“那碼頭的貨船是屬於官家的還是誰？”方諾問道。

“自然是屬於官家的。”呈秉崢答道：“海運這種東西除了官家出麵外，哪個絲行能單獨養得起？”

方諾微微頷首，緊接著他眼珠一轉問道：“我今天在碼頭看見了一艘巨大的貨船，其船帆展開後有遮天蔽日之感。我粗略估算了一下那船如果用來裝人的話，少說也能裝個一兩百人吧。這要是裝滿貨物跑一趟那可要賺不少錢啊。”

“大船？那應該是攸國來的吧。我們湧浪城以前也有過幾艘，但發現不適用後就再也沒用了。”呈秉崢下意識的說道。

方諾眼眸一跳，問道：“為什麼？我覺得大船挺好的啊，一次可拉的貨物不比小船來的多？”

呈秉崢聞言淡笑道：“你是隻知其一不知其二。你隻看到了大船載貨的數量。卻沒計算要裝滿一船貨物需等待的時間。”

“剛才餘就說了很多小客商都是拚船走的，你大船一次是拉的多，可真能一次購滿一艘大船貨物的客商一年都難得遇到一次。更何況那些真正的大客戶都有自己的船，哪還會來湧浪城租船用啊。結果這些大船到頭來全都落得個拚船的結局。”

“可一旦淪落到拚船了，那大船如何比的過小船？真要等你拚滿這艘大船才啟航的話。說不定那些拚小船的人都已經到了。久而久之這種大船就漸漸無人問津了。畢竟誰也耽誤不起這個時間。”

方諾聞言豁然開朗，心道是果然隔行如隔山，就單單一個貨運問題都有這麼多門道在裡麵。他光考慮了規模效應卻沒考慮這個時代壓根就沒有這麼多的貨給你拉。

“東家剛才說湧浪城之前有這種大船，是多久之前啊？”方諾問出了個他最想知道的問題。

呈秉崢一臉疑惑的望著方諾。但想了想還是答道：“那都是餘孩提時候的事了。至那之後，餘便再沒有見過湧浪城的大船，見到的都是彆國開來的。”

“孩提時候？這麼久？”方諾喃喃念叨。這呈秉崢少說也有四十來歲了。那豈不是說湧浪城至少有三十多年沒有屬於自己的大船了？就算湧浪城還留著這些大船，可三十多年過去這些船還能不能用都是兩說。畢竟船就算不用也是要維護的。否則三十多年早爛成一堆碎木了。

這是不是能變相的說明那八艘大船不是柔國的？但這也不一定，就目前呈秉崢的說法隻能證明不是湧浪城的，是不是柔國的還要更多的線索才行。

呈秉崢蹙眉道：“你似乎很關心這個問題？這是你一個司會該關心的嗎？”

方諾也知道自己問的問題有點太偏了。於是他連忙找補道：“在下這幾天在碼頭是想大概的了解一下湧浪城絲綢市場的吞吐量。還有各國對絲綢的接受程度。”

呈秉崢冷笑道：“那不知你看出點什麼沒？”

“我發現柔國的絲綢產業雖然繁榮。可大多數絲行都會下意識的偏向樂國來的客商。這就導致同質化的競爭日益嚴重。這一點從碼頭上八成的貨船是去往樂國就能看出來了。”方諾笑道。

“這本就是人所皆知的事情，需要看三天之久嗎？你隨便在街上找個人問問都能得出這個答案。”呈秉崢的月俸可不是白給的。必要的時候還是要敲打敲打對方。

可方諾卻是淡淡一笑道：“東家說的沒錯。這些東西確實隨便找個人都能問出來。可自己看來的和彆人說的還是有區彆的。”

“區彆在哪？”

“區彆就是樂國的那些花魁或是青樓並沒有一個統一的采購意向，而是由不同的商人分批次從湧浪城購買絲綢後再去樂國販賣。至於能賣出多少價錢那就看各家的本事了。”方諾笑道。

呈秉崢皺眉道：“餘不明白你的意思，能不能說簡單點。”

“簡單點就是如果東家想要讓我們的絲綢銷量或利潤更上一層樓的話，那我們就要儘量避免中間商賺差價。”

“你的意思是饒開這些商人由我們直接賣到樂國去？”呈秉崢皮笑肉不笑的說道。

方諾點頭：“正是如此。”

“嗬嗬。餘還當你有何高見？不過也好，就憑你剛才那無知之言，餘便斷定你不是我那幾個族弟派來的。否則他們選誰也不會選你這麼傻子來。”呈秉崢譏諷道。

方諾聞言也是不惱：“在下願聞其詳。”

呈秉崢輕歎道：“彆看我樂國是我們絲行最大的客戶。可礙於我們和樂國之間的關係。我們是不可能直接把貨物賣到樂國去的。這不是賺錢不賺錢的問題，而是態度問題。我這麼說你能明白嗎？”

方諾眼珠一轉，立刻就理解她的話了。感情這裡麵還有政治正確在裡麵啊。

柔國和樂國相看兩厭，無論是兩國官方和民間都相互看不上。可偏偏這個綢緞生意卻又非兩家不行，一個是最大的出口國，一個是最大的進口國。誰也離不開誰。

賺錢嘛，不寒磣。但柔國是既想賺錢還不想因為和樂國的貿易遭人詬病。因此就隻能睜隻眼閉隻眼的賣給商人。至於商人賣到哪去那就不關他們的事了。但從貿易的角度上來看這純屬脫了褲子放屁。可放在國家和輿論的層麵上。這麼做還是很有必要的。畢竟柔國始終要在樂國麵前擺出一副高你一等的姿態。國情如此也不是幾個小小的絲行能改變的。

想通此節後方諾對呈秉崢勾了勾手指。

呈秉崢見狀目光一凝，但終究還是把頭湊了過去。隻聽方諾附耳低聲說道：“那為什麼不在樂國成立一個辦事處呢？這個辦事處明麵上和東家沒有半點關係。他也和其他商人一樣來柔國正常進貨。可這個辦事處隻進東家的貨。這豈不就解決了沒有中間商賺差價的問題了嗎？”

此言一出，呈秉崢如遭雷擊。皮包公司這麼高級玩法她是打死都想不到的。因此看向方諾的眼神更加熱切了。

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