宗令隻得笑笑,“我實在猜不透()，還是你說答案吧。”

“不經過自己思考得到的答案◆[()]◆『來[]@看最新章節@完整章節』()，跟喂飯不是差不多嗎？”沈知瀾小聲說著著,“我可以提示,爺爺也要順著思考才行,不然這個法子說了您也不懂的。”

“好吧好吧,你先提示。”

沈知瀾繼續道,“龍井茶和大碗茶的共同處,一,都是可以解渴的茶水。二呢？”他用期待眼神看著宗令,宗令慢慢咂摸過味來,“他們都曾經是長在樹上的葉片,彆無二致！”

賓果，答對了！

“還有,沒到秋天就有花匠上京城售賣菊花，一盆盛開的墨菊，綠菊能夠賣出百兩的價格，對吧？而普通的菊花隻能幾文錢一隻，那墨菊和綠菊又憑什麼這麼金貴？”

“當然是因為他們罕有,特殊,所以才能賣出高價啊，物以稀為貴，從來都是不變的真理。”宗令立刻回答。

“那這些綠菊墨菊當真特殊嗎？就算他們真的稀罕,跟我從前送的二色菊,五色菊又有什麼區彆？它的稀有，當真是不可複製的稀有嗎？稀罕到一個季節隻有幾盆？”

宗令想起自己去年辦過的菊花宴，滿院子都是五彩繽紛的菊花,贏得一片讚譽，並沒有當真發現這些菊花是染色而成的。至於真的隻有幾盆？這話偏外人還行，蒙不過他。

“這種招數，叫做人工創造稀缺。不論茶，菊還是蘭花，同樣是培育出來的，隻要加大規模，自然能夠擴大產量，物以稀為貴，說不通。倒不如說，限製了他的產量，擴大他稀缺的概念，這樣才能創造稀缺。

同樣的東西，又憑什麼一個千金不換，一個隨處可見？”

“有人，在背後推動了它的價格，有人追捧他們，逐漸形成了潮流。”宗令通讀史書，自然知道茶葉的流行趨勢，之前流行過煮茶，因為煮茶裡可以加入各種名貴香料來彰顯身份，後來又流行點茶，並輔以各種點茶手法和工藝，接下來才是炒茶，並且越是罕有越是名貴。

究其根本，不都是流行的變化嗎？而流行變化，也是可以人為推動的。

他喃喃說著，沈知瀾同樣說，“這些本來是一樣的東西，卻因為人賦予了他們含義，從而身價倍增。飲茶，是一種彰顯態度的生活方式，菊花，是淩霜傲雪的君子品格，蘭花，是孤芳自賞的淡然自若，梅花，是冬日裡唯一的風景，是第一縷春色的投映。”

“可是梅蘭無聲，寂寂開放，他們從沒說過自己可以做到這樣，它們依舊年年開放，歸根結底，還是人賦予了他們一切！”

沈知瀾的聲音擲地有聲，震耳發聵，震的宗令腦子裡一陣陣掀起波浪，隻覺得一股靈感從天靈蓋一直竄到腳底板，也讓他背脊生汗，陣陣眩暈。

“這是所有昂貴物品背後的邏輯，人為製造稀缺，在賦予它含義，寄托各種美好的願景。”

如同各色寶石，各色裝飾品，各種奢侈品一樣，什麼純手工製作，什麼耗時二年，不都是製造稀缺的一種借口嗎？

() “弄清楚這個原理，想把水晶糖賣出高價就不難了，隻要賦予它含義就好。”

他放低聲音，循循善誘，“不論哪位大夫都會說，每天吃點水果，對身體好吧？開胃健脾，頤養身心，對吧？”

宗令點頭，大夫確實這麼說過。

“但是吃水果未必有這麼方便，首先是節氣的問題，過了季就沒有應季的水果，想吃也吃不到。其次就是運輸，南地的水果，北地永遠享受不到，隻能望而生歎，我就隻在圖冊裡聽說過南地的荔枝，龍眼，枇杷等等。”

宗令深以為然的點頭，想他這樣的王爺之尊，也隻嘗過一次荔枝的鮮果，荔枝荔枝，離枝即變，當地的指揮使可是直接挖了上百顆荔枝樹裝進桶裡，快馬加鞭在水路出發，趕到京城時隻剩下十餘株果樹還活著，連先帝也隻分到五顆。宗令當時剛辦好一件差事，恰逢其會才分到一顆，嘗了味道，鮮美難言永生難忘。

