“等大量同行也向市場推出中低端手機後，我們會適當的采取降價措施穩住市場，並持續推出該款型號，繼續走我們在功能機時代裡的機海戰術！”

“如果情況良好，等到下個月我們就能夠再推出一款新手機，然後十月份的時候再推出一款，維持一個月發布一款新手機的節奏持續搶占市場，深耕一千元到兩千元這個市場。”

中低端手機，機海戰術是非常重要的，不管是功能機時代還是在智能機時代都如此……你總得給用戶更多的選擇，然後才能夠覆蓋更多不同類型的用戶。

當然，旗艦機還是得有，比如小藍1，小藍M1，這其實就是用來前期打品牌的旗艦機，然後圍繞著這兩種旗艦機，還會開發大同小異，外觀有所區彆，定位用戶群體不一樣的機型，最後把在售手機型號做到七八款的規模……

再搭配不同配色，配置，這樣就能夠搞出來幾十台手機最後鋪滿整個手機店的櫃體，不至於看上去空蕩蕩的。

白啟文繼續道：“而渠道方麵，目前我們的渠道比例還是非常健康的，我們的自有渠道以及一級渠道銷售的裸機，占據了總銷量的百分之五十八，合約機渠道隻占據了百分之四十二，而且隨著我們的渠道建設持續鋪開，自有以及一級渠道的銷售比例預計還能再提升！”

“這樣不僅僅能夠有效提升我們的毛利潤，也能避免對運營商渠道的嚴重依賴！”

運營商的渠道依賴，對於水果和智雲的手機這種高端手機而言，其實問題不大……

人家玩的是品牌，做的是高端……和運營商之間的關係是合作關係，甚至很大程度上還是運營商都是借助這兩個高端手機的品牌，用來推廣他們的3G網絡，並拉攏、穩固高價值3G用戶！

至少目前是如此。

因為品牌就擺在這裡，哪怕以後運營商的推廣工作結束了，不需要大規模采購合約機進行補貼合作了，但是依靠手機自身的品牌，在自有以及一級渠道也能夠把手機賣出去。

但是對於走中低端手機的威酷電子而言，就不太一樣了……儘管目前威酷電子的手機，還是三大運營商采購中低端智能手機的首選，甚至是唯一選擇……但是也隻局限於當前。

但凡過上幾個月，尤其是進入10年後，估計各手機廠商都會陸續推出大量的中低端智能手機了。

到時候威酷電子的中低端手機就要麵臨一個比較複雜，競爭激烈的中低端智能手機市場……同時，競品的增加也意味著運營商在合約機的話語權逐步提升，最終到一言九鼎的程度。

運營商為了自己的利潤，為了用最少的資金完成3G套餐的推廣，必然會不斷的進行壓價，降低合約機的采購均價。

最終導致合約機的利潤逐步變的極其微薄，而微博的利潤又會壓縮手機廠商進行簡配，降低質量，降低價格，最終拉低品牌價值……變成和山寨機一樣的東西！

這個時候，如果出貨渠道嚴重依賴合約機的中低端手機廠商，就會麵臨巨大的生存危機……到時候如果能轉型那自然是最好，如果無法轉型那基本都是躺板板的下場。

原時空合約機時代的四大王者中華聯酷，最終隻有華威成功轉型，其他三家可都涼透了……

為什麼？

就是低端合約機做的太多，導致品牌定位出現了問題，消費者一看這玩意，就下意識的認為是：運營商充話費送的垃圾手機……

這個時候，可彆指望消費者還能在外頭花錢購買你的手機……

運營商送的垃圾手機人家都嫌棄扔抽屜裡不用，手機廠商還指望他去外頭花錢買這垃圾品牌的手機？

手機廠商瘋了人家消費者都沒瘋！

由此可見，對於中低端品牌而言，合約機其實是一把雙刃劍，前期用得好可以快速占領市場份額，獲得一定的利潤。

但是如果過於依賴甚至完全依賴運營商渠道的話，，那麼遲早會被合約機所傷，最終完蛋。

對於這一點，徐申學看的很清楚，而白啟文雖然不知道未來合約機的情況，但是作為一個老資格的市場人員，尤其是還經曆了功能機時代裡嚴重依賴華強南一級渠道商的他。

卻是非常清楚，把出貨渠道都放在外人頭上，那是不靠譜的……

哪怕是在功能機時代裡，白啟文就已經開始努力搭建自有渠道，而威酷貿易的前身就是早期威酷電子的自有渠道。

而威酷貿易雖然獨立出去了，但實際上依舊是整個威酷體係的一部分。

白啟文也是長期支持威酷貿易發展，持續擴充自有渠道的公司主要高層。

除了扶持威酷貿易的自有線下渠道外，威酷電子還有自己的線上渠道部門，同時又和國內十多家不同地區的一級渠道商達成了合作協議，完善豐富了自己的渠道。

因此當下的威酷電子，對運營商的渠道儘管依舊有一定程度的依賴，但是依賴並不大……沒有了合約機，威酷電子的千元智能手機照樣賣。

並且之前的合約機采購裡，也拒絕了運營商的超低價定製機的合作哦提議……運營商想要超級垃圾配置的智能手機，不管性能，價格越便宜越好，這種手機人家運營商就沒打算賣，而是打算充話費，辦寬帶的時候直接送出去！

白啟文倒是還有些猶豫，但是徐申學聽聞後直接指示下去：不做！

運營商可以批量采購，價格上也給予預定的優惠……但是堅決不搞定製機，手機的研發必須根據品牌定位，市場定位來進行……不能讓某個大客戶牽著鼻子走。

尤其是堅決不搞低價定製機，那將會嚴重拉低品牌形象。

不過，威酷電子不做也無所謂，人家三大運營商轉身就去找其他國產手機廠商去了……背靠智雲科技的威酷電子，有底氣拒絕運營商的定製機計劃，但是其他國產手機廠商卻是沒這個底氣。

甚至對於這些國產手機廠商而言，這還是一個巨大的崛起機會！

某種程度上，其實威酷電子為了自家的品牌價值拒絕了運營商的低價定製機計劃，同時為了渠道多樣化，在合約機渠道裡的宣傳推廣規模並不大，主要精力都是放在了自家渠道建設上。

這也是給了國內其他手機廠商一個寶貴的生存空間！