第90章 好為人師

瑰愛網的前客戶們在發揮餘熱，百曉生的用戶注冊量持續增長，而公司的員工規模也迎來暴增。

原本的8個人足足暴增50%，又多了4個人。

也因此，董事長宋宇鋒暫時得以解放雙手，轉而忙活公司的初次報導。

或許是有女友這個同事的因素，或者是大學生新聞的待遇，宋宇鋒很快聯係上了企鵝在申城的駐地記者，把電話采訪轉為了麵談采訪。

宋宇鋒背著筆記本，請企鵝記者在星巴克見麵。

他一邊展示網站上的討論，一邊常規談論做事的意義。

常規談論，常規采訪。

記者保持常規心情，不覺得有什麽，不過，等他聽到這位前同行最後的話卻不禁眼前一亮。

「因為我們公司的創業團隊主要就來自校園，所以，我們就尤其關注大學生的精神狀態與現實需求。」

「即將畢業的大學生處在一個很尷尬的階段，他們要踏入社會，又還沒真正的踏入社會。」

「百曉生搜集大學生需要的職場信息，這原本不在我們的規劃之內，我們的創業目標是做職場社交與職場話題平台，但是在知道大學生的情況後就調整了方向。」

「我和我的同伴們在做之前其實很猶豫，因為，職場社交這一塊，你看已經成立了5年的天際網，他們就是不願意引入大學生用戶群體的。」

宋宇鋒很自然的提到了友商，又端起咖啡潤嗓，順便給出合理的停頓。

記者同樣很自然的詢問道：「天際網為什麽和你們有不同？」

「可能是出於商業戰略的考慮吧，我看它的創始人說過，他們『原則上不拒絕學生進來』。」宋宇鋒聳聳肩，「我們都明白原則上這種詞的意義，哦，我不是想指責同行。」

他歉意的笑笑：「我隻是想說，百曉生是在做不一樣的事情，或許，友商認為這沒有意義，他們不願意做，但我們恰恰相反，我們認為這很有意義。」

記者心裡稍稍存疑，但麵上仍舊誇讚了百曉生的這種責任感。

宋宇鋒畢竟不是和同事，也不是和女友采訪，他點到為止，最後再次談了談網站的未來，強調今後每年都會進行類似的信息分享。

采訪結束。

記者回到公司，第一件事就是查證今天記錄的重點，那家不太出名的天際網到底有沒有類似言論，結果……還真有。

——原則上不拒絕學生進來，但是他們占的比例在會員中應該有所控製。

——我們需要的會員，既是利益的尋求者，同時也是利益的提供者，而學生基本都是價值的尋求者，所以，一旦會員中大量是學生就會有問題。

就像百曉生的董事長宋宇鋒所說，這是不同的商業戰略。

但是，這種不同戰略的比較……

就還挺有意思的。

記者決定使用這種素材來完成這次對「百曉生」的報導。

……

百曉生的信息上線一周，用戶注冊數量突破8000，這種速度讓人喜出望外。

按照宋宇鋒的感慨，這是證明了今年大學生受到金融衝擊後的困境啊！

不過，即便9000在望，10000有戲，用戶注冊量的曲線仍舊是明顯在下滑的。

這用戶注冊的一周也是兼職團隊熱忱工作的一周。

按照計劃，公司給出的兼職時間是半個月，時間也算充分，但僅僅一周，兩萬的回訪目標就隻剩下3000個了。

接到電話的1.7萬人，他們提供的有效信息大約900條，雖說存在相似內容，但這也確實大大豐富了百曉生的版麵。

隻是，就算再加上學生們自主上傳的信息，計算來自企鵝的報導，這一波起步的後續轉化也沒法太過樂觀了。

畢竟，來自大學生的關注是有時效性的，企業的秋招一般在11月就步入尾聲，今年因為金融風暴多了些推遲和凍結，但整體仍舊趨向結束。

這樣代表現實狀況的曲線走弱，也就再次證明戰略的重要性，百曉生還是需要做職場的常態化用戶。

11月25日，鍾誌淩組建了五人地推小團隊，準備探訪申城的網際網路公司，其中，有兩人來自先前兼職大學生的轉化，兩人來自百曉生的站內招聘，還有一人是高薪請來的複旦兼職大三生。

鍾誌淩昨天專門囑咐這五個人，今天隻要正常大學生穿搭，再背個雙肩包就一切OK。

俞興上午九點鐘瞧著這六人整裝待發，笑眯眯的問了句：「可以吧？不用我跟著吧？」

鍾誌淩是第一回乾這事，這幾天好不容易做好了心理建設，冷不丁在走之前聽到師兄這麽問，情緒一下子坍塌：「呃，興哥，你今天上午忙不忙？」

他不等回答就說道：「不忙的話，搭把手也行。」

俞興忍俊不禁：「我就客氣一句，行吧，今天上午確實不忙，咱一起吧。」

不要臉地推計劃臨時出現變動，但總體框架沒什麽問題。

鍾誌淩選擇的第一家目標是攜程。

這是一家成立於1999年並於2003年成功赴美上市的在線旅遊公司，今年雖然受到金融風暴的影響，市值仍然在200億華夏幣左右。

攜程的總部就在申城。

除了這個因素，鍾誌淩注意到攜程的創始人梁建章就有複旦大學的履曆，而他現在偏偏又去了美國斯坦福攻讀經濟學博士。

有那麽一絲能搭上話的關係，又不用真的搭上話露怯。

鍾誌淩覺得這樣就不錯。

一行七人乘坐地鐵直奔攜程總部，曆經一個半小時，抵達了張江高科技園區。

「哎，真氣派啊。」鍾誌淩瞧見攜程的牌子就這麽感慨了一句。

從碩和國際抵達張江高科技園區，兩個公司的總部簡直天壤之彆。

「是挺好的。」俞興笑道，「人家是上市公司，兩百億什麽概念？」

什麽概念？

是讓地推六人組都麵露躊躇的概念。

說是一回事，做又是另一回事。

「不用擔心，地推被拒絕是很正常的。」俞興注意到六個人的表情變化，「說起地推，你們知道阿裡的地推團隊很厲害吧？」

六個人不約而同的搖頭。

阿裡的地推團隊很厲害，但現在並不是太聞名於外界，反而在經曆人事地震後才綻放出更大的光彩。

俞興對於大學生們的「質樸」沒有意外，邊走邊說道：「反正，你們知道他們很厲害就對了，當年阿裡做B2B就是靠地推來搞的，地推不是什麽神秘的事，就是堅持拜訪和說服客戶，有的人還總是被狗追來追去，但還是持之以恒的去找客戶。」

「被拒絕並不可怕啊，習慣就好。」

「我們接下來半個月就專心做申城的定向地推，接著就還得跑去其他城市，務必要在年底初步拚出個樣來。」

俞興說到這裡又看向兼職的複旦大三生喻盛傑：「傑哥，你能理解吧？我們網站需要做起來，需要有能夠持續運營的正向循環，這樣才能做更多想做的事。」

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