第105章 交鋒(5k)

俞興很重視與今日資本的會麵。

所以，百曉生的高層在10號上午集體出動，二把手呂海穎丶三把手鍾誌淩丶董事長宋宇鋒以及姑且算董事長助理的孔惠琳都一起坐上了前往目的地的地鐵。

鍾誌淩是昨天剛從外地回來，今天趕上這種極可能是公司曆史性時刻的活動，既興奮，又尷尬。

他小聲的對師兄說：「興哥，咱們是不是應該租一輛車？怎麽感覺不像是去談百萬千萬生意的……」

「誌淩啊，造價這麽高的交通工具還滿足不了你？」俞興笑道，「咱們就是草根創業者，不用講究那些排麵。」

鍾誌淩信服點頭，還是師兄境界高，認知清晰。

俞興過了一會，暢想道：「公司第一輛車買什麽呢？要不，整一輛A6吧。」

鍾誌淩愕然的看著師兄：「呃……」

「等咱們融到錢，我們就是有資金加持的草根創業者了。」俞興笑道，「你看咱們董事長，他吊著胳膊，這擠地鐵再擠出個毛病，我也於心不忍啊。」

鍾誌淩抿了抿嘴，誠懇的說道：「興哥，他是擠不出毛病的，你彆讓他被打出來毛病就行。」

俞興搖頭：「這種事有時候還真的看運氣，上次要不是我跑得快，沒準就跟他一起吊著胳膊了。」

鍾誌淩斟酌道：「嗯，興哥，我聽同事描述你和李嵩對壘的風采了。」

俞興莞爾，還真不知道同事們私底下是怎麽聊這個事。

鍾誌淩又說道：「這次如果能融成功，公司就有一段很安穩的發展時間了。」

片刻之後，俞興才回應這句話：「網際網路行業有一個很大的特點就是發跡很快，我們這個錢不能省著花，如果能融到錢，百曉生要高舉高打。」

鍾誌淩遲疑著問道：「什麽叫高舉高打？」

俞興微微一笑：「就是，快速花錢。」

鍾誌淩再問：「多快？」

俞興模糊的說道：「快到我們B輪融資可以被主動找上門。」

鍾誌淩沒太理解，但他覺得自從開始創業，自己需要學的東西越來越多。

上午八點四十，一行五人抵達今日資本的會議室。

會議室裡極其鮮明，一邊西裝革履，看著極其職業，一邊略感淩亂，還背著雙肩包。

雙方寒暄，今日資本領頭的是副總裁劉建凱，俞興本以為今天就是與這位的交流，沒想到寒暄了一會之後又等來了掌門人徐欣。

「俞總，今天大概有四五個方麵的問題。」徐欣簡單打了招呼，坐下來就開門見山，但多看了一眼負傷的百曉生董事長宋宇鋒，這應該不是自己老公他們打的吧。

「徐總，你說。」俞興喜歡這種快人快語。

「我看你意向書上麵提供的營收方向是GG丶招聘等領域，但現在還沒展開。」徐欣問道，「有計劃到什麽時候開始嗎？百曉生的屬性定位為『職場社交與職場話題平台』，你認為這是一條能夠持續的路嗎？」

「我們原本打算在5萬用戶之後就嘗試接GG，但用戶增長的速度超過我們想像，再加上現在與你們進行接觸，所以，最容易做的GG業務考慮等融資到位又花出去一部分後再展開。」俞興答道，「關於招聘業務，這是一個比較傳統的方向，今年肯定無法展開了，但它會是我們中期必然出現的業務。」

「這是一個已經有印證的業務，我們的用戶群體又天然重合，另外，我們初步研究市麵上的前程無憂等品牌，內在本質沒什麽區彆，這不是一個有很高門檻的領域。」

「關於百曉生的定位，社交與話題的相輔相成，我們有在意向書上闡述，單純說理論不會有更多的東西，還是實踐吧，實踐出真知，也可能出新知。」

俞興的回答不緊不慢，這種態度也成功讓同事們的心情放緩下來。

劉建凱迅速跟進道：「俞總，你們這個百曉生的機製初步得到了效果，但它並不複雜，也沒有建立護城河，整個平台需要更多的時間和資源。」

「是啊，所以，我們才需要融資。」呂海穎見狀，知道對方在拉高資金價值，幫腔回應，「百曉生已經搶先兩步，隻要資金到位，我們的生態圈會迅速成熟，一旦真正的跑起來，也就降低了競品起來的可能性。」

