，出宿舍門。

包括黃娟在內，同宿舍的人呼啦啦全都湧到窗戶跟前。

看到宋娜出來，呂冬招手：“黑……宋娜，這邊。”

宋娜幾步走過來，看到呂冬相當意外，雖然臨時市場距離體育學院沒多遠，但呂冬從來沒到學校裡找過她。

“你咋來了？”宋娜好奇。

呂冬笑笑，說道：“上次我不是跟你說過先彆出學校，這幾天沒見你，過來跟你說聲，沒事了。”

宋娜想起那天的事，問道：“出啥情況？”

呂冬含糊：“那兩天治安不太好，我大哥說準備治安清查。”

宋娜沒再問，轉頭看了眼宿舍位置，隱約可見一張張臉。

“咱去你那。”她想起自個正在做的事：“你做買賣有經驗，我正好有事想聽聽你意見。”

呂冬應一聲，陪著宋娜往學院門口走，宋娜邊走邊說：“我這幾天沒出去，主要是忙。上課，勤工儉學，我還做了個調查。”

聽到這話，呂冬看向宋娜，黑蛋黑黝黝的臉上全是認真。

宋娜不跟呂冬繞圈子，直接說道：“我想多學點東西，但進學校才發現，有些東西需要花錢。”她大大方方：“我這情況你了解，學費交完窮的叮當響，所以想賺點錢。”

呂冬猜到了：“你在學校做市場調查？”

宋娜笑成一朵大麗花：“咱一起擺攤時，你不是說過，來大學城做買賣前，前前後後調查過很多次，還裝學生偷偷溜進學校刺探商店情報嗎？”從呂冬身上，得到很多啟發：“我就賣瓜子核桃那幾百塊錢，不能胡亂投，也虧不起，得找好門道。”

她頓了下，又說道：“我本來想從村裡販瓜子，但村裡瓜子下來，都第一時間賣給販子，也沒多少。”

呂冬點頭：“不能盲目乾。你調查的咋樣？”

宋娜四處看看，周圍人多，沒有說話，往前走了一會，沒人時低聲說道：“學校商店，臨時市場，現在有樣東西，沒人賣。”

她信任呂冬：“開學這一個多月，很多女生變化挺大。”

呂冬看了宋娜一眼，心說你變化不大，還是那個黑蛋。

宋娜話不停：“很多女生想要買點頭繩、頭花、發卡、裝飾品和小飾品……嗯，還記得一中門口叫亮晶晶的店不？專門賣小飾品啥的，現在沒人賣，起碼體育學院是個空白。”

上高中還從牙縫裡擠出點錢，就為從那店裡買個手鏈。

呂冬回憶臨時市場，確實沒有賣的。

這應該有市場吧？他這個做過齊天大剩的大男人，之前忙的的團團轉，沒大想過女孩子這方麵的需求。

黑蛋真費了心思，下了功夫。

想到大學城那麼多女生，呂冬可以想象。

不過，他有自個的原則，調查發現的人又是黑蛋。

大學城市場很大，生意做不完。

宋娜停下腳步，看向呂冬：“你覺得咋樣？”

呂冬說道：“就我個人來看，大有所為。”他問道：“你有啥打算？”

宋娜想了想，說道：“我這麼想的，找個能批發到貨的地方，背幾包回來，在學生宿舍推銷。”

“是個辦法。”呂冬說道：“你要缺資金，我先借給……”

宋娜笑了：“不用，我先試試，還不知道成敗，萬一賠了，我拿啥還你。”

呂冬試過，所以清楚，自個闖闖不容易，對人來說卻不是壞事：“行，有啥需要我幫忙的地方，儘管跟我說。”

他知道宋娜自強自立，特意說道：“開學前，你給我幫了多大忙。”

有些小事，宋娜就不會跟呂冬客氣了：“你曉得哪有批發的不？”

呂冬想到第一次去西市場看到的，以及唐維那的情況，說道：“西市場，有個小商品批發市場。”他想了想：“這就周末，我也要去進貨，要不你跟我一塊去？”

宋娜應道：“行！”

跟著呂冬往學校門外走：“我今晚沒事，去給你幫忙。”

呂冬問道：“不用上課？”

宋娜微微搖頭：“今晚不用。”

倆人出校門，朝南邊走，市場距離並不遠。

宋娜問道：“市場賣東西的多了，你生意咋樣？”

呂冬大致說道：“穩中有升。”

