第55章 切磋（萬字求月票）

珍愛網在研究瑰愛網的業務，同樣，俞興也在研究珍愛網它們的現狀。

三家公司現在都沒上市，但俞興記不清後來到底是誰成功上市了，隻能說，如果未來兩年有衝刺上市目標的公司大概會對新業務更有興趣。

因為，戀愛合約有個直接作用於財報的效果。

這個業務能成功把大部分營收資金留在帳上，後續成本可以被推到兩年丶三年乃至更久。

上市前的財報好看了，公司就更容易上市了，股價也就能更高了。

至於後續到期的資金支出……

先上市再說。

這有點類似於債務展期，可以有效的改善現金流狀況，讓報表看起來更為健康，也更能增加對投資人的吸引力，而「戀愛合約」隻要能做起來，它的效果還更強，畢竟，極低的結婚概率讓現金真的留在公司了。

俞興在搜集買家信息的時候就在小本本上寫下了「報表」這個字，也算為後續可能存在的談判籌備角度。

當然，他的思維發散的更多，債務展期丶債務減免丶債務轉換等一係列債務重組的方式都很適合對報表進行包裝，可以讓流動比率和速動比率這兩個非常重要的財務指標看起來更好。

不過，這種做法過度使用或許會違反監管規定，原則上，大家都要警惕這類行為。

——報表。

——珍愛網丶世紀佳緣。

俞興在小本本上寫下了兩個潛在買家的名字，它們在網上都有想要上市的傳聞，尤其珍愛網，它在2005年上線，2006年就明確搭建了VIE框架，意圖海外上市。

這種VIE框架就是新浪最早開創的「協議控製」架構，主要用於國內企業在海外上市時規避某些行業對外資所有權的限製。

俞興用筆在「珍愛網」上畫了個圈，若有所思的看著小本本。

或許，這就是珍愛網第一個發來報價的某種原因。

至於世紀佳緣，它也有傳聞，但不像珍愛網那麽真切，現在也聽不到對新業務的動作。

俞興整理了這方麵的想法，又刪繁就簡的編織簡訊，把預備的談判角度發給了免費的諮詢公司員工審核。

隻是，或許是在忙，簡訊發出去好一會都沒見劉琬英回複。

俞興邊等邊當網店客服，順便還承擔一部分校內網的營銷任務。

八月中旬，白天十分炎熱，所以，分派到員工頭上的工作時間已經調整為從下午到晚上。

校園流量枯竭，線上流量進入拐點，好在，開拓社會群體的轉型已經初步取得成功，最起碼，數據摻沙子後能取得初步成功。

上午九點鐘，瑰愛網的辦公室迎來了三把手鍾誌淩。

「興哥，冷飲。」鍾誌淩坐在了大師兄的旁邊，遞過飲料，還殷勤的幫忙把蓋子擰開。

俞興喝了一口，隨口問道：「小穎呢？」

「她去列印點東西。」鍾誌淩笑著答道。

俞興看了眼三把手，瞧著他臉上的笑容，心裡有點嘀咕。

「興哥，我發現每個客戶都得這麽問一句，問我們能不能保證兌換。」鍾誌淩指著屏幕，「我們還能怎麽說？誰能說自家不守承諾啊，肯定都是保證能兌換啊。」

俞興點點頭，隨手回給對麵一句：我是老板，今天臨時當客服，到時候公司兌換不了，那你直接來找我，華夏人不騙華夏人。

鍾誌淩看著這句，還沒等說話就見對麵發了個「OK，那我下單了」。

他突然無言以對。

好一會，鍾誌淩才幽幽的吐槽道：「興哥，你不是讓我假裝女客服嗎？你怎麽自己不假裝？」

俞興據實回答：「我不喜歡那樣。」

鍾誌淩瞠目結舌：「難道我就喜歡？」

俞興認真的說道：「我說的時候沒見你反對啊。」

他見三把手忽然有點沮喪，安慰道：「每個人都有每個人的方法，不用太糾結，我們能把東西賣出去就是成功。」

鍾誌淩沉默一會，說道：「興哥，我這兩天反思了下我的思想，我認為待人以誠是很重要的，而且，它的順位還要更高，我也要待人以誠。」

俞興眨眨眼，微微一笑：「好啊，那你先把你的負債告訴小穎，43萬。」

鍾誌淩：「……」

俞興糾正了自己的說法：「哦不，是43+1.5+2，合計46.5萬。」

鍾誌淩剛想痛苦，忽然反應過來：「不對啊！借親戚的1.5萬，我就不說了！興哥，我那兩萬的個人貸款是借來給公司用的！」

最早諮詢大學生創業扶持政策的時候知道有個2萬塊錢的貸款支持，他在離開金陵前以法人身份申請到了。

俞興點點頭：「嗯，但是，你就說，那是不是負債吧？」

鍾誌淩想了又想，終究還是頹然癱在椅子上。

現在說嗎？

還是不了吧，等到公司賣了，那時候再說或者永遠不說，是不是更好？

這……待人以誠果然好難啊！！

俞興看著三把手的這個表現，心裡微微點頭，呂海穎果是信人，說了瞞著鍾誌淩就確實瞞著，私底下沒有忍不住對峙或者透露口風。

鍾誌淩為自己的思想和職務黯然神傷了一會，最終還是打起精神，算了，當前的任務是先把工作做好，其它的都是次要的。

「興哥，如果公司賣掉，我們真要跟宋宇鋒一起折騰狗仔網站嗎？」鍾誌淩問了個之後的打算。

「實打實的說，瑰愛網即便賣掉，這個錢未必就能完全填補咱們的虧空，所以，還是得想想怎麽繼續賺錢。」俞興考慮著說道，「我和宋宇鋒說的都是實話，上麵那些大公司都是成了氣候的，我們去和它們進入的領域競爭，難度真的很高很高，所以，隻能做垂直細分。」

