根據江華敏的說法,這些人是沒有在外麵偷雞摸狗的，其實說白了，就是拿她的工資,為她辦事。

而他們這些裝扮，也是一種“職業”象征。打扮得太老實,在他們看來是沒有“震懾力”的。

江華敏還把幾個負責人叫過來，介紹給蘇總認識。

綽號大龍的負責看酒店的場子。管理停車場的事情。防止有人鬨事情。

綽號二龍的是負責處理道上的問題的,比如說幫會不長眼的得罪了江華敏,這些人就負責和對方交涉。他們的工作就自由一些,有時候負責幫著看工程之類的。

綽號三龍的是負責打聽消息的。他們是最閒的,因為這些人要機靈。他們有時候還會給警方充當線人。維護一下和警方那邊的關係。

“蘇小姐好。”三人很有禮貌的給蘇潯打招呼。

蘇潯也點點頭，“你們好，果然都是江二小姐的得力乾將。”

江華敏擺擺手,讓他們走了，然後和蘇潯道，“這些人就是我手底下的人。因為有我花錢給他們生活，所以他們倒是也不用去做一些作奸犯科的事情。”

蘇潯道,“你能保證背地裡他們沒做？”

江華敏道,“我不能，因為警方也不能保證沒人會犯罪。我隻能說,如果我發現了，自然不會輕饒。”

蘇潯笑道，“你倒是治理有方。”

江華敏問道,“那你覺得如何？”

蘇潯這幾天了解了這裡的情況之後，倒是也沒有一杆子打死所有人。在這樣一個環境裡麵，如果對方有人，而自己手裡沒人,那就隻能等著吃虧。所以她現在的底線就是，人不能作奸犯科。如果隻是老板純粹的打手，為老板保駕護航，在港城這個特殊的幫會環境裡麵，也屬於另類安保。

“華敏，我考慮過了，彆的地區適合招加盟商，港城這個地方，我想自己做。”

江華敏驚訝，“為什麼？”

蘇潯道，“我們這幾天考察過了，港城的單車租賃不是很好做，我其實也做了許多規劃。”

通過這些天的考察，港城的單車通勤業務不會很火爆。因為地形因素，很多地方騎車還不如走路舒服。

但是事在人為。

蘇潯道，“港城的旅遊還是不錯的，可以和旅行社合作，搞騎遊港城的單車項目。我們還可以印刷港城單車路線圖分享出去。讓想騎行的人都知道哪些路線能得到騎行的良好體驗。”

“另外我準備在港城搞騎行運動推廣活動。鼓勵大家多去郊區進行戶外運動，鍛煉身體。每個月評選出騎行時間前十名獲得豐厚禮品獎勵。而且我們還會登報，宣傳騎行達人。”

“港城的店麵很多，市場很活躍，廣告業務非常火爆。我們也可以從中分一杯羹。自行車業務不好的時候，就組織員工騎行出門打廣告。多接廣告業務。”

江華敏道，“你認真的？為了這個小業務，搞這麼熱鬨？”

蘇潯笑道，“我們的

加盟費難道是白拿的？自然要努力的幫我們的商家出主意賺錢。我們既然還要在彆的地方搞招商加盟，自然要讓許多地方都看到我們對這個業務的重視。這樣才能給加盟商信心。不止現在，以後我們可以定期的推出各種業務策劃。甚至我們的租賃公司還要去各地談業務，為這些加盟商招攬生意。”

聽到蘇潯的安排，江華敏是真的服氣了。難怪蘇潯每個投資都能賺錢。因為她真的是在用心做生意。而且哪怕是很小的生意，她都願意用心。

就比如港城這次考察之後，她也覺得重點不應該放在港城，隨便開設一些自行車租賃點就可以了。但是蘇潯還是很認真的要搞策劃。

蘇潯道，“也是因為這個緣故，所以港城我們要自己做。這算是我們自己打的廣告吧，如果港城都能把單車租賃做起來，那彆的地方加盟商也就更有信心了。說實話，我也不能保證賺錢，畢竟一切都是摸索。所以合作方式，我建議你選第一種，其他地方給你加盟。這樣你更保險。”

