第29章 救場

公司已經注冊，團隊漸有規模，層級有了劃分，再加上社團與個人的雙層推進，瑰愛網在金陵的工作迅速展開。

除了確定二把手與三把手的位置，不管適合不適合，兩天時間裡又陸續有完成3單的實習生被提拔為小組長。

按照俞興與呂海穎丶鍾誌淩的商討，金陵會劃分出3個大團隊，而每個大團隊又會結合不同學校的潛在客戶群體與地理位置等因素，再分出4-5個小組。

6月28日，周二早晨，9位小組長與呂海穎丶鍾誌淩齊聚多媒體教室，聆聽一把手俞興對市場的分析。

俞興在分析之前分發了資料，部分數據正是來源於《華夏大學生戀愛調查報告》。

當然，是經過修飾的。

真正的結婚預估概率算是商業機密，不管是現在印發的，還是交給網易記者的，數字都經過誇大。

「大家看看第一句，大學生的戀愛比例是80%，現在正在戀愛的大約是3成，今年畢業生還沒分手的大約是2成。」

「金陵現在有11.5萬畢業生，有將近2.4萬對情侶，拋開種種原因，我們的潛在客戶群體算作2萬。」

「這2萬就是我們這個項目在金陵運作的目標。」

「我們這一周會徹底劃分出來15個小組，平均算下來是每組需要接洽1333對情侶。」

「也就是，在暑假之前，在未來差不多1個月的時間裡，每組人每天應該接觸44對。」

「這個數字比較極限，我們算作40對，你們1個組的成員人數差不多是6-8人，也就是每個人每天需要接觸6對左右的情侶。」

俞興每說一句就在黑板上把數據寫出來，第一句裡的數據寫在最高的位置。

如此隨著他的描述，黑板上呈現出一個層層分解的數據。

他用手拍了拍黑板，指著最後一行數字，說道：「這樣就一目了然了吧？或者，我換一種表述，隻要每個人每天與6對情侶有所交流，我們接下來一個月的工作就必然會做出成績。」

從2萬對情侶的金陵市場細化到每一個實習生的每日任務。

工作分解的十分明朗。

「作為組長，你們都應該知道，你們手裡的實習生都沒有工作經驗，伱們要做的就是在完成自己本職工作的時候同時再督促他們。」

「你們這9個人都至少完成了3單的訂單，你們告訴我，你們覺得難嗎？」

俞興重新挑了一隻粉色粉筆，然後瞧見小組長們的或堅定或遲疑的搖頭。

不難！

最起碼是，不太難！

今天坐在教室裡的小組長們不管是怎麽完成的晉級任務，他們都完成了，或許是性格開朗，或許是人緣好，或許是運氣，但就是完成了。

「好，有這樣的認知，那我們這樣堅持一個月又能最終得到什麽？」

俞興用粉筆勾了一下「6」這個數字，每天拜訪6對情侶。

他說道：「如果6個裡能轉化出1個人，拿到1個訂單，這樣一個月下來，提成肯定是最高檔，也就是一共6000塊錢，再加上我們保底的850基礎工資，如果還有團隊加成，一個月能拿到7000+的報酬。」

俞興寫了一個大大的「7000」，又畫了個圓圈裹住它。

他再拋出一個問題：「6對情侶裡轉化出1個訂單，難嗎？」

這一次不是所有的組長都搖頭，因為，這不是一次性的，後麵是每天都要有。

「我看有的人點頭，有的人搖頭，我們畢竟是瑰愛網在內地開拓的第一個城市。」俞興笑道，「我也不知道難不難，大家就一起做做看。」

他指了指工作細分的數據，又最後指了指報酬，示意今天早會的描述就到這裡。

儘管俞興最後是「做做看」的態度，但9位小組長瞧見明晰的任務，精神都振奮不少，戀愛調查和戀愛合約聽著都比較朦朧，不容易讓人看得清楚。

可是，這樣言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市場和目標。

「興哥，這個轉化率有些高啊。」鍾誌淩臨走前有點小小的意見。

他清楚的記得，師兄之前描述市場規模的時候去掉了很多意外因素，最終得出的轉化目標是1100對情侶，現在這個最少大了3倍。>