第100章 麵談（5k）

俞興完全沒想到今天一來就碰見了大BOSS。

他本來隻是想引個小怪。

這應該算……幸運的。

隻是，當他真正的獲得了不被轟出去的示意，整個人還是變得緊張了起來。

投資人，投資人，這是從沒打過交道的投資人，又關乎著網站下一步發展的資金……

俞興緊張了從門口到辦公室這段路程的十五秒鐘，等到坐到沙發上，他忽然因為一個念頭而變得放鬆下來。

Penta kill！

我曾經連續蓋了你老公5個球！

俞興回味自己在臻愛網簡短但讓人印象深刻的打工生涯。

「請喝茶。」

人到辦公室，儘管先前差點被轟出去，但BOSS秘書現在還是把茶水奉上了。

俞興衝著對方笑一笑，抿了一口茶，給了旁邊的呂海穎一個眼神，來都來了，沒被轟出去就是接觸投資人的第一步。

呂海穎局促緊張的心情因為師兄的眼神而緩解不少，天塌下來有師兄頂著，被轟出去也是先拽師兄。

徐欣打量對麵的兩個年輕人，沒有客套，開門見山：「劉強東讓你來的？」

「是啊。」俞興確認道，「劉總說徐總是一位傑出的投資人，有著極佳的判斷和極強的投資魄力，所以，我們網站一出現融資需求，我就第一時間來找徐總了。」

確實是劉強東介紹來的，但屬於這種介紹，圓上了先前的說辭。

徐欣自然聽出來了，隻是，她並不欣賞這種小花招，甚至連想問的問題都直接不問了。

辦公室裡陷入尷尬的寂靜。

俞興第一次見到「在編」投資人，這不同於劉琬英那種玩票的性質，確實有更多的壓力。

他又抿了一口茶，沒等來徐欣的聲音，但仿佛感覺這次見麵已經浮現倒計時的字樣。

來都來了！

俞興心裡出現這樣的聲音，主動打破氛圍，像是往靜謐的湖麵砸進一塊石頭，緊接著便是一圈圈的漣漪。

「聽劉總說，徐總也很認同我在金陵網際網路大會上的論述。」

「看來，像劉總，像現場和我溝通的馬總，還有徐總，天下英雄果然所見略同。」

俞興拋出極少的可能讓對方有正向評分的事，果然瞧見了徐欣看過來的眼神，最後補充一句：「百曉生便是基於行業發展判斷的應運而生的產物。」

徐欣皮笑肉不笑，問了句：「那你那個瑰愛網呢？」

俞興沒有要求對方一碼歸一碼，認真的解釋道：「瑰愛網因為臻愛網給出的誠意太多了，所以，我把它賣給了李總，但我事後反覆思考……」

「我們去年畢竟是第一次創業，那個項目的運營裡有許多經驗教訓是值得百曉生汲取的。」

一推四五六，是你老公非要買的。

上一個已賣，現在的更好，承認存在教訓，已經轉化為經驗。

徐欣再問：「那你覺得網際網路婚戀行業怎麽樣？」

一個婚戀頭部網站老板妻子詢問一個剛剛炮轟這個行業的人。

俞興略微猶豫。

從坐進辦公室到現在，徐欣問了三個問題，介紹說辭丶瑰愛網丶網際網路婚戀，都與自己手頭上的百曉生沒有關係。

而且，能明顯感覺出來這位對自己的印象極其不佳。

再繼續按照自己的路數來回答問題，是不是會更加觸怒她？

俞興摸不準麵前的徐總想聽什麽，看了眼對麵卻隻看到她的麵無表情。

他試探著說道：「徐總，是想聽我的真實想法還是我隨便說說？」

徐欣吐出兩個字：「都行。」

俞興來不及多琢磨，心裡就一個念頭，死了算逑！

「既然徐總願意讓我說，那我隻能說，網際網路婚戀行業現在所遭遇的風波都是他們應得的。」俞興選擇了直言不諱，「如果徐總認為是因為我才導致了臻愛網的風波，而不是他們以及行業裡其他公司的共同做法讓用戶不滿，那我也沒什麽好說的。」

