常浩南清了清嗓子：

“大概下個月，軟件就會正式發布第一個試用版本，到時候隻要通過官方渠道提交試用申請，就可以獲得測試版的使用資格。”

“在公開測試階段，軟件是完全免費的，不過等到正式版本發售之後，會根據不同的用戶等級和版本按年收取授權費用。”

這種打法，在未來已經被無數互聯網企業證明有效了。

先用低價或者免費來培養用戶習慣，等到占據足夠多的市場份額之後，再開始收費。

儘管常浩南開發軟件並不是為了割韭菜撈快錢，但原理終歸是類似的。

“那這個官方渠道……”

這個年代的人見過的套路還是比較簡單的，芮曉亭很自然地被吸引了。

他甚至直接就忽略了後麵有關“授權費用”的那部分內容。

再者說，反正錢也不是他自己掏。

“你回去的時候，我可以給你一個激活碼，等到試用版出來，會再通過郵寄的方式發給你們一盒光盤，隻要輸入激活碼就可以用了。”

“至於後麵的授權，隻要每個機構繳納一筆費用，那麼整個機構內的人員就都可以使用，就和目前常用的autocad之類同理。”

商用軟件麵對的主要用戶並非個人，其授權門檻不在於獲取軟件這個行為本身，而在於用戶利用軟件進行的商業行為，因此基本無需考慮什麼盜版問題。

換句話說，例如金陵理工大學從常浩南這裡買到了使用授權，那麼以它為主體的研究和商業行為就可以合法地使用這一軟件。

至於具體到每個人電腦裡裝的軟件是正版還是盜版。

不重要。

而且話說回來，現在才1997年，巨硬為了占據市場而放任盜版windows和office滿世界流傳還要再等兩年，國內的軟件版權情況反而比21世紀初要好得多。

“另外，我知道金陵那邊的高校和研究所很多，如果伱能把我們的軟件推薦給其它兄弟單位使用的話，以後在拿授權的時候也可以獲得相應的折扣。”

實際上，由於目前常浩南領導的還是一個項目組，性質尚屬於科研機構，因此還並沒有確定具體的銷售原則。

不過這不耽誤他繼續參考著印象中互聯網產品的推廣模式。

芮曉亭看著旁邊滿臉真誠的常浩南，心裡總覺得好像哪裡不太對。

但思來想去總覺得自己無論如何不會吃虧：

“好，那我先試試。”

很快，在常浩南的指導下，一個新模型就被導入到了電腦裡麵。

“好像跟衛士1完全不一樣啊……”

常浩南看著麵前一輛8*8底盤發射車上麵的6根矩形定向管說道。

哪怕是個純外行，也能看出來二者之間的巨大差彆。

“而且你這怎麼看著更像是導彈了……”

“畢竟技術進步了嘛。”

芮曉亭一邊說著一邊對模型進行最後的微調：

“之前那個底盤是92年那會選定的了，無論是承載能力、越野性能還是穩定性都不是很讓人滿意，正好現在萬山特車正在跟明斯克汽車廠合作，計劃明年開始生產國產化的運輸-起豎-發射車底盤，我們就暫時先用maz543的參數建了模，等到以後再微調。”

儘管彈性支撐理論不再要求車體在發射過程中保持絕對的剛性，但為了火力密度和車體壽命考慮，振動幅度和周期也不能太誇張。

“至於定向管……其實這個已經可以算作發射箱了，兩個發射箱是一組，每輛車裝備三組，這樣打完之後可以不用費勁再裝填，把提前準備好的新發射箱放上去就可以繼續打第二輪，根據我們的計算，這樣可以把兩輪發射之間的火力間隔從大概30分鐘縮短到10分鐘以內，不過這個功能必須要同時購買我們專門設計的再裝填吊車才能實現。”

常浩南突然覺得有些棋逢對手。

在捆綁銷售這方麵，還是你懂的多啊……

隨後他又繼續補充了一句：

“當然如果客戶實在囊中羞澀，那也-->>