身股經營法和四不投

朱翊鈞仔細詢問了很久，確定了姚立言的玩法，其實和晉商的身股法是有一定相似之處的。

姚立言作為資方，提供資金丶場地丶設備丶原料供應丶商品銷售等通道，承擔投資風險，這類股份在身股法裡被叫做『銀股』，而管理人員和部分大工匠出力不出資，享受分紅，同樣持有一定比例的股份，叫做『身股』。

大掌櫃的一分身股被叫做一俸丶二掌櫃則為八厘身股，稱之為二俸，大把頭為七厘身股，稱之為三俸。

銀股是百分之百的世襲罔替的，因為這是真金白銀的出資，而身股，也是可以繼承的，不過繼承的極少，叫做故身股，就是人死了，故去，本來持有的身股，可以折半交給子孫後代。

除了身股之外，工匠們普遍持股，不出資丶不參與決策丶隻分紅的模式，這種股份一般被稱之為乾股，或者個股，若是中途離開，乾股則不享受分紅，乾股是不能繼承的，人死了就沒了。

乾不動了，兒子會接著乾，也算是繼承了這份乾股。

「這其實就是最開始的沒錢發勞動報酬，當了十幾年的紙坊大掌櫃，出來自己做，錢都花的大差不差了，草民才愕然發現，沒辦法生產了，那時候就跟匠人們商量欠薪，但匠人們也有話要說啊，他們承擔欠薪的風險，賠了一起賠，賺了東家賺，沒這個道理啊！」

姚立言滿是感慨的說道：「草民覺得匠人們說得對，就開始派身股丶乾股給匠人了，沒成想，匠人為了分紅拚命的乾，這紙坊一下子就盤活了。。」

「那當初困難的時候，為了度過難關才這麽做，後來為何還是用這種方式呢？」朱翊鈞好奇的問道，姚立言可不止是一家紙坊，光是染坊就有七個之多，棉紡丶織造坊丶成衣坊丶紙坊丶傘坊丶礬坊等等，都是這種經營模式。

姚立言笑著說道：「這俗話說得好啊，薪金百兩是外人，身股一厘亦自家。」

「因為把身股給匠人，匠人真的拚命乾啊，陛下，姚氏摻和的買賣，物美價廉，以染坊為例，我們染得青衣，從不掉色，即便是紫黑，也不會掉的那麽厲害，常洗常新，除此之外，我們的價格也低，這樣一來，立刻就能打開局麵，坊裡的匠人也肯鑽研又快又省的法子。」

「這活兒不都是人在乾？他們越拚命，我賺的越多，我這個東家就能坐享其成了。」

姚立言說起了好處，身股法和將匠人的利益和工坊高度綁定，一榮俱榮一損俱損，鼓勵生產積極性，起到了極大的激勵作用，而且最重要的是，匠人們也承擔了部分的風險，若是生意敗了，他姚立言虧大頭，也有人承擔一部分。

而且身股法讓工坊能夠長久的原因，還有一個，那就是分離了經營權和所有權。

事實上持有了身股的大掌櫃丶二掌櫃丶大把頭們，對工坊經營是具有經營決策權的，是具體的經營者，和東家的地位，幾乎是平等的。

姚立言懂紙坊，可他不懂染坊，他對染坊指手畫腳，隻會讓染坊生意越來越困難，而且姚立言這個大東家有錢的很，他對具體的染坊市場的敏感程度，真的是很低，反應也會很慢。

說難聽點，以現在姚老板的身價，這一家工坊就是賠的底朝天，姚老板也隻會感慨一句：怎麽黃了？

遠不會說是傷筋動骨，可對工坊的掌櫃丶工匠而言，工坊沒了，無異於天塌地陷了，工坊上下可謂是切身厲害，自然比姚老板更小心。

這些大掌櫃丶二掌櫃丶大把頭們，隻能指望著一家工坊來改變自己的命運，可不就拚儘全力，對市場更加靈敏，會做出積極調整，尤其是染坊丶成衣坊之類的，年年布料丶花色丶款式各有不同，就需要及時應變來迎合市場。

「姚老板賺的這麽多銀子，就沒人眼紅嗎？而且看起來，因為要給身股的原因，姚老板的生意經，似乎不是秘密。」朱翊鈞笑著問道。

「有，但他們不舍得。」姚立言麵色古怪的說道：「陛下，草民經紀買辦出身，其實也就比窮民苦力好點罷了，也是從夥計做到了掌櫃，自己辦了工坊，知道這萬事皆難。」

「可是這些個勢要豪右之家，彆說給掌櫃的身股，給匠人們個股了。掌櫃的開口說一句，他們就是滿腹牢騷，張口就罵，老爺時間做的久了，就聽不進去一點意見了。」

姚立言的生意經是什麽秘密嗎？全浙江都知道的一清二楚，姚立言壓根也沒想瞞彆人，瞞不住。

工坊裡的帳本也是一樣，因為人人持股這個理念，所以人人有帳，對廠裡賺多賺少，極為關注，不光是大掌櫃丶二掌櫃和大把頭對帳，這些匠人們也會算帳，所以，人人持股，帳目就極為清楚。