徐欣心裡歎了口氣，好了，關於自己丈夫的事，就到這吧。

她的表情沒什麽波動，也不再繼續深挖詢問，而是把話題過渡到了現在的百曉生：「你剛才說你這個新網站汲取了經驗教訓？」

俞興敏銳的察覺到氣氛與話題的變遷，認真點頭，列舉道：「是的，像瑰愛網，雖然也有網站，雖然我還憑藉它去參加了網際網路大會，但它實質上更偏向於線下公司，線上的引流也隻是為了淘寶店鋪。」

「瑰愛網憑藉的是高分成的機製來迅速推廣，它的管理製度是很薄弱的。」

「但百曉生這個項目就是很標準的網際網路公司了。」

「它更輕資產，更注重團隊的打造與磨合，也更利用網際網路行業本身的高傳播性。」

他頓了頓，繼續說道：「我原本以為管理是一件挺簡單的事情，瑰愛網的團隊規模很快擴大，我們隻第一個月的營收就逼近百萬，但是……我很快就發現，管理真的像是有個邊際，比如報銷，我也是被收購的時候才從臻愛網的魏佳蘭魏總那裡知道，我們京城市場的團隊報銷都不正常。」

「所以，我們這次做百曉生就進行了改進。」

俞興觀察著徐欣的表情，不知是不是錯覺，她的眼神好像變得更專注一些了。

他抬杯喝茶，潤了潤嗓子，進入實操經驗的舒適區：「百曉生這次仍然使用了地推團隊，已經在京城丶申城丶羊城丶鵬城丶臨安五個城市投放25個人，他們的任務就是精確的向這五個城市的網際網路公司進行推廣。」

「我們有瑰愛網的操作經驗，實際上是可以快速把用戶數量做起來的，不管是校園用戶還是校園兼職團隊，這都是我們出過成績的區域，但我們沒有那樣做，也在謹慎的控製著公司團隊人數。」

俞興這話是能讓人有理由相信的，他上個項目確實快速把成績拉了起來。

「百曉生的定位是垂直化，是細分化，我們不需要快速的做出大量用戶給彆人看，我們追求的是長久的有效的發展。」

「如果說，讓我來比較瑰愛網和百曉生這兩個項目，我在後者的運營時間裡一直告訴自己三個詞。」

俞興緩了一口氣，說出這三個詞：「克製，垂直，細分。」

徐欣聽到麵前的年輕人把「克製」這個詞擺在最前麵，很難不想到自己昨天在「去哪兒」融資會議上的評價——嘗到甜頭的年輕人是很難沉下心來的。

賺快錢，做短線，年輕人。

徐欣這些年見過很多這樣的天才年輕人，但隨著時間過去，他們幾乎都消失在商業的浪潮之中。

嘗了甜頭，還能撒口嗎？

像麵前這個俞興這樣的……

尤其，他幾乎是無隙開始第二次創業，是怎麽克服人性的？

徐欣覺得有點不可思議。

她首次扣題詢問了百曉生：「垂直細分？這就是你所說的針對行業發展判斷的應運而生？」

「不錯，網際網路主要的賽道已經都被大廠占據，讓我現在去做電商，我很難有信心，不管是錢還是資源，都差太多了。」俞興說道，「現在這樣的時代，網際網路公司想要取得成功隻能更加垂直和細分，我想這也是我們網站上線兩個月就拿下95945個用戶的原因！」

兩個月，95945！

其中，絕大部分還是職場人！

徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。

「職場社交不是一個新的賽道，但一直沒什麽成功的企業，我認為，一是網際網路行業過去幾年的高速發展才逐漸奠定了用戶基礎，二是缺少另一塊拚圖。」俞興闡述道，「百曉生這次提供的拚圖就是『職場話題』。」

徐欣靜靜的聽著。

「單純的做職場社交，這太難了，像那位新浪前副總創立的天際網，他就是想這麽做，但一直做不起來。」俞興放慢語速，「我們過去兩個月主要圍繞三個職場話題，一是大學生的入職，二是網際網路婚戀行業的問題，三是攜城的裁員和假保單，前兩個來自我們的規劃，最後一個則是百曉生這種機製下的必然出現。」

「從用戶數量這個角度進行初步的衡量，我認為我們的思-->>