江華敏笑了，“難道我還虧不起這筆錢嗎？況且我也不覺得會虧錢。那在港城要怎麼做呢？總要用人吧。我的人你不用？”

蘇潯道，“當然用，但是不能全都用，你選一批適合和客戶接觸的人。這批人專門做這業務。我們給他們保底拿工資，賺得多，就拿分紅。”

這樣的小事情，江華敏自然不會反對蘇潯的決策。

反正也就港城這一個地方而已。重要的是其他地方。

如此，這生意自然而然可以簽協議了。

因為公司要在內地成立，所以還要去內地簽合約，但是已經可以擬定協議了。

蘇潯建議是先投放1000輛車試試水。

港城500多萬本地人口，每年客流量也能有幾十萬。

1000輛車的租賃是沒有壓力的。而港城這邊的物價高，騎行費用自然也不會便宜。一輛車一天能賺10元港幣，月收入也夠支付房租和養活這些人了。

以後等各項騎行業務真的成熟起來了，再繼續增加也是可以的。

蘇潯初步準備用來做單車租賃的數量是10000輛，這剩下的自然就要分到彆的區域去了。

之前江華敏倒是和蘇潯說過，要在南洋等地招加盟商。

當時蘇潯是提了要求的。

這會兒江華敏也和蘇潯保證了，那些人其實也不算是幫會的人了。

是早年從港城離開，去那些地方養老的人。

“我大姐的情況，你是知道的。她公公病死後，幫會就鬆散了。有些人也不想參與港城的事情，就離開了。去了外地自然也不如在港城風光。為了保護自己，他們也會收攏一些當地的華人在他們手底下做事，這些人總要有一個養活他們的營生，做生意他們自己也不在行，所以我覺得這個就很好。我大姐也是一個有原則的人，如果真是心術不正的人，她也不會搭理，她畢竟也有自己的驕傲。之前我養著幫會，她都不是很支持，教我許多道理，讓我不要

誤入歧途。”()

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是一個在路邊見到小姑娘被人欺負，也會刻意停車，回頭去救人的人。

也是一個寧願不做生意，也不想幫助幫會壯大的人。

江華敏難得遇到這樣合心意的朋友，自然也多說了幾句。

蘇潯看著她，也不說信不信，而是在心中分析這件事情。

最後她想到了折中的辦法，“可以讓他們加盟，而且還可以安排他們學修車，這樣以後他們還可以在門店裡鋪設修車服務。如果他們能保證一直做得好，以後我有適合加盟做的業務，也會優先給他們。但是我也有一個要求的，那就是接受總公司的監管。我們會定期安排人去各地視察門店的經營狀態。以免在我們不知道的情況下，把我們公司毀掉了。其實這也不是針對他們，這是針對所有加盟商。畢竟我們加盟商也不是誰都能來做的。沒有能力做不起來，那就是給我們添麻煩。”

聽到蘇潯這麼說，江華敏自然不會反對。她也是個商人，在商言商。如果那些人真的不爭氣，江華敏也不會幫他們。以免將自己拖入泥潭。

於是雙方也簽訂了一個臨時的協議。

於是剩下的9000輛車還不夠大姐江華瓊這邊的需求。另外又增加了一萬輛車的訂單。這些車分彆是為台島南洋和m國那邊定的。如果確實做成功了，後期還要追加訂單。

這點單車的錢，對於江華瓊來說，隻是毛毛雨。這幾百萬與其說是買車，不如說是買的蘇潯的項目。這個項目適合底層人經營，而且還能有總公司為他們接洽各種賺錢項目。這樣可以保證這些在外麵的人可以不用為了生計問題，再次走上歪路。甚至這個錢，她都準備自己出了，算是送給這些人的禮物了。

蘇潯一聽江華瓊這麼大方，就和江華敏道，“第一批簽約的這第一年加盟費我們就不收了。”

畢竟她這品牌都沒做起來，如何好意思收人家加盟費？所以蘇潯提出免掉這些人一年加盟費。反正第一年加盟的也不會太多，收也收不了多少錢。至於管理費用，到時候從接的廣告業務裡麵賺就行了。第一批的加盟商，說是加盟的，其實也是在為公司做品牌。應該有所優惠。等牌子做起來了，以後不愁收不到加盟。

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