小院兒。

王守仁、李宏比弓射，一邊談天。

客堂，李青、朱婉清烤著紅薯，一邊聊商業。

“李叔，摟狗是啥啊？”朱婉清不明所以。

“就是商標，換言之，是一種圖形；這樣做可以錨定賣點，讓人更容易記住品牌。”李青解釋。

“品牌？”

“就是名字，比如某某綢緞莊。”李青道，“有了品牌，便能做溢價商品了。”

朱婉清很聰明，換上她熟悉的名詞，她一下就聽明白了。

“李叔，既想溢價，又想讓人買單，這可不輕鬆啊。”

李青點頭：“理論上是這樣，不過若咱們第一個做，這就占了先機，先入為主是人之本性。”

頓了頓，“想要商品有溢價，必須要有高級感。”

“比如說……？”

“夜壺鑲金邊！”

朱婉清：“……”

“夜壺鑲金邊，它還是夜壺啊！”朱婉清沒好氣道，“這不是好鋼用在刀把上嗎？”

“小了，格局小了。”李青道，“隻要營銷做的好，人們的目光便會聚集在金邊上，而不會在意夜壺本身的作用，因為有了金邊，夜壺就有了高級感。”

“啥是營銷？”

“就是忽悠……咳咳，淋漓儘致的展現商品價值，推廣且讓人接受，並認可。”李青說。

其實，李青壓根不懂做生意，他隻有一些理論。

不過，他的這些理論，放在這時代，妥妥的降維打擊。

朱婉清腦袋瓜聰明，且也有能力，李青相信，自己出點子，朱婉清來實踐，一定能成功。

“我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是這樣，比如……咱們的成品衣取名‘婉清’，那麼就得在這兩個字上下功夫，比如，用金絲做刺繡……當然，我隻是打個比方。”

“嗯，不要緊，你繼續說。”

朱婉清道，“以金絲凸顯貴重，以精美刺繡工藝突出高級感，讓人覺得……貴的合理，甚至，貴的值。”

李青撫掌：“就是這個理兒。”

跟聰明人說話，就是省事。

朱婉清繼續道：“所以，咱們以低成本的布做成品衣，然後在品牌上鑲金邊，營造高級感，突出品牌價值，最終目的是把廉價的東西賦予高價值，也就是李叔說的品牌溢價。”

李青欣然：“說的基本沒毛病，就是方向上搞偏了。”

“什麼意思？”

“用極品絲綢，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青說。

朱婉清懵了，“李叔，你不是說要以價取量，薄利多銷嗎？”

“最終是這個目的，不過，剛開始一定要做精品，”李青道，“先賺富人的錢，把品牌調性拉高，品牌打響後，再逐漸往低端商品發展；

人都有慕強心理，那些富人穿著咱們的品牌，就等於免費給咱們推廣，待到品牌深入人心後，咱們再做低端商品，立時就能火爆。”

李青道：“在未來，生意必須得做出花來，不然，根本玩不轉。”

想了想，李青說：“這個叫刺激消費，你明白嗎？”

“就是……讓人肯花錢，哪怕不是特彆需要？”

“聰明！”李青不吝讚賞。

這也就是朱婉清了，要換成李宏，估計他說這麼久，都還停留在‘為啥夜壺要鑲金邊’的話題上。

朱婉清沉吟道：“李叔，咱們這樣做，其他人定也會有樣學樣，一個兩個跟風尚不足懼，可全跟風……”

“本來就是讓他們學的啊！”李青好笑道，“你不會以為李叔如此，意在咱們家吃肉，彆人湯都喝不上吧？”

“呃……”朱婉清神色訕訕，“侄女格局小了。”

李青心情好，也沒說她，隻是道：

“最終目的隻有一個，那就是刺激消費，讓大明的商品不愁賣，同時，輸出漢文化，打造‘大明’這個品牌，而不是隻為一家發財，當然，第一個吃螃蟹的肯定賺大錢。”

朱婉清緩緩點頭，感歎道：“李叔，真是……大智慧！”

“少拍馬屁。”

“沒，真心話。”朱婉清道，“隻是這樣做，以後海商競爭會越來越激烈！”

“有競爭，才會有生機，在未來，誰玩的花樣多，誰才能生存下去，活的更好。”李青道，“就如現在，成匹成匹的賣絲綢，生意就好做了嗎？

用最低級的促銷降價手段，非但不會讓生意好做，且把生態也給破壞了，在我看來，這很愚蠢。”

朱婉清深以為然，她經營著侯府產業，對這話太讚同了。

按著目前趨勢，若再不求變，一匹絲綢的利潤莫說三兩五錢，以後怕是一兩五錢的利潤都不定能保持住。

可就是那般，也無法讓生意好做。

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