「職場狗仔網站就是一個垂直細分的內容。」

「這裡麵還有我另外一個考慮，但不太好跟你說。」

「可是，『那些事』是有機會做成的，網際網路的職場現在確實還缺一個生態位，伱可以理解成『狗仔網站』，也可以理解為『行業內幕中心』。」

「不過，這也隻是有機會，隻要我們手裡有錢，又有了一定的經驗，咱們還可以做很多。」

「就在你來之前，我也在想著當今時代與未來一段時間裡的趨勢，除了垂直細分，咱們做做工具化的東西，應該也不錯。」

鍾誌淩聽到了新的重點，疑問道：「工具化？」

「嗯。」俞興頷首，「是的，電子商務這些年發展的快不快？」

鍾誌淩立即答道：「快，很快！」

什麽淘寶，什麽當當，什麽京東，這些都是從高中時代就聽到的名字，而在上了大學之後果然發現了網上購物的樂趣。

鍾誌淩現在買書都是從當當上買，早兩年還從亞馬遜上買過，淘寶也用的很多。

俞興繼續問道：「那你覺得，我們可以做電商嗎？去和淘寶丶當當丶京東競爭。」

鍾誌淩：「呃……」

這一瞬間，他對於垂直細分的說法更覺深刻了，這種大的領域都已經有公司占著了，還怎麽去和擁有資金丶資源丶客戶的它們競爭？

「也不是不能做，就是我說的做垂直做細分，但還得防著它們同樣把業務延伸下來。」俞興侃侃而談，「就好像咱們做大學生的婚戀合約，前麵有網易，現在有珍愛網，它們原先也不搞這個啊，還不是把業務做過來了。」

垂直細分不是萬能的，隻是仍舊有機會存在。

資本逐利，隻要機會裡有讓人動心的利益，巨頭就自然而然的殺進來了。

俞興冷靜的說道：「不過，時代是會變革的，那些巨頭也不是高枕無憂，仍舊會有新的機會出現，但我們現在太弱了，賣了瑰愛網又能有多少錢？我們又能有什麽資源？」

他搖了搖頭，把話題轉了回來：「還是說這個電商，既然電商發展這麽好，又遠沒到頭，那用戶們都需要什麽？」

鍾誌淩凝神。

「需要比較不同網站的價格。」俞興笑道，「這就是我說的工具，咱們可以做一個專門比較不同網站相似產品價格的網站。」

他繼續說道：「同樣不是麵向所有用戶，隻要有一小部分價格敏感的用戶願意使用，這個網站就能活，甚至，如果規模足夠，也可以直接在上麵賣一些商品。」

鍾誌淩喃喃道：「比較價格？」

這……

這樣的工具好像確實可行啊。

他思考了一會，忽然皺眉道：「興哥，這樣一個比較價格的網站會被電商公司容忍嗎？如果我們做出來了，這個網站不就容易激化了電商們的競爭了？」

「容忍不容忍的，隻要合法就行。」俞興笑道，「激化不激化的，跟我們有什麽關係，它是服務於用戶，又不是服務於電商。」

鍾誌淩點了一下頭，默默思考大師兄所說的這番話。

就這麽一會，大師兄給出的信息就很多，狗仔網站丶內幕中心丶垂直細分丶工具化丶比價網站乃至……還提到時代變革。

鍾誌淩思考了一會又覺得自己像是在發呆。

會有什麽樣的時代變革？

還會有什麽樣的機會？

大師兄口吻裡的機會似乎朝向的目標就是占據了生態位的大公司們……

俞興回複了幾個網店的客戶，一扭頭發現三把手還在呆呆的思考，笑著說道：「也不用想太多，我的意思是，就算瑰愛網賣的價不夠彌補虧空，我們還可以再賣第二個『瑰愛網』，一個不夠就賣倆，兩個不夠就賣仨，總是能把咱們的虧空填上的。」

正當鍾誌淩要說話的時候，外麵傳來了腳步聲。

「太熱了，今天真的太熱了。」呂海穎一邊抱怨天氣，一邊走進辦公室，「還是小公司好，業務靈活，時間也靈活，不然，這種天氣怎麽開展工作啊。」

鍾誌淩有些心虛的看了眼女友，剛才的話不會被聽到了吧？

看這反應，似乎沒聽到。

呂海穎拿起桌上先前買的冷飲，喝了小半瓶之後笑道：「師兄，今天那個宋宇鋒沒來啊？」

「沒有，他早晨給我發了個簡訊，說是去找線下GG資源了。」俞興答道，「他對公司的事還是挺上心的，你們以後說話注意點。」

呂海穎笑吟吟的說道：「是對公司的事上心還是對師兄說的話上心？我真沒想到，當初網易派來采訪我們的記者會跟我們一起做事……」

而且，還不領工資！

這事也太玄奇了吧！

哦不，玄奇-->>