他都難得吃到鮮果，更不提其他人。

“然後現在，市麵上突然出現了一種糖果，形狀晶瑩剔透，口感甜美似鮮果，號稱吃一顆糖果，抵一顆鮮果，價格卻是鮮果的十倍，二十倍，您願意嘗嘗嗎？單獨一顆還不賣，一定要買他們的十二月果仙套裝才行。”

宗令搖頭，“我又不傻，怎麼會買這個。”直接吃鮮果不香嗎？

“可是緊接著，《大焱報》上就報道了這種糖果的難得，珍貴之處，需要十顆鮮果的濃縮，才能得到一顆的滋味，費時費力精工細作，一年忙活到頭，才能湊齊這麼一套十二果仙，彙聚了十二個月的鮮美，不心動嗎？作坊裡產量有限，一年隻能生產一萬盒！再多實在產不了。”

宗令動了動。

“有人把這麼一盒子糖果送給他斷親許久的父親，表達自己的孝心，他父親感念他的孝順，允許他進家門。”

“還有人送了一盒給生氣的妻子，妻子也願意跟他好好說話。”

“還有人送給正在讀書的孩子，孩子扭頭就考了個童生！”

宗令默默咽口水，他才不心動呢。

“然後呢，文人雅士的聚會上，總是少不了拿出一顆兩顆糖來，言語中充滿遺憾，當時鋪子就剩最後一盒，五個人搶，誰也不肯放手，最後隻好一人分了兩顆，就算如此他也覺得足夠幸運了！”

“瓦舍裡，戲班裡的伶人在妝台上擺了這麼半盒，捧著臉說吃了這種糖，容顏增色不少。”

“更重要的是，大臣們聚會時，發現誰誰誰都買了這麼一盒糖果，連進宮時，都會看到擺在隱蔽處的糖果盒子......”

在這種密集的攻勢下，宗令已經很難保持冷靜，他覺得他要是不跟這個風，旁人還會以為郡王府破產了！不就是銀子嘛，

買！出風頭才是最要緊的！

“你說的也有幾分道理，這樣宣傳的糖果，想必很能賣上價格。”

“對，這叫做賦予含義，賦予概念，茶水跟品味掛鉤，新品種的糖果就跟健康，美麗和智慧瓜果。”

沈知瀾冷靜的說，“而且價格，越高越好，卡在一個富裕階層剛剛能接受的臨界點上。”

主打一個該挖就挖，該掙就掙。

宗令咽了咽唾沫，黑啊，真黑啊，當真是個小黑心鬼，怪不得要保密呢，但凡被人知道，沈知瀾以後出門要被人套麻袋的。

“那，這樣的糖果要怎麼造出來？”

“這就要看工匠們怎麼調配口味咯，這是製作部分的事。”沈知瀾搖頭，雖然他知道可以怎麼仿造水果糖口感，但活兒不能全讓他一個人乾，對吧？

“接下來，才是這個方案最最核心的地方。”他放低語氣，宗令不由自主跟著壓低嗓門，“是什麼？”

難道還有更黑心，更賺錢的主意？

“紅菜做出來的糖，我是說沒有去掉顏色，還是紅通通的那種，按照甘蔗糖的價格，隨行售賣，不能隨意漲價。”沈知瀾說完，隻見宗令一呆，“就這？”

“就這啊，“鮮果糖”不論賣出多高的價格都沒關係，跟最底層的百姓無關，但是百姓也有吃糖的權力，他們也不介意糖的品相，按照普通糖的價格售賣就行。”

一邊重要照顧富人群，一邊平抑糖價，他全都要！

宗令望著沈知瀾的臉，久久不能回神，如果說先前的鮮果糖隻是讓他震驚的話，後麵的紅菜糖就是讓他震動了，一邊賺取利潤一邊兼顧百姓，何嘗不是一種“達則兼濟天下”呢！

沈知瀾見宗令爺爺不說話，還以為他被自個的缺德鎮住了，他心裡嘀咕，他還沒把期貨炒作拿出來呢！那才叫真正的缺德，而且容易玩脫，現在信息傳遞慢，並不適合這種玩法，一旦玩脫就是大災難，炒作概念，隻能算是一種古典主義炒作手法，掙幾年快錢。

“其實茶葉和花卉，都是一樣的東西，喜歡的人愛不釋手，不喜歡的棄如敝履。又比如冬天的冰到處都是，到了夏天就能賣上-->>