第144章 末路與曙光

李靜被勸回來了。

但俞興確實不分人，依舊想聊垂直電商這個話題，他又不是來追星的，既不想也不用看這位的臉色。

同樣的，樂淘網的畢勝也很覺得這種話題探討很有意思。

於是，錄製場麵上就是李靜冷眼旁觀，其他幾個BOSS聊垂直電商，但不涉及樂蜂網的事。

俞興覺得垂直電商這個話題有意思的點就在於，這群做垂直電商的幾乎都死了，隻有一家唯品會活了下來。

對比樂蜂網著重電視節目的營銷，有一家的選擇其實和它大相徑庭，那就是原本也登上《非你莫屬》節目的聚美優品。

聚美優品創始人陳歐憑藉「我為自己代言」的GG出圈，利用網際網路實現大量的傳播，而他本人也不斷參加各種節目，成為一代網紅。

作為電商，聚美優品的營銷明顯更貼合網際網路，也就取得了一段時間裡的更大成就，最終在紐交所上市。

俞興之前談樂蜂網的營銷本意不是讓李靜放棄線下節目，而是可以多渠道的推介，這兩者又不是非此即彼，至於「對投資人的錢負責」「網際網路GG很貴」之類的話……

他不確定這位到底是故意還是真心的。

關於樂蜂網的探討沒有繼續下去，俞興一邊聽著幾位BOSS的思考，一邊在腦子裡琢磨電子商務的風起雲湧。

國內電商平台的競爭格局實際上很快就會形成雙寡頭的局麵，企鵝聯合京東，阿裡牽手蘇寧，彼時普遍都認為這個市場的大局已定，不會再出現什麽新變數。

然而，從拚多多到抖丶快的直播電商，國內電商市場短短幾年時間裡幾乎改天換地，過程之精彩不遜色雙寡頭局麵的形成。

原先看似牢固的市場驚掉了無數人的下巴，這裡便仍有一朵垂直電商的奇葩。

俞興覺著，唯品會不僅沒死，反而能有所發展，這就太值得琢磨了。

本身百曉生就是在踐行垂直細分的項目路線，再推己由人，這麽一幫在電商領域搞垂直細分的又從哪裡著手才能度過苦海？

樂淘網的畢勝仍在滔滔不絕的介紹自己的想法：「我去年創業是從投資人雷君雷總那裡拿到的想法，他讓我賣玩具，我當時沒什麽思路，想著賣玩具就賣玩具！」

「我們賣了好幾個月玩具，其實已經接近盈虧平衡了，但是，我發現一個問題，玩具這玩意的限製太大了。」

「雖然我們線上的玩具便宜，但孩子的錢來自父母，國內大多數父母更願意花錢給孩子報補習班，這個瓶頸太大了！」

「但鞋類不一樣，國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網站Zappos談收購，這肯定是一樁好幾億美元的買賣，亞馬遜也覺得這個方向是有價值的！」

「鞋類容易標準化，倉儲物流的壓力都會低，而且，我們搞的是代銷，資金和壓貨都會比采買要好！」

畢勝慷慨激昂，很有信心。

這種信心更多的來自現狀，鞋類的測試在第一周就超過了玩具，簡直就是一條康莊大道啊。

俞興聽到這裡，想要發言又略微躊躇。

主持人張少剛及時閱讀到這種表現，笑著說道：「我看俞總還有話說。」

俞興拿起話筒又放下，但最後還是拿起來：「我怕畢總也不錄了。」

滿場笑聲。

李靜想發作又忍了，她已經看出來了，自己的名人光環在年輕的創業者那邊沒生效。

畢勝這時候則說道：「俞總請說，允許你尖銳。」

俞興感覺這個標簽是有點拋不開了，不過也不在乎，沉吟道：「畢總說他賣鞋，說鞋類的容易標準化，這對比的是他之前賣的玩具，但把鞋類放在整個電商市場裡，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產品，它們的非標屬性也很強。」

「非標品」和「標品」顧名思義，前者在規格丶款式和品質等方麵差異較大，後者則具有統一標準。

俞興把鞋類挪了個圈，然後繼續說道：「標準屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應該是大家能理解的。」

畢勝心裡的念頭轉了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：「是的。」

「品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。」俞興的思維逐漸捋順，「而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈裡打轉，有個問題很關鍵，像淘寶丶京東這樣的綜合類電商平台，它們也開始把觸手往下伸進細分品類裡，你還能剩什麽優勢？」

畢勝毫不猶豫的說道：「我比它快啊，我比它能積累更多的細分用戶啊，我本身可以建立專業賣鞋的品牌調性啊。」

「就拿鞋類來說，用戶最喜歡的就是那幾個牌子，什麽耐克丶阿迪達斯丶李寧……它們又不會獨家給你，大平台能給出的優惠可能更多，本來綜合平台的流量更大，這樣流量和優惠撲過來，你還能有什麽所謂的優勢嗎？」俞興繼續發問。

畢勝嗤笑道：「照你這麽說，垂直電商都會死掉的，那就不用做了。」

俞興攤手，一副你說的有理的樣子。

畢勝忽然不自覺咽了口唾沫，聲音放緩了些：「那你有什麽說法？」

「我覺得咱們可以算一筆帳，也是給做垂直電商的朋友們算一筆帳。」俞興不急不緩的說道，「咱們解剖一個垂直電商的公司。」

畢勝還沒來得及問怎麽解剖就聽到俞興拋來的問題。

「畢總，垂直電商公司是不是就大致這些成本類目，物流丶倉儲丶退貨物流丶客服丶技術丶管理層丶推廣丶包裝。」俞興把手伸出來，一個一個手指列舉。

他想了想，伸出第九個手指：「哦，應該還有個代收手續費，這些加起來的總成本得有多少？就是，你賣100萬的鞋，你要配多少錢的物流？又多少錢的倉儲？客服丶技術等等圍繞這100萬的貨要花多少錢？」

不是老板就對這些門清。

最起碼，畢勝就沒法立即給出答案，但他也不覺丟人，直接拿電話出來撥給同事。

節目錄製暫時放緩了，台下也有觀眾在猜測和試著計算。

俞興掃了一眼，另一邊的李靜兩眼放直，怕不是也在心裡默算。

他不是需要一個特彆精準的數值，上下浮動都屬於可接受的範圍。

畢勝一邊打電話，一邊乾脆問節目組要了筆和紙，然後一項項相加，物流要有10%，退貨的反向物流差不多3%，倉儲要有10%，技術和客服加起來5%，管理層10%，市場推廣10%，代收手續費2%，包裝1%。

這些加起來就是51%。

畢勝驗算了兩遍，已經意識到什麽，頭上開始有點冒汗。

他看著數字，沉默一會，報了出來：「我這邊差不多51%。」

也就是，賣100萬的貨，公司的整體成本差不多在51萬左右。

俞興聞言也吃了一驚，你們死的合理啊。

他往前傾了傾，尋找李靜的目光。

雖說兩人先前有些小小的不愉快，但李靜這會也遞了個差不多的眼神。

俞興又問一遍：「確定是這個數嗎？確定是這麽高嗎？」

畢勝比了個手勢，重新撥通電話，再次驗算這個數字的真實性。

這次速度就很快了。

畢勝說道：「平均下來或許能壓到45%。」

俞興聽著他的語氣，覺得有點可憐巴巴，果斷道：「好，就算45%，那你們賣鞋的毛利能做到45%嗎？」

價值100萬的鞋，樂淘網要把它們賣出去就需要支付45萬的成本，這批100萬的鞋如果有45萬的利潤，那才能保證整個公司-->>