她又說道：「而且，我們沒有打GG，僅憑口碑就做出現在的用戶量，相信大家能看到亮點。」

呂海穎在「大家」兩個字上麵用了重音，顯然指的是更多投資機構。

雖說，除了今日資本，「大家」還沒真正的看到亮點，但己方相信「大家」。

劉建凱提了個團隊研究的問題：「俞總，你們應該知道吧，招聘業務的營收是麵向B端的企業，而從現在的觀察來看，百曉生的話題機製，包括你們的匿名措施，更容易帶出的是企業的負麵消息。」

「這其實是不利於招聘業務的營收推進，C端是很難收到錢的。」

「這是一個本質的衝突，你們有考慮如何來解決嗎？」

百曉生的立場更多站在職場員工身上，而招聘業務是從企業方麵收錢，C端和B端的矛盾是存在的。

不可能說今天曝了臻愛或者攜城的猛料，明天還能順利從它們身上收到開拓業務的錢。

百曉生必然想快速發展，那怎麽快速呢？

現在擺出來的就是以話題來吸引C端，但這方麵越好，B端的招聘業務就必然越困難，再加上，職場平台的競爭力度低，招聘領域的競爭一點都不少。

這種中期營收的餅就顯得不夠圓。

呂海穎被這個話題問住了，公司裡之前並沒有討論到這一步。

她忍不住看向師兄。

辦公室裡短暫的安靜了幾秒，徐欣與劉建凱都在觀察對麵的核心團隊表現。

宋宇鋒本能的感覺這種局麵不能這樣尬下去，沉吟道：「劉總，話也不能這樣說，我們吧……」

俞興擺擺手，打斷董事長的發言，大方承認道：「劉總這一點說得很好，是我們之前沒考慮到的，畢竟還沒進展到那一步。」

他沒有否認聽起來很合理的問題。

這也是否認不了的，大家的本能反應已經在對麵眼裡了。

也沒必要否認。

「好在招聘業務不是我們計劃裡的核心業務。」俞興認真的說道，「招聘會是未來一個重要的部分，會是有力的補充，另外，B端與C端的衝突不是那麽不可調和，隻要C端的用戶群體數量上去了，這部分自然就有B端的價值，隻是看怎麽來做而已。」

「業界對於百曉生起到的作用，咱們說這是爆料也好，監督也罷，現在都是很陌生的，也就意味著需要適應。」

「我們上線兩個月就收到了兩張律師函，我相信也是很罕見的。」

「但是，業界不會一直陌生，當企業熟悉或者適應了百曉生在行業裡的生態位，我相信衝突就不會那麽激烈，彼此之間也有溝通的餘地了。」

徐欣和劉建凱都忍不住在心裡暗暗點頭，俞興的回應很得體。

這位百曉生的創始人確實比旁邊的四位都高出不止一個層次，麵對麵一對比就特彆明顯。

劉建凱「嗯」了一聲，嘴上沒有多讚同，反而說道：「這個問題還是挺需要重視的，畢竟，如果矛盾難以解決，隻能緩和的話，百曉生未來的賺錢能力就不夠充足。」

這是「你們不夠賺錢」的委婉版本。

俞興同樣委婉的答道：「社交的概念，職場的概念，這是一個不論國內還是國外都能輕易理解與接受的，我們希望百曉生在未來不長的時間裡成為一家美股上市公司，能夠撬動更多資本市場的錢來發展自己。」

徐欣眼裡有一絲笑意轉瞬即逝，很難不承認，有的人就是特彆聰明。

不管是事業上的聰明，還是技術上的聰明，又或者手段上的聰明，它隻要能幫助機構的錢賺錢就行。

劉建凱微微搖頭：「上市當然是好的，但想順利上市沒那麽容易。」

他之前瀏覽與調研了百曉生，也-->>