生意經壓根不是秘密，隻是勢要豪右們根本做不到。

尊重人都學不會，還學身股法？

讓勢要豪右給掌櫃丶大把頭丶工匠身股乾股？連掌櫃的說一句不是，都要大發雷霆，恨不得當場殺人全家，瞪著眼一副你敢頂撞我，簡直是膽大包天的樣子！

在這些老古董的眼裡，自我之下都是家奴，他們早就習慣了強人身依附生產關係。

這種腐朽的觀念，讓他們無論如何無法接受這種分配方式的。

讓東家給掌櫃的股份，讓下人跟自己平起平坐，給充分的自由決策和尊重，這些東家要是懂尊重，還能被一向寬仁的陛下給抄了家？陛下和太祖丶成祖皇帝一比，那就是人間至仁了。

姚立言就完全無所謂了，他本身就不是勢要豪右，一個經紀買辦，生意越做越大，姚立言對工坊的乾涉就越來越少，就是讓他管，他也不懂，他就利用自己的人脈，四處介紹人認識，剩下的都交給工坊裡的人自己去打拚就是了。

真的是坐享其成，真的是不勞而獲，但姚立言是真的賺到了錢。

姚立言說起了生意，那就是真的一點都不緊張，他繼續說道：「這勢要豪右們好不容易說服自己，讓掌櫃的管事了，自己又不放心，把自己三姑丶六姨丶小侄女丶外室子亂七八糟的人派過去，好嘛，好好的一個工坊，加了這麽個些人還能好？」

「而且這幫人進了工坊，一定是管帳，讓他們管帳，他們一定會弄出天大的虧空出來，然後所有人一起承擔損失，這些東家往往不聞不問，最後工坊就散架了。」

「那個費氏的三媳婦，硬生生攪黃好幾個工坊，弄出了三十萬兩的虧空來，一問，都去養戲子去了，簡直是丟死個人了，可費家老爺子就喜歡這個三媳婦孝順，三媳婦說都是掌櫃的胡說八道，這費老爺子也信，嘖嘖。」

「這些老爺們總是覺得自家親戚可靠，咦，自家親戚可靠，老母豬都能上樹了！」

姚立言就從來不把自己的親戚派去工坊，一來，早些年還沒發達的時候，他為了老父親丶老母親的病四處磕頭，但就是借不到，等到他發達了，好麽，這幫親戚全都找上門來了，那叫一個親切；

二來，姚立言其實很清楚，相比較人情，製度更加可靠，人人持股之下，帳目出問題的可能本來就小，弄個所謂的自己人，除了添亂，屁用沒有。

姚立言自己經曆，再加上他對這套玩法聊熟於心，所以不會派親戚，可是這些個勢要豪右，那真的是沒辦法，本身勢要豪右們就是依靠宗族在支撐，強人身依附生產關係的具體執行人就是宗族，誰來說情，這當家的，都得答應下來，能成才怪。

「也對，大明朝皇親國戚丶勳貴們，子孫後代不爭氣，也多數給個不視事兒的閒職，而不讓他們處理具體的政務。」朱翊鈞笑著說起了國朝，大明政治是非常成熟的，比如藩禁製度，就把親王郡王和權力進行了切割，比如三公爵主業就是個大祭司，主持郊祭丶山川丶河流祭祀等等，現在還多了個忠勇祠祭祀。

想長久，還是得靠製度。

「陛下，除了上麵兩條之外，還有一個，就是勢要豪右決計不可接受的，那就是工坊的規模會擴大，身股也會因為工坊添加了工場需要增加，這個時候，東家就得拿出銀股來增發，可這些東家，多數不願意拿銀股出來，這就決定了，即便是把工坊做成了，也沒法擴大。」姚立言說起了第三點，也是最重要一點。

他姚立言能做成，彆人做不成，那一定是他姚立言做對了什麽，而彆人做錯了什麽。

利益之爭，就是這裡麵的核心矛盾了。

掌櫃的身股丶工匠的個股，都隨著工坊的規模不斷地擴大增多，這個時候，就需要繼續分配，占了大頭的東家，就得把自己的銀股拿出來分下去，因為規模擴大利潤增加，其實分出去銀股，也能換到更多的利潤。

可是這些勢要豪右可不這麽想，他們就覺得自己這些股份，決計不能分出去，就不停的稀釋身股，搞得工坊無法擴大，因為身股擴大，這些掌櫃和大把頭們，利益受損，在實際經營中，就會限製擴張速度和規模。

生意場上，慢一步就是死。

「朕聽明白了，這掌櫃的身股丶工匠的個股，每次擴張，都要東家把銀股拿出來分，東家自然不肯，但這麽做有個問題，長此以往，這工坊還是你們姚家的嗎？」朱翊鈞聽到這裡，有些好奇的問道，這麽乾，五年十年還好，時間一長到二十年，三十年，這工坊就不姓姚了，因為銀股在不斷減少。

至於這工坊屬於所有股東。

「不是就不是唄。」姚立言搖頭說道：「草民在這個銀股不斷向下稀釋分配的過程中，已經賺了足夠的錢了，再投新的產業就好了，非要計較這一城一地，最後是什麽都得不到。」

「陛下，這工坊可能不姓姚了，但不管這工坊誰當家，都得給我姚家點麵子，這就夠了，下次有相關工坊興建，草民都能說的上話。」

姚立言想的很明白，與其執著一個工坊的得失，還不如弄點新產業來錢更快，他的目的是賺錢，不是躺著收租。

習慣了躺著收租的勢要豪右們，總想著江山萬萬年，但哪有什麽江山萬萬年的事兒，人一死，身後事一點都管不了，而姚立言的目的是賺錢，怎麽賺錢怎麽來，根本不想著萬萬年。

「這買賣都是有賺有賠，姚老板是怎麽確定要投資什麽的-->>