這一周裡，倆攤位周末單日流水能上2300，平時也有一千八九。

其實宋娜說到飾品之類的，呂冬有個想法，但宋娜說先自個試試，他沒再多說。

來到市場南邊，宋娜去跟喬衛國打招呼，呂冬彎腰洗手。

宋娜回頭，正好看到呂冬略微敞開的衣領口，壯碩的胸肌中間，垂下來一個金黃色的平安扣。

她還回去的那個。

宋娜想起大專家黃娟的話，大概真的是隨手丟給自個玩。

周六上午，呂冬忙完早晨，等約好的紅星過來，拉上宋娜，一起去泉南。

小貨車是三人座的格局，副駕駛上能坐倆人。

宋娜背了個書包，抱在懷裡，看著去泉南的路，期待中略微有點對未知的惶恐。

“咱先去西市場。”呂冬對紅星說道：“再去十裡堡。”

紅星跟呂冬來進過好多次貨，熟門熟路，沒有進小商品市場，直接來到一個倉庫區。

進市場時，呂冬對宋娜說道：“黑蛋，你第一次來，我先幫你談。”

宋娜不盲目自大，曉得自個沒經驗，說道：“好。”

提前約好的唐維已經等在倉庫門前。

“呂冬！”看到呂冬下車，唐維立即迎上來。

呂冬看著唐維：“維哥，你今天亮眼。”

宋娜跟在呂冬後麵，打量對麵這人，手腕上戴著金表，襯衣紮進腰裡，碩大的腰帶頭特彆顯眼，上麵有條鱷魚，旁邊掛著把鑰匙，好像有某個牌子的汽車標誌。

唐維問呂冬：“今天要多少？”

“老樣子。”呂冬讓出宋娜：“維哥，我給你帶來一個大客戶，你這價錢可得公道點。”

唐維樂嗬嗬笑：“好說，咱們兄弟，什麼都好說。”

一行人進倉庫，有個夥計在備貨，唐維打量宋娜，身上的衣服加起來絕對不到50塊錢，人長的挺不錯，尤其細高挑的個，就是太黑了，跟在非洲曬了三年一樣。

呂冬給唐維和宋娜做了介紹，說了宋娜來意。

唐維讓夥計先提一個編織袋過來，解開後，直接把東西倒在地上。

明亮的燈光下，各種反光有些刺眼。

宋娜仔細看，頭飾，發卡，吊墜，手鏈，戒指，掛鏈，胸針，發帶……

品種數量之多，比一中門口的亮晶晶豐富多了。

唐維說道：“這都是些尾貨，你先看看，相中哪種批哪種。”

宋娜蹲下來，翻看飾品，問道：“都啥材質的。”

“玻璃，石頭，金屬，塑料，人造樹脂……”唐維說道。

那邊備完貨，呂冬對宋娜說道：“你先選品種樣式，我去驗貨，彆急，慢慢挑。”

宋娜明白呂冬意思，微微點頭。

唐維說道：“不用麻煩，一包項鏈裡麵，啥樣式都有。”

呂冬剛走，唐維就開始現身說法：“小姑娘，彆看這些東西小，賣起來很賺錢，你看我，就靠做這個生意發家，在泉南買了房子買了車，每周最少帶媳婦孩子去逛一次貴和廣場！”

宋娜看看唐維，咋感覺老板這推銷方式很熟悉呢？好像自個啥時候用過。

唐維下意識伸手晃金表，但手腕剛伸出去，又趕緊收回來，四處看看，小心問道：“你們那七叔沒來？”

宋娜說道：“沒來。”

她避雨時見過七叔，七叔難道做過什麼？大名都傳到這邊來了？把老板嚇成這樣……

呂冬回來，宋娜說道：“項鏈，頭飾，發卡，手鏈，發帶，都要一些。”

“維哥，咋批？”呂冬說道：“給個實在價。”

唐維招招手，讓夥計提了幾個包裝袋過來：“咱老關係，我也不晃點你，到彆家，肯定論多少根批給你。我給你按包算，絕對劃算。”

夥計打開一包，直接倒出來，各式手鏈堆在地上。

“八十塊錢一包！”唐維說道。

宋娜聽到價格，暗自估算數量和同學能接受的價格，盤算一包利潤。

呂冬二話不說，回道：“二十！”

唐維幾乎跳腳：“呂冬，你這是砍價嗎？你這是砍頭！”

宋娜不說話，仔細看，仔細聽，認真學。

最終商定35一包，一次最少批5包。

“有地放？”呂冬問道。

宋娜點頭：“床底下能放開。”

呂冬付完錢，和紅星一起去裝貨，宋娜跟過去，扛起編織袋一起裝。

出西市場，又去東外環的十裡堡，呂冬從牛哥那裡訂了幾掛豬下水，等國慶過來拿。