第127章 撒旦背上都得紋個你

薩拉曼聽完陳晨的大概講解，表情雖然不動聲色，但行動已經出賣了他。

他說他需要幾分鐘的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。

明顯是商量去了。

陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裡手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。

「張副主任，聊什麽呢？」

「老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。」

「幸會幸會。」

尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。

講老實話。

他對陳晨的第一印象不太好。

這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。

另外。

無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。

把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？

尚柏青在西飛的口子裡主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。

所以他很懷疑。

換做其他小國的代表團也就算了。

騙也就騙了。

可對方是小薩拉曼，公認智商在線的幼年版梟雄。

能行嗎？

不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。

他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。

他隻關心陳晨準備賣人家多少錢。

「老陳，按我們目前掌握的信息，你這架飛機成本能控製在一百五十萬以裡了吧？」

「差不多。」

「那你這次心理價位是？」

「500。」

「500萬？乖乖，還是伱心狠啊，加了兩倍的價格！」

「誰跟你說2倍了，我說的是美刀。」

好不容易逮住一個有錢的客戶。

陳晨早就摩拳擦掌了。

雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。

但是要給外貿，少於千萬都是虧。

尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的項目，他隻是個看客。

但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。

加價一倍，尚且能夠理解。

加價兩三倍，略有溢價，但還合理。

加價五倍，隻能說陳晨心狠。

但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！

「你這不像是做買賣，像是收智商稅。」

陳晨笑著擺擺手：「你放心，智商稅還收不到他那兒，有起征點的。」

「陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裡頭為數不多的聰明人。」

陳晨點上了煙：「我現在也算半個國防體係的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，彆外傳。」

「首先，他是金錢不敏感型客戶。」

「他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。」

「所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。」

「情緒成本？」張明瑞不懂就問。

「對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓彆人知道，他很難受，會覺得丟臉。」

「所以第二點，要讓他覺得值。」

張明瑞還是不太懂：「這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麽讓他覺得值。」

「這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。」

陳晨指了指周圍。

「航展就是很好的例子。」

「一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。」

「二，航展內遍地總工，扔一轉頭能砸死一大片搞飛機的，具有權威性。」

「這就是陌生化的特殊環境，隻要他走進來，就降智。」

張明瑞逐漸有些明白了。

這就像是推銷大力丸一樣。

如果是大街上撂地擺攤，沒人會買。

可要是醫院門口穿上白大褂，買的人會翻一番。

「你都是從哪兒學到這些銷售技巧的？」

陳晨坦蕩的一批：「哪有銷售技巧？這都是詐騙技巧。」

說完陳晨指了指遠處在自己團隊中的薩拉曼。

「他現在應該是和自己人在商量關於飛機的定位問題。」

「這個時候絕對不能讓他有太多的時間動腦子」

「有錢人就是你這樣，不動腦子還好割，動了腦子就不好下手了。」

說完。

陳晨掐煙朝著薩拉曼走去。

張明瑞有一種強行被灌輸了知識的頓悟感。

對著陳晨的背影讚不絕口。

「尚總，看見了沒，得虧這人是進了國防工業口，但凡放到社會上，一定是個詐騙犯，最次判十年那種。」

可此時，尚柏青對陳晨的印象更差了。

總覺得他不像在做生意。

而且事兒還沒成呢，擱這誇誇奇談半場開香檳。

「言之過早，我就不信他能從薩拉曼的兜裡掏出錢來。」

……

薩拉曼和自己的團隊大致交換了一下意見。

看到陳晨來到，故作憂慮。

「陳先生，這架飛機的平台性能……」

一言未畢。

陳晨拍了拍薩拉曼的手肘，打斷了他的講話。

根本不給他思考的機會。

「王儲閣下，剛才我隻是介紹了這架飛機的普通版本。」

「但是像您這樣尊貴的客戶，肯定是不滿足於此的。」

「這架飛機還有特供版本。」

「全機可配備吸波材料。」

「對，你沒想錯，就是隱身飛機。」

「您應該也知道，國際上允許外貿的隱身飛機可不多。」

「在我們國內，隱身的雙尾蠍原則上是不允許出售的，但您是尊貴的朋友，我們具有高度的戰略互信……」

陳晨一邊說，翻譯一邊翻。

一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。

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