除了飼料廠之外，蘇青玉還準備搞一些食品加工廠，這些不止可以給社員們提供工作崗位，同時也是當地經濟來源的一部分。有這麼多現成的養殖場提供食材，如果不開個食品廠也是浪費。雖然資金上麵可能有些緊張，不過蘇青玉也不準備開很大的廠子。現在開的規模大了，他們也沒人才來管理，所以隻準備先開個小規模的，一步步的穩紮穩打的擴大。等以後人才培養出來了，單位也大了，那就好了。致富這種路，本身也不是一兩年就能暴富的。就和小嚴村一樣，每個人都羨慕小嚴村，但是小嚴村現在也隻不過是走上了致富路，還沒有達到致富的效果。就連已經富裕的蘇家屯，當初也是經過了幾年的發展，才慢慢的積累了點財富。慢慢的在各方麵提高了生活水平，大隊也建設的更完善了。所以她把公社的工作安排給各個副社長之後，就自己去了海城找資源。說起來她也好久沒來海城了，上次還是小紅旗開分店的時候來過這邊。這次來這邊，發現海城變化也是很大的。這幾年國家改革開放，湧現出了一大批的個體戶。海城失業青年也很多，所以也出現了很多個體戶，開了各種店子，比之前要熱鬨多了。蘇青玉先是去的飼料廠。這次她隻準備買技術，至於設備，她準備去機械廠下單子。現在市場活躍之後，這方麵的設備，機械廠也是可以買到了。既然是正兒八經的開廠，也有點資金，她還是想買新的設備。因為之前就有合作關係，這次也是現金結算的買東西，所以和飼料廠的領導見麵很順利。之前的老廠長因為做的好，已經調走了，這位孫廠長是新上任的。也是個雷厲風行，特彆想改革的。想超越之前的那位領導。知道蘇青玉之前負責小紅旗改革的人，熱情的招待她，“你們小紅旗如今發展的好啊，我去看過了，管理很好。”蘇青玉笑著道，“那現在可不是我們小紅旗了，那是蘇家屯現在的乾部們自己管理的好。”“那也是多虧你當初底子打的好，一個大隊的食品廠，現在全國聞名，又建了幾個糧油基地呢。”蘇青玉道，“我之前也沒想過會發展這麼好，還是托了時代發展的好啊。”“也是，現在這小紅旗好像又多了點東西，好像是招商，每個城市多了好幾個什麼代理商。”蘇青玉這個倒是知道，雲城水產公司這個代理商事兒一出來之後，蘇衛民就給她打電話了，問小紅旗能不能這麼搞。因為一個城市肯定是不可能隻需要一個糧油店的。其他糧油店也起來了，為了搶占份額，他們也想搞招商蘇青玉當然覺得可以。小紅旗就有樣學樣了。孫廠長說了這麼多之後，就開始說正事兒了，“你說我們飼料廠能不能也用這種招商的模式呢？”蘇青玉道，“原則上是可以的，隻不過因為這個產品的特殊性，效果肯定會不一樣。”孫廠長點點頭，“不知道方不方便問問，你們這個飼料廠準備怎麼推廣？”蘇青玉笑道，“我們不用怎麼推廣，這個飼料廠隻是我們內部消耗就夠了。再和縣裡的水產公司合作一下，銷量完全夠了，畢竟我們隻是一個大隊的企業，也不準備做的很大。”孫廠長這就放心了，說實話，他剛剛還真有點擔心的，怕蘇青玉這個廠子和他們搶生意。不擔心不行，這位實在是太能做生意了。走哪兒富哪兒。既然沒衝突，孫廠長也不藏著掖著了，“說實話，這次你們買的技術，我們絕對是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產飼料這個技術，我可以免費給你提供。”蘇青玉一愣，顯然沒想到這位大手筆。不過也對，技術這東西，你說值錢那也確實值錢。可是這技術也不是賣了就沒有了。白送也不虧。不過蘇青玉倒是可以省下一筆錢了。這錢對於貧窮的花崗公社來說也是很難得的。蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當初請元華給我們建設組織架構，可是花了一大筆錢的，比我買技術的錢還要多。我不能和元華比，但是孫廠長認為我的提議還不錯，那就再開個價？”孫廠長沉默了片刻，然後笑道，“你這麼有信心？”“大的信心沒有，所以孫廠長就聽聽看，可行就給個合適的價，不可行的，咱就當純粹聊天。”“好，既然你有這個魄力，那我也就聽聽看。”孫廠長見她這麼有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來。幫助廠裡發展更好。蘇青玉道，“我有幾個建議，你聽聽看。第一個，你可以請人寫養殖方麵的書，書裡麵提到的飼料，你統一寫成你們廠的牌子的飼料名字。現在人養殖之前都會看書的，這效果孫廠長應該能想到。”孫廠長：“……”“以上僅僅是個廣告，要想穩定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養殖專業的人才，成立一個培訓班，然後對外招商。這個招商不僅僅隻是招代理商，還可以招養殖戶，隻要他們願意簽訂合同，以後養殖場長期在你們這邊拿貨，你們可以免費給他們進行養殖方麵的培訓。”蘇青玉說完之後，又道，“這雖然是免費培訓，其實就是免費的給自己培訓一個客戶。而且還是離不開的客戶。因為你們培訓的時候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協議，他們也隻能找你們買飼料。”孫廠長聽著呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎麼能做出這麼多成績了。這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問的問題呢。這就給出辦法來了。蘇青玉笑道，“不過這說起來，也隻是小道，最主要的還是產品質量和性價比吧，這是最主要的。所以技術方麵，你們可要抓緊。”“這是當然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方麵我們一直很注重。”孫廠長笑著道，然後道，“蘇社長給的兩個辦法，確實很不錯，你就這麼一下子就想出來了……”“可不是一下子想出來的，”蘇青玉認真道，“我這是替我們那飼料廠想的，隻是為了換點技術，這不是隻能給你們用了嗎？”孫廠長道，“那你們以後自己不用？”“那哪行啊，你們給我們的技術，你們不也照樣用嗎？隻是我們小廠，不衝突。”孫廠長一愣，然後哈哈笑了起來，“確實啊，整個華國這麼大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過我覺得合作是可以長期合作的，未來我們沒準還有更多的合作方式。”蘇青玉道，“我也是這麼想的。”孫廠長對蘇青玉提供的兩個辦法很是滿意，覺得大有可為，於是免費給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設備。”蘇青玉見他這麼大方，又給他提了一個建議，讓他也注意一些沿海養殖場的飼料。以後沿海養殖也是很大的市場的，比淡水市場還要火爆。孫廠長高興的請她一起吃飯。還請了廠裡的幾個乾部一起招待她。飯桌上又說起了元華之前給小紅旗改革的那個事兒。“花那麼多錢，值得嗎？”孫廠長其實也心動，不過還是一想到什麼都得不到，但是卻要付出那麼多錢，而且還有風險，就很擔心。蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國營單位能夠跳出這個固有的思維，換一些新的思想，“咱不說值不值得，咱就隻說，如果不改革，廠子就發展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費給我提供技術一樣。重要的不是什麼實質的東西，而是這個東西能夠帶來的利益。我之前也不懂怎麼經營大集團，但是現在我覺得我算是入了門了。走哪裡都能用。知識，是無價的。”孫廠長沉思了片刻，點點頭，“看來我也要和他們接觸接觸了。”蘇青玉笑了笑，心道下次見到元歸了，她還能給元歸說說，自己給他們單位弄了個潛在客戶了。飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請了退休的工人，等廠裡建好了就通知他們過去傳技術。安排好之後，蘇青玉才去了機械廠。說起來這機械廠和蘇青玉也是老熟人了。熟門熟路的。以前蘇青玉來，還要賒賬啥的，現在不用了，可把廠領導高興的，還請她喝了一杯茶。因為從飼料廠省錢了，所以機械廠這邊倒是可以多下兩套設備的定金了。這會兒她還是得感慨一遍，知識就是金錢啊。自己之前動動嘴皮子，就能多買兩套設備了。要不是趕著要設備，蘇青玉還準備從寧安縣機械廠那邊下訂單的，不過那邊估計也沒這個技術。剛定了東西，蘇青玉從機械廠出來，就看到蘇少民了。他穿著一身工裝，正在和一個女工人吵架。蘇青玉也沒仔細聽，隻聽著結婚，住房幾個字。蘇青玉看他那工裝，也是機械廠的。他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說什麼，但是看了看旁邊的女同誌，然後低著頭就走了。那女同誌也沒理他，轉身進了廠房。蘇青玉也沒找他說話的想法。覺得這樣就很好。以後等蘇軍強和徐美芳退休了，她會給他們每個月提供一筆生活費，算是給他們養老了。不過蘇少民並沒有走，隻是躲在一邊看著蘇青玉。等看著她走了，他才從角落裡站出來，回到廠裡打聽蘇青玉來乾啥。聽到蘇青玉是廠長的客人之後，蘇少民愣了好半天，才抓了抓頭，一臉頹廢的去出了廠門。他去農業局找了蘇少華。哥兩坐在國營飯店吃飯。蘇少華道，“還為房子的事情操心呢，爸不是說了嗎，就住家裡。”“家裡住的下嗎？”蘇少民低著頭道，“而且我也不想住家裡，鬨哄哄的。”蘇少華：“……”“我今天看到青玉了。”蘇少華看了他一眼。青玉現在就是家裡的一個禁忌，誰也不樂意提。蘇少民苦笑道，“她是我們廠長的客人，風風光光的。早該想到的，人家上了幾次報紙，肯定比咱們這種人風光。”他看著蘇少華，“哥，你說這個世界怎麼了？咱明明起點比她好，咱們怎麼還過的不如她了？！咱這工農兵大學生，怎麼就一下子不值錢了。誰都能瞧不上。”蘇少華低著頭。他也想不通，這個時代變的太快了。讓他有點兒不適應了。甚至有時候他在想，如果當初不是爸把他們保護的太好了，是不是他現在能力會更好一點。不至於像現在這樣，因為沒了靠山，就什麼都辦不成。對於這哥倆的事兒，蘇青玉是完全不知道的。忙完飼料廠的工作，她歇都沒歇，給公社打了電話，給他們說了飼料廠的情況之後，立馬又去海城食品廠考察。食品廠效益並不算好。好些技術她都看不上。她就乾脆先帶著飼料廠的技術回公社了。畢竟食品廠現在還不著急，那些養殖場的魚明年才能出來。正好等賺了錢之後，資金充足了，再辦食品廠。蘇青玉一回來，就受到了公社乾部的熱情歡迎。何窮笑著道，“社長，原本隻能搞四條生產線的，你一下子搞了六台啊。王家村的乾部們都樂瘋了，來公社問了幾趟，問是不是真的。”蘇青玉喝了杯水，“我還能騙你們，協議都簽了。回頭彙款給他們就好了。”何窮笑著道，“那到底是怎麼殺價的啊。”“什麼殺價啊，我這是親自接了一筆業務省下來的錢。”蘇青玉邊喝茶，就把自己在飼料廠的事兒給說了。何窮道，“還能這麼乾？這也能換錢？”“怎麼不能換？創意，計劃，這都是錢。”這簡直就給何窮打開了新世界的大門。無法理解蘇青玉幾句話就能省下這麼一大筆錢。而且還是人家主動給的。這會兒他看蘇青玉，簡直就想仰望了。因為太過震驚，蘇青玉這個事兒還被公社傳出來了。傳著傳著，就變成了蘇社長十分厲害，幾句話就換了兩套設備了。這可讓下麵的乾部和社員們對蘇青玉又高看了幾個台階了。這社長也太能了吧。很多人都好奇蘇青玉到底說了什麼話，想學一學，以後殺價的時候能用上。但是問誰都問不出來。大家更覺得腦補這是很神秘的一句話。蘇青玉巡視王家村廠房建設的時候，王書記還特意問了一下。蘇青玉扶額，隻覺得這些人腦洞特彆大。“嗯，確實說一番話，才給你們多弄了設備。不過這個話也不是通用的，隻有這個講話的方式才是通用的。”大夥兒眼巴巴的看著她。蘇青玉嚴肅道，“這個方式不是隨便學的，得學知識，有了知識，自然而然就會了。都是書本上的東西。隻能自己學，彆人教不了。”大家也沒懷疑，因為蘇青玉就是京大學生，大家都知道這事兒。她的文化水平大家都是知道的。以前大家隻覺得了不起，但是對於大學生沒什麼概念。大概就是特彆會念書的人吧。現在蘇青玉憑著知識弄來了兩套設備，他們就把這和錢劃上勾了。有知識的人，會弄錢！這倒是讓社員們對於大學生更